經(jīng)常性的聽(tīng)到這些抱怨

“淘寶越來(lái)越難做了”

“規則常在變，競爭也大，這行自己感覺(jué)越來(lái)越難搞”

“沒(méi)有運營(yíng)思路，開(kāi)了店鋪后不知道該怎么做”

有沒(méi)有發(fā)現，大家關(guān)注的問(wèn)題通常都是：刷單怎么刷，直通車(chē)怎么開(kāi)，爆款怎么做，流量怎么來(lái)

其實(shí)，不是不懂這些而做不好淘寶，恰恰缺的是運營(yíng)思路，只要確定運營(yíng)思路，那么其他都不是問(wèn)題！

就好比，我們要看風(fēng)景，不管你是爬著(zhù)，走著(zhù)，還是飛著(zhù)上去，問(wèn)題的關(guān)鍵不是怎么上山，而是明白山上有風(fēng)景！

我們常說(shuō)，之所以會(huì )迷茫，是因為沒(méi)有方向，沒(méi)有了目標！

如果你也覺(jué)得自己迷茫，沒(méi)有方向，那么可以看看，我是怎么想的！

如果你迷茫，那么請反問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：做淘寶，是為了什么？

很多人會(huì )說(shuō)，你這不是扯淡么，誰(shuí)不是為了賺錢(qián)，為了事業(yè)！

NO，這么說(shuō)就太大，太泛了！

我也可以說(shuō)，活著(zhù)就是為了死去！

想想其實(shí)也是....

淘兵營(yíng)開(kāi)始于客戶(hù)第一次溝通的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)在為店鋪做規劃了！

一開(kāi)始我們就會(huì )問(wèn)商家，您開(kāi)這個(gè)淘寶店，目的什么？

此處停留1分鐘，如果這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)您，您答得出來(lái)嗎？您開(kāi)這個(gè)淘寶店的目的是為什么？

也許很多人一時(shí)半會(huì )是答不上來(lái)，那么我們會(huì )開(kāi)始分析客戶(hù)類(lèi)型，要知道，淘寶商家其實(shí)分為幾個(gè)大類(lèi)！

一：職業(yè)經(jīng)理人（公司店鋪，公司貨源，拿工資做工作）

二：創(chuàng )業(yè)者（有一定資金，能找到貨源渠道，買(mǎi)貨賣(mài)貨）

三：品牌商（線(xiàn)下有一定知名度的品牌產(chǎn)品）

四：廠(chǎng)家丶批發(fā)商（自有產(chǎn)品，期望打造品牌或者尋求新銷(xiāo)路的）

這幾類(lèi)商家，或者說(shuō)運營(yíng)者，他們的做淘寶店鋪的目的都不盡相同的！可能最終都是為了利，但是也會(huì )有輕重緩急之分，這也導致了，淘寶店鋪的運營(yíng)思路不同！

第一類(lèi)：職業(yè)經(jīng)理人，這類(lèi)運營(yíng)者一般是根據公司給出的運營(yíng)計劃，或者說(shuō)自己提供一份可靠的運營(yíng)計劃交予公司審核之后執行！

第二類(lèi)：創(chuàng )業(yè)者這類(lèi)運營(yíng)在一般希望能在短期內盈利，具體這個(gè)短期是多長(cháng)時(shí)間，會(huì )根據創(chuàng )業(yè)者對店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，以及創(chuàng )業(yè)者自身資源來(lái)確定！有的人開(kāi)個(gè)店一個(gè)月能做3萬(wàn)則滿(mǎn)足，有的人做不到30萬(wàn)則覺(jué)得失??！

第三類(lèi)：品牌商這一類(lèi)商家短期內對利潤的要求不會(huì )太高，他們更希望，能先在線(xiàn)上打造出品牌知名度，第二者才是盈利！所以與之對應的店鋪運營(yíng)思路也就不同！

第四類(lèi)：廠(chǎng)家丶批發(fā)商這一類(lèi)商家也要分情況，在自身?yè)碛挟a(chǎn)品的情況下，有的人希望能打造品牌，有的人希望能傾銷(xiāo)庫存，有的人希望能多一條銷(xiāo)售的道路！

呼~(yú)~感覺(jué)商家類(lèi)型總結起來(lái)還是蠻多的，上面的幾類(lèi)并不能完全覆蓋所有類(lèi)型商家，就以這四類(lèi)來(lái)舉例吧！

