普通美國人，一輩子平均要認識600個(gè)人。但是，如果要把你在LinkedIn上所有的人脈，Facebook上所有的好友，以及在過(guò)去幾年內曾經(jīng)交流過(guò)的人都算上，那么這個(gè)數字可能要大得多了。實(shí)際上，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者似乎都犯了一個(gè)通病，那就是在開(kāi)啟全新創(chuàng )業(yè)之旅時(shí)，往往低估了自己現有人脈的力量。

筆者有一個(gè)開(kāi)美容院的朋友，她決定轉行進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)。很自然地，她希望可以在新領(lǐng)域里尋找一些新人脈，幫助她能從零起步，開(kāi)展事業(yè)。但是她沒(méi)有意識到的是，經(jīng)過(guò)多年的打拼，自己的聯(lián)系人名單里面已經(jīng)有了3000多人，而他們不僅是潛在的客戶(hù)，更能成為她新事業(yè)的支持者。事實(shí)上，她所要做的，其實(shí)就是向所有聯(lián)系人重新做一次自我介紹，讓大家了解到自己所經(jīng)營(yíng)的新業(yè)務(wù)。

如果你能夠重新聯(lián)系上自己熟識的人，他們甚至會(huì )幫助你接觸到更大范圍、也是尚未開(kāi)發(fā)的人脈網(wǎng)絡(luò )。即便在你的人脈網(wǎng)絡(luò )里面沒(méi)有人最終成為你的客戶(hù)，但是他們至少會(huì )給予一些幫助，即便他們無(wú)法給予你幫助，也會(huì )找他們認識的人為你提供力所能及的幫助。在你開(kāi)始全新創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)現有人脈其實(shí)是最好的起步方式，因為與自己認識的人做生意不會(huì )費太大力氣，他們了解你的背景，只要你的人脈關(guān)系式積極正面的，他們一定會(huì )非常信任你。

不過(guò)，最好不要和最好的朋友與家人做生意，但你的前同事，商業(yè)伙伴，客戶(hù)，甚至是導師都可以為你提供幫助。下面，筆者為你重溫自己的人脈提供了六個(gè)策略，不妨先睹為快吧：

1. 組織你的人脈網(wǎng)絡(luò )

如果你的廚房灶臺上面一塌糊涂，那么就算你想要找的餐具就在眼前，可能你也無(wú)法看到。但是如果你把鍋碗瓢盆理順，那么需要的東西自然就會(huì )浮出水面。

類(lèi)似的，你的人脈網(wǎng)絡(luò )一樣需要有較好地組織，比如你可以把自己的LinkedIn聯(lián)系人分組規劃，包括客戶(hù)、導師、同事、以及供應商等等。如果你能做好規劃，那么當某人的名字突然跳到你面前，你肯定會(huì )能想到他/她與你的關(guān)系。

2. 要明白，尋求資金之前，最好能夠建立導師制

在你尋求資金或是找推薦人之前，可以尋求指導或是專(zhuān)家點(diǎn)評。如果在你的人脈網(wǎng)絡(luò )里有人出于好奇想要了解你的產(chǎn)品，那么他們很可能就會(huì )給你提供資金，也會(huì )為你舉薦推薦人，甚至自己也會(huì )成為你的客戶(hù)。

3. 學(xué)會(huì )付出

不管是你在尋求幫助之前，之中，還是之后，都要好好想想自己能為給予幫助的人提供哪些附加價(jià)值。

4. 在LinkedIn上要變得活躍些

或許你聯(lián)系最頻繁的人脈關(guān)系都在LinkedIn上面，給予他人有見(jiàn)地的意見(jiàn)往往能幫助你構建出極好的社會(huì )財富，也能讓自己過(guò)去的老朋友們重新和你聯(lián)系上。

你可以把自己正在做的事情在LinkedIn上面貼出來(lái)，分享自己的經(jīng)驗和解決過(guò)的各種問(wèn)題，這些都是一些不錯的方法，絕對能夠引起所在人脈圈的注意。

5. 與慈善機構合作舉辦一次發(fā)布聚會(huì )

在你創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以分階段舉辦一些社交活動(dòng)，這種做法非常有趣，也很有意義。因為它不僅可以為你的公司營(yíng)造出一種積極正面的品牌印象，而且還能讓你重溫自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。

但要注意，創(chuàng )業(yè)并不是讓你把注意力放在這些活動(dòng)上，你要利用這些活動(dòng)做些產(chǎn)品發(fā)布，或是在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候做一些慈善活動(dòng)。

6. 表達感謝

當自己伸手尋求幫助的時(shí)候，你可能會(huì )覺(jué)得不好意思。那么有一個(gè)好辦法，那就是對那些已經(jīng)給予你幫助人表達感謝。這么做，或許能夠讓你從他們身上再次得到更多好建議。

如果你想開(kāi)啟一段創(chuàng )業(yè)之旅，那么最好的資源往往是你熟識的一幫人。如果你感到猶豫不決，不確定是否需要聯(lián)系自己的“老朋友們”，那么不妨想想那些認識你的人，還有那些希望你能夠獲得成功的人。

（via entrepreneur，快鯉魚(yú)獨家編譯，轉載請注明出處）