文| 溫城輝（禮物說(shuō)創(chuàng )始人）

佳文前段時(shí)間上了一檔節目，這幾天關(guān)于他的各種評論天天刷屏，剛開(kāi)始還是贊揚的聲音，而這一兩天媒體為了搶眼球紛紛都粉轉黑，到處都是吐槽和批評，批評到一向不 care 外界言論的佳文都開(kāi)始寫(xiě)回應。

我和佳文有很多共同點(diǎn)，我們都是 90 后的創(chuàng )業(yè)者，都是紅杉資本投的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，都在做著(zhù)一家有數百萬(wàn)用戶(hù)的公司。我高中的時(shí)候和佳文一樣讓人覺(jué)得很狂妄，可惜我沒(méi)有一直保持狂妄下去，要是我還和當年一樣，估計今天故事的主角就是我了。

今天我在上海出差，和德邦物流的崔總、晨光文具的陳總聊了非常多。他們講了很多過(guò)去的故事，結合我自己和佳文的故事，我想好好聊聊創(chuàng )業(yè)這個(gè)話(huà)題，這個(gè)故事會(huì )不同以往，它可能沒(méi)有過(guò)多的格局，更多是細節的呈現，因為我相信，細節是最能夠拉近距離的，細節是最能夠讓人有所收獲的。

1.敢闖敢拼

佳文的學(xué)校是個(gè)三本的院校，很多人看不起，大家都覺(jué)得創(chuàng )業(yè)要用高大上的名校學(xué)生，但佳文一直覺(jué)得，很多時(shí)候三本院校的學(xué)生也非常優(yōu)秀，他們只是因為一張文憑而被 500 強拒之門(mén)外，他要帶頭，和學(xué)歷不好但能力優(yōu)秀的他們一起奮斗，把這個(gè)事情做好，而不是像其他 CEO 一樣，非 211 的畢業(yè)生不要。

崔總是廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)的，當時(shí)他大多數的同學(xué)都選擇了比較穩定的銀行單位，只有想干一番事業(yè)的他帶著(zhù)三個(gè)人在 8 平米的小倉庫里面開(kāi)始了德邦物流的第一筆業(yè)務(wù)。

陳總是 17 歲就出來(lái)創(chuàng )業(yè)的潮汕人，當很多人都還在家里賴(lài)著(zhù)三分田混日子的時(shí)候，他開(kāi)始做起了文具代理，一點(diǎn)一滴的積累成就了現在的晨光文具帝國。我還記得我高考時(shí)候用的就是晨光的一款「尚方寶劍」高考專(zhuān)用筆，他告訴我這是他們在山東孔廟開(kāi)過(guò)光的。

我在大二的時(shí)候選擇了休學(xué)，在旁人的詫異中走向了一條充滿(mǎn)艱險的道路。當別人在宿舍吃著(zhù)零食看電影的時(shí)候，我正在寒風(fēng)中擺著(zhù)地攤。那時(shí)剛好是項目遇到了低谷，我連回家的路費都沒(méi)有了，只好擺地攤回籠資金，我不好意思在自己學(xué)校擺，怕被同學(xué)撞見(jiàn)，還特意騎了輛單車(chē)去了別的學(xué)校擺。

2.轉危為機

很多人不相信佳文說(shuō)的話(huà)，覺(jué)得他那段破產(chǎn)和得癌癥的經(jīng)歷太像狗血電視劇了，可作為親眼見(jiàn)證者我告訴你，這一切是真的。我還依稀記得那個(gè)下午，我和老曹一起去他們破產(chǎn)后的破場(chǎng)地交流產(chǎn)品，因為辦公室太擠，連個(gè)會(huì )議室都沒(méi)有，我們坐在公司門(mén)口很臟的地板上，他在那一邊抽著(zhù)煙一邊跟我們講他的發(fā)展計劃。幾個(gè)月很拼命的付出，才讓他們拿出了漂亮的業(yè)績(jì)證明了自己，讓投資人重新相信并選擇了繼續投資他們。

德邦物流最早走飛機運輸，所以非常依賴(lài)于航空公司的配合，一旦航空公司出什么問(wèn)題，貨物的配送就不及時(shí)。有一次深圳到北京的件因為航空公司的問(wèn)題沒(méi)法及時(shí)到貨，這時(shí)候客戶(hù)很生氣，打電話(huà)過(guò)來(lái)罵崔總。崔總回憶時(shí)說(shuō)道：“其實(shí)那時(shí)候我最大的核心競爭力就是，人家罵我的時(shí)候，我做到不掛電話(huà)，我聽(tīng)他把話(huà)說(shuō)完。”我聽(tīng)到的時(shí)候特別感動(dòng)，每一個(gè)危險中都蘊含著(zhù)機會(huì )，只有成功的企業(yè)家才能夠付出實(shí)際行動(dòng)去完成這個(gè)轉變。