當我們了解到商家類(lèi)型，并確定他們開(kāi)淘寶店的主要目的時(shí)，那么咱們就可以來(lái)確定第一個(gè)目標！

有了目標就有規劃，有規劃自然就有操作及完成步驟

那么剩下的就都是術(shù)的問(wèn)題了！今天討論的是道，也就是思維方面的問(wèn)題！

針對以上四種商家類(lèi)型，我給出了個(gè)人的四種運營(yíng)思路規劃，不一定對，希望能給大家一點(diǎn)參考！如果你有更好的思路，也請回復分享，正我大派代，揚我分享風(fēng)！

第一類(lèi)：職業(yè)經(jīng)理人！不知道有多少人是這種身份，如果你是職業(yè)經(jīng)理人，那么我建議你，先弄清楚公司開(kāi)淘寶店的目的，也就是跟我文章也的一樣，知道公司目標，而你的任務(wù)，就是帶著(zhù)團隊，去完成這個(gè)目標！不管是做品牌，還是做利潤，或者是清倉賣(mài)貨！先確定第一方向，做淘寶，不是簡(jiǎn)單的刷刷單，推推車(chē)！跟老板上司好好談?wù)劙?，并告訴他：您的這個(gè)愿景，我打算這么這么來(lái)完成！規劃出來(lái)！

第二類(lèi)：創(chuàng )業(yè)者分析，思考！創(chuàng )業(yè)者一定要會(huì )分析與思考，你要知道，你自己有什么，市面上有什么，你的資金能支撐你什么條件，我知道這里面的情況會(huì )很復雜，貨源是一個(gè)方面，店鋪實(shí)際操作是一個(gè)方面，資金也是一個(gè)方面！但是創(chuàng )業(yè)本身就是復雜的，只有理順了，你才能勝出！淘寶賣(mài)家實(shí)在太多了，僧多粥少的局面已經(jīng)很久了。

首先產(chǎn)品的選擇與定價(jià)！

在同類(lèi)產(chǎn)品中，高單價(jià)產(chǎn)品與高定價(jià)產(chǎn)品的運營(yíng)推廣成本高，注意：在同類(lèi)產(chǎn)品中，高單價(jià)產(chǎn)品與高定價(jià)產(chǎn)品的運營(yíng)推廣成本高，這是你定位的開(kāi)始，我見(jiàn)過(guò)很多的淘寶初創(chuàng )者，要么一上來(lái)就要做高單價(jià)高利潤產(chǎn)品，要么一上來(lái)就要打造自己的品牌！親，撞撞南墻才知道疼，這里的具體原因就不在這里說(shuō)了，說(shuō)出來(lái)又是另外一大篇！結合自己自身的能力，量力而行！

我用個(gè)簡(jiǎn)單的例子：讓你賣(mài)9.9的T恤很容易吧？也許根本不需要推廣。讓你賣(mài)999的T恤很難吧？運營(yíng)推廣什么的難題太多了！定價(jià)會(huì )決定你店鋪經(jīng)營(yíng)的難易程度，當然并不是說(shuō)我們要賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品，結合自身能力，在這中間取個(gè)值！

第二步，你要根據你自身的情況，確定出，你每個(gè)月要做多少營(yíng)業(yè)額，利潤占比是多少？

Ok，定位好了，每個(gè)月的銷(xiāo)售指標，利潤指標也出來(lái)了！那么剩下的，就可以大概的計算出，賣(mài)多少件產(chǎn)品，我也知道，實(shí)際情況會(huì )復雜的多，一個(gè)店鋪那么多件產(chǎn)品，那么多種情況，怎么計算？——用腦！

我們上面說(shuō)的都只是規劃，只是你開(kāi)店前的規劃，規劃就是可以修改到滿(mǎn)意為止的東西，覺(jué)得那里有問(wèn)題就改，改到你覺(jué)得這個(gè)東西行得通，自己辦得到！說(shuō)到底，就是進(jìn)多少錢(qián)的貨，打算賣(mài)多少，利潤有多少，有多少的推廣資金，自己想方設法能引進(jìn)多少流量，店鋪要做多少轉化率，就是這筆賬，算清楚了，可行了，去執行吧！一切沒(méi)有執行的規劃，都是扯淡！執行了，出問(wèn)題了，再來(lái)做優(yōu)化，沒(méi)有一步到位的成功，起碼按照這樣的方式，你不會(huì )迷茫，不會(huì )不懂開(kāi)車(chē)就不知道怎么辦！開(kāi)車(chē)的目的就是引流，引流的目的就是轉化，有那么難嗎？

