禮物說(shuō)于 2014 年 8 月獲得紅杉資本數百萬(wàn)美金 A 輪真實(shí)投資，截止 11 月真實(shí)用戶(hù)已經(jīng)突破 100 萬(wàn)。很多人來(lái)問(wèn)我為什么 VC 會(huì )投你啊?我覺(jué)得這是個(gè)好問(wèn)題，所以今天借這個(gè)機會(huì )好好聊一聊。

1.禮物移動(dòng)電商領(lǐng)域是紅杉押注的賽道

每家投資機構都會(huì )有他們專(zhuān)注的投資領(lǐng)域，俗稱(chēng)賽道。紅杉是一家尤其專(zhuān)注于投資賽道的公司，唯品會(huì )、聚美優(yōu)品、京東、途牛等公司的相繼上市宣告著(zhù)紅杉在 PC 電商時(shí)代布局的全面豐收。面對比 PC 電商規模要大得多的移動(dòng)電商領(lǐng)域，紅杉當然非常重視。

移動(dòng)電商的蛋糕非常大，禮物這個(gè)垂直市場(chǎng)在里面的份額也非常大，而「禮物說(shuō)」又是國內發(fā)展最快的禮物移動(dòng)電商，紅杉很早就接觸并且決定投資我們也就成了一件非常理所當然的事情。

2.90 后對禮物的需求遠遠超出想象

90 后是最熱衷于社交的一代，他們從小衣食無(wú)憂(yōu)，對很多享受早已習以為常，只有禮物這種帶有