Showhomes認為，如果你愿意花3000美元裝飾房屋，它可能為你帶來(lái)2.5萬(wàn)美元的后端收益。

文 | Jason Daley

如果你在eBay上賣(mài)出了你的Beanie Babies毛絨玩具，但最終的成交價(jià)比你的叫價(jià)少了10%，這也許不算什么。但如果你在買(mǎi)房的時(shí)候獲得了10%的優(yōu)惠，輕松省下上萬(wàn)美元，你會(huì )有多開(kāi)心?正因此，地產(chǎn)經(jīng)紀人和房屋主人在賣(mài)房時(shí)都會(huì )對房屋精心打扮一番，他們會(huì )請室內設計師重新安放房主的家具，或是在房間內擺上更高檔的物品。這樣做當然是為了讓潛在的買(mǎi)家看到房屋時(shí)，不由自主地在腦海中勾勒出理想之家的圖畫(huà)。

Showhomes是一家來(lái)自納什維爾的加盟企業(yè)，他們讓更多人參與到了這項事業(yè)中。加盟商雇傭了一些“家庭經(jīng)理”，這些以個(gè)人或家庭為單位的房屋管理者會(huì )暫時(shí)住進(jìn)待售的房屋中，在負責打掃房屋的同時(shí)，還會(huì )給這些房屋帶來(lái)優(yōu)秀的居住條件。

Linda Saavedra是Showhomes的加盟商，她的加盟店位于佛羅里達州的坦帕。Saavedra在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了5年了。她說(shuō)：“有很多數據都可以證明在出售房屋前將房屋打扮一番是有好處的。這樣做能將銷(xiāo)售速度提高60%?70%，將銷(xiāo)售金額提高7%?10%，有時(shí)甚至能提高25%。有時(shí)候一間房屋會(huì )在市場(chǎng)上掛牌幾個(gè)月也無(wú)人問(wèn)津，但在經(jīng)過(guò)裝飾之后，幾天之內它就會(huì )被成功銷(xiāo)售出去。”

我們對Saavedra進(jìn)行了采訪(fǎng)，請她詳解這項生意的奧秘。

Q：裝飾房屋開(kāi)銷(xiāo)大嗎?

A：對房屋進(jìn)行裝飾的開(kāi)銷(xiāo)，大約會(huì )花費出售標價(jià)的0.75%?1.5%左右，具體開(kāi)銷(xiāo)取決于裝飾的類(lèi)型、需要裝飾的總面積和施工時(shí)間等因素。但這是一項非常值得的投資。舉例來(lái)說(shuō)，如果你在裝飾方面投資了3000美元，在最終完成銷(xiāo)售之后，它會(huì )為你帶來(lái)2.5萬(wàn)美元的后端收益。一旦你的房屋在市場(chǎng)上掛牌已經(jīng)超過(guò)了30天，通常它的價(jià)格就會(huì )下降，而且幅度非常大，例如降低1萬(wàn)美元、2萬(wàn)美元。相比于房屋價(jià)格的下降幅度，對代售房屋進(jìn)行裝飾的開(kāi)銷(xiāo)就小多了。

Q：這項服務(wù)現在為何如此受歡迎?

A：以前買(mǎi)家通常會(huì )先和地產(chǎn)經(jīng)紀人見(jiàn)面，然后再一起開(kāi)車(chē)去看房。今天，互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)行業(yè)。我們在網(wǎng)上可以買(mǎi)到各種東西，例如在買(mǎi)車(chē)或是預訂酒店的時(shí)候，我們在網(wǎng)上看看照片就可以了。房屋交易也是這樣。賣(mài)家將空閑房屋的照片發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上之后，如果這間房屋一片狼藉、破敗不堪，而它恰巧挨著(zhù)一間經(jīng)過(guò)裝飾的房屋的照片，很顯然經(jīng)過(guò)裝飾的房屋將會(huì )獲得更多的注意，多數買(mǎi)家都愿意購買(mǎi)這間干凈整潔的房屋，價(jià)格也會(huì )更高。

Q：家庭經(jīng)理能夠客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值?

A：有人居住的房屋和沒(méi)有人居住的房屋會(huì )給潛在的買(mǎi)家帶來(lái)完全不一樣的感覺(jué)。而且閑置房屋的保險費用也高得離譜。在佛羅里達州，如果你的房屋沒(méi)有人居住，你必須上報給保險公司，否則你就要自己承擔保險終止的風(fēng)險。但是保險公司會(huì )對閑置房屋收取高額保費，通常是90天1800美元的價(jià)格。即使你的房屋在一周之內就銷(xiāo)售出去了，保險公司也不會(huì )按比例退款。

保險公司認為閑置房屋的風(fēng)險很高，非常容易被損壞或是偷盜，任何事情都有可能發(fā)生。我的一位前同事在城里有一間價(jià)值在100萬(wàn)美元左右的房屋。這間房屋在閑置期間被盜，損失了價(jià)值8000美元的空調設備和其他家電。人們都清楚對待售房屋進(jìn)行裝飾將有助于房屋銷(xiāo)售，而有了我們的家庭經(jīng)理，人們不僅不用操心如何進(jìn)行裝飾，還能省下一筆保險費。

Q:成為優(yōu)秀的家庭經(jīng)理需要什么樣的條件?

A：他們必須堅持一種特殊的生活方式，這種生活方式與你我都不一樣。它意味著(zhù)你不能將水瓶或鞋子隨意放在房屋中。每天早上，他們都要把牙刷收拾起來(lái)，濕毛巾要立刻放進(jìn)干燥機中并打開(kāi)干燥機的電源。他們必須隨時(shí)保證房屋干凈整潔，隨時(shí)準備好有人來(lái)看房。在看房之前，我們會(huì )提前兩個(gè)小時(shí)通知他們。我們非常喜歡那些有一點(diǎn)點(diǎn)強迫癥的家庭經(jīng)理。

在人員篩選的過(guò)程中，我們也有很多要求。我們找的是那些擁有漂亮家具的人，他們可以將這些家具暫時(shí)放在待售的房屋中。他們不能有游客思維。我們想要那些曾經(jīng)有過(guò)自己房子的人或是想要在未來(lái)?yè)碛凶约悍课莸娜?。在坦帕，我們的家庭?jīng)理平均工作時(shí)間是18個(gè)月，不過(guò)其中一個(gè)人已經(jīng)換過(guò)11次房子了。還有一個(gè)有4個(gè)孩子的家庭也在我們這里做經(jīng)理。對于他們來(lái)說(shuō)，這是一份完美的工作：他們可以攢錢(qián)購買(mǎi)自己夢(mèng)想中的房屋，而且還能教會(huì )他們的孩子自己收拾床褥和玩具。 譯 | 魯行云