第三類(lèi)：品牌商

我們高大上的品牌商！其實(shí)在所有類(lèi)型中，我覺(jué)得最容易操作的就是品牌商，最難操作的也是品牌商！這里說(shuō)的品牌商，是本身帶有一定流量的，也就是線(xiàn)下本身帶有一定知名度的！

為什么說(shuō)容易？因為起步比別人高，帶有一定的自然流量不說(shuō)，直通車(chē)的位置誰(shuí)也搶不走，這是多么好的優(yōu)勢呀，而比別人高多少，就取決于本身帶有的自然流量有多少！我見(jiàn)過(guò)很多手握這種店鋪卻不知道怎么操作的運營(yíng)，我那個(gè)急呀！差點(diǎn)跟他說(shuō)，我貼錢(qián)幫你做吧？

第一步搶流量：先把品牌自身的流量拿進(jìn)來(lái)，有品牌，就有分銷(xiāo)，有淘寶C店，有同行競爭，這些人會(huì )分刮你的流量，如果你是旗艦店，那么，自然搜索與直通車(chē)，包括其他的推廣資源，你擁有最高的權重，先把品牌自身流量拿進(jìn)來(lái)，利用這些流量，做出銷(xiāo)量，再利用做出來(lái)的銷(xiāo)量，去與同行其他品牌競爭市場(chǎng)份額，這就是帶有流量的品牌商的打法，別問(wèn)我怎么做出銷(xiāo)量，別人什么都沒(méi)有的小C店都能做出來(lái)，你還不行？當然，話(huà)說(shuō)回來(lái)，品牌商也有品牌商的痛苦，價(jià)格受限制，折扣受限制，款式還是受限制！但是親，不管怎么限制，淘寶每天都有人搜索著(zhù)準備買(mǎi)您的產(chǎn)品，你說(shuō)賣(mài)不出去誰(shuí)的問(wèn)題？

第二步做銷(xiāo)量：先集中所有資源，打造出屬于這個(gè)品牌的一個(gè)爆款，再用這個(gè)爆款去帶出其他的幾個(gè)！

第三步，品牌展現量做足，CRM系統做好，花點(diǎn)心思玩玩營(yíng)銷(xiāo)！

第N步：線(xiàn)上線(xiàn)下分開(kāi)或者同步，一家直營(yíng)或者建立分銷(xiāo)體系看您心情

第四類(lèi)：廠(chǎng)家丶批發(fā)商

這一類(lèi)商家是最難搞得，有貨，但一般是市場(chǎng)流通貨，沒(méi)品牌（沒(méi)有知名度，不是貼個(gè)牌子就是品牌），產(chǎn)品無(wú)內涵，單件成本偏中低！

一般會(huì )有幾個(gè)需求，一者做品牌，二者賣(mài)貨賺錢(qián)，三者賣(mài)貨清庫存！

做品牌的老板，請先弄清楚市場(chǎng)，品牌不是一日可完工，其中需要耗費的時(shí)間精力金錢(qián)....咱規劃規劃！

賣(mài)貨賺錢(qián)的，把握好自身的優(yōu)勢，廠(chǎng)家呀，一手貨源，款式成本質(zhì)量數量可控，您要做的，就是選好款式，拍好圖片，做好店鋪，做好推廣，大功可成！

清庫存的，咱的目標就是沖著(zhù)活動(dòng)去的，什么？活動(dòng)價(jià)格太低？老板，請庫存還能正價(jià)賣(mài)？

做直通車(chē)，時(shí)間太久，成本太高？老板，您成本價(jià)算低點(diǎn)呀，說(shuō)好請庫存的！

好像聊著(zhù)聊著(zhù)講太多了，我這人就這樣，經(jīng)常做個(gè)開(kāi)頭馬虎結尾，突然發(fā)現，寫(xiě)這么多字，累呀！

其實(shí)不論上面哪一種商家，當思路確定好后，真正執行起來(lái)，都會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題，店鋪的推廣！

大家都知道，淘寶最大的流量入口，就是自然搜索！很多買(mǎi)家的購買(mǎi)路徑都是

搜索（要的產(chǎn)品）——比較各種主圖（貨比三家）——確定下單

今天寫(xiě)下這篇文章，希望大家對自己各自的定位能夠有清晰的認識