晨光文具最早是和韓國的文具品牌進(jìn)貨然后做國內分銷(xiāo)，后來(lái)因為韓國文具品牌不再合作了，陳總才被迫做了文具的生產(chǎn)環(huán)節。那個(gè)時(shí)候，能不能在短時(shí)間內做好文具的生產(chǎn)就成了生死攸關(guān)的事情，每一個(gè)企業(yè)都是度過(guò)了很大的難關(guān)才走到了今天。

對我而言，有段時(shí)間產(chǎn)品方向不太對，公司管理也做得不好，團隊士氣低迷，眼看著(zhù)公司的資金就要花完了，公司要面臨倒閉。我怎么辦呢?我告訴自己，悲觀(guān)不能改變任何事情，我鼓勵團隊努力做最后一個(gè)產(chǎn)品，不成功就不干了，這番背水一戰，才有了今天禮物說(shuō)四個(gè)月數百萬(wàn)用戶(hù)的成績(jì)。

3.真性情

佳文討厭誰(shuí)喜歡誰(shuí)都是表現得很明顯的，你問(wèn)他產(chǎn)品意見(jiàn)他也絕對不裝，非常直接的跟你講，把他所知道的，都講得非常詳細。我最早產(chǎn)品做出來(lái)，第一個(gè)事情就是拿去給佳文看，他會(huì )在非常短的時(shí)間內告訴我哪些地方做得爛，告訴我要怎么改才算得上合格。他對產(chǎn)品的細節非常注重，我仍然清晰的記得在一次吃飯的時(shí)候，他還會(huì )不厭其煩的跟員工講超級實(shí)習生官網(wǎng)的一句引導語(yǔ)要怎么修改，才能讓用戶(hù)更快的了解這個(gè)功能。相反很多人，你問(wèn)他意見(jiàn)他都是說(shuō)：“啊，挺好的啊!”，他不一樣，他非常真，有什么講什么，把你當朋友。

德邦的崔總很真性情，約我幾點(diǎn)交流就準時(shí)到了，然后噼里啪啦跟我講他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和對互聯(lián)網(wǎng)的一些疑問(wèn)，他不會(huì )不懂裝懂，比如二次元是什么這些問(wèn)題，他都會(huì )直接提出來(lái)，哪怕身后的員工在偷偷的笑，他不覺(jué)得這有什么，不懂就是不懂，不懂就是要學(xué)，讓我非常佩服。

晨光的陳總最近 40% 的精力花在非常棒的一款產(chǎn)品上，這是他們公司未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)的一個(gè)非常重要的起步產(chǎn)品，名字叫：集客。真性情的他講起自己做的新產(chǎn)品充滿(mǎn)了自豪和熱愛(ài)，從文案的細節到紙質(zhì)的挑選，從產(chǎn)品的升級到行業(yè)的發(fā)展，他說(shuō)：“我們都是產(chǎn)品經(jīng)理，我們要做好東西。”我想他比誰(shuí)都要像「文具控」。

我也是很真性情的一個(gè)人，從來(lái)說(shuō)話(huà)都很直接，寫(xiě)文章也很口語(yǔ)化，演講更是能講多真就講多真。因為我以前坐在座位上聽(tīng)別人講的時(shí)候，我就特別煩那些裝逼的人，講一些他自己都不信的東西，浪費彼此時(shí)間。我希望和我交流的每個(gè)人都能了解真正的我，也能夠有所收獲，至少知道多一點(diǎn)真實(shí)的東西。人生這么短，別讓那些虛的東西霸占我們的青春。

4. 牛逼的90后你們黑不完

佳文是 90 后，我是 90 后，崔總和陳總也是 90 后，每一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者都是 90 后!

我們也許還有很多缺點(diǎn)，但哪個(gè)人生來(lái)完美?人家又沒(méi)殺人放火，知錯就改就可以了嘛!

我們知道未來(lái)充滿(mǎn)艱辛，但乏味的生活對不起我們的青春!

我們知道會(huì )有很多誤解、嫉妒和抨擊，但從我們選擇創(chuàng )業(yè)的那一刻開(kāi)始，我們就早已無(wú)所畏懼!