國內首家以短期融資為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺短融網(wǎng)上線(xiàn)僅僅三個(gè)月即宣布獲得了啟賦資本領(lǐng)投的數千萬(wàn)人民幣A輪融資，日前，《融資中國》記者獨家采訪(fǎng)到短融網(wǎng)CEO王坤，聽(tīng)他講初創(chuàng )平臺融資背后的故事。

國內首家以短期融資為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺短融網(wǎng)，其上線(xiàn)僅僅三個(gè)月即宣布獲得了啟賦資本領(lǐng)投的數千萬(wàn)人民幣A輪融資。對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)服精明的投資人，是個(gè)傷腦筋的問(wèn)題。一個(gè)還沒(méi)有形成交易規模的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺是如何在短期內快速獲得VC青睞?帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，《融資中國》記者獨家采訪(fǎng)到短融網(wǎng)CEO王坤，聽(tīng)他講初創(chuàng )平臺融資背后的故事。

央行降息融資難上加難

2014年11月22日，央行宣布下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。一時(shí)間，央行降息再次引爆了關(guān)于融資難的話(huà)題，在經(jīng)濟增長(cháng)下行的壓力下，微小企業(yè)背負著(zhù)融資成本難以承受之重，央行降息意在有針對性的引導市場(chǎng)利率和社會(huì )融資成本下行，緩解企業(yè)融資成本高等問(wèn)題，成為當前改善金融環(huán)境的有力舉措。

長(cháng)期以來(lái)，國內傳統金融市場(chǎng)的制約和缺陷使得大量民間資本亟待尋找出口，而新興金融的蓬勃發(fā)展，尤其是以P2P模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融自2013年在中國呈現出爆發(fā)式增長(cháng)態(tài)勢，成了解決融資難題的法寶。

業(yè)內人士普遍認為，p2p對銀行的革命才剛剛開(kāi)始，普惠金融的理念已經(jīng)以一種不可抵擋的態(tài)勢迅猛走入普通人的生活，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也給金融服務(wù)提供了有力的技術(shù)支持。

日前于烏鎮剛剛落下帷幕的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分展示了對傳統領(lǐng)域改造的巨大力量。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷升溫，P2P行業(yè)交易量的持續增長(cháng)，未來(lái)VC會(huì )對現有P2P網(wǎng)貸行業(yè)中綜合實(shí)力前十名及前二十名進(jìn)行大舉投資。此外，P2P行業(yè)的某些細分領(lǐng)域也是VC亟待挖掘的下一桶金。

金融，被認為是下一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統領(lǐng)域。創(chuàng )業(yè)者紛紛涌入的同時(shí)，各路資本也開(kāi)始對于包括P2P在內的互聯(lián)網(wǎng)金融表現出濃厚興趣。短短兩年間涌現出的上千家讓這個(gè)領(lǐng)域瞬間成了紅海，P2P網(wǎng)貸行業(yè)也已進(jìn)入白熱化的競爭階段，未來(lái)想要在這塊蛋糕上分一杯羹，垂直細分市場(chǎng)被業(yè)內普遍認為是此后競爭中的關(guān)鍵。

拿到風(fēng)投只需三步走

拿到風(fēng)險投資需要多久，一個(gè)月還是兩個(gè)月?

答案也許是半個(gè)小時(shí)。

只用了半個(gè)小時(shí)，王坤就拿到了短融網(wǎng)的第一筆千萬(wàn)美元的融資，而且那是王坤第一次見(jiàn)啟賦資本的創(chuàng )始人傅哲寬，距離短融網(wǎng)上線(xiàn)運營(yíng)僅僅2個(gè)月。

你也許不相信，對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎么說(shuō)服精明的投資人，是個(gè)傷腦筋的問(wèn)題。

他們往往西裝革履且正襟危坐，從團隊建設到商業(yè)模式，如何闡述早已打了N遍的腹稿，一旦遭遇質(zhì)疑，便陣腳全亂一個(gè)字都說(shuō)不出來(lái)。

事實(shí)上，投資人從成千上百個(gè)團隊中挑選也是有章法可循的。作為曾經(jīng)在紅杉資本做過(guò)投資人，現在的創(chuàng )業(yè)者，短融網(wǎng)王坤總結了快速融資三大訣竅，做到這些，也許你就離拿到融資不遠了。

首先是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式。面對投資人，如果你5分鐘內沒(méi)能把產(chǎn)品和商業(yè)模式說(shuō)清楚，那投資人很可能對你產(chǎn)品沒(méi)有什么興趣了。王坤定義的好的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要素：首先一個(gè)好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展大趨勢，并且有廣闊的市場(chǎng)。其次一個(gè)好產(chǎn)品要有獨特的創(chuàng )意，能直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，并幫助用戶(hù)解決切實(shí)存在的問(wèn)題。再次，一個(gè)好的產(chǎn)品應該是營(yíng)銷(xiāo)成本很低的，如果營(yíng)銷(xiāo)成本高那說(shuō)明產(chǎn)品并沒(méi)有那么受客戶(hù)歡迎。

其次，穩定互補的團隊組合很重要。一個(gè)人單干的創(chuàng )業(yè)者并不受青睞，不如試著(zhù)找幾個(gè)靠譜的幫手，讓團隊看起來(lái)更加多元。金融出身的王坤，在創(chuàng )辦短融網(wǎng)時(shí)還是找來(lái)了曾任職諾亞財富，具有多年財富管理經(jīng)驗的張凱。為了增強風(fēng)控能力，王坤力邀交通銀行河南分行行長(cháng)余世相加盟。單打獨斗是不行的。

最后就是創(chuàng )業(yè)者本身的性格稟賦，最重要的是自信，人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時(shí)缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會(huì )讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時(shí)，除了表現出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數據給投資人展示你的商業(yè)模式和前景，如果你的數據能打動(dòng)投資人，那么恭喜你，你已經(jīng)進(jìn)入到VC投資的圓周范圍之內。

不久的將來(lái)，我們可以預見(jiàn)會(huì )有更多資本涌入P2P行業(yè)，未來(lái)網(wǎng)貸行業(yè)必將呈現出精細化、細分化的發(fā)展趨勢，P2P行業(yè)各平臺會(huì )經(jīng)過(guò)一輪大浪淘沙呈現出各自的特色，真正考驗P2P平臺核心競爭力的時(shí)代已經(jīng)不遠。像人人貸，積木盒子等平臺的交易額在獲得投資后交易額在半年到一年內普遍有10倍甚至數十倍的增長(cháng)，很多平臺進(jìn)入持續盈利階段。發(fā)展速度大大超過(guò)投資預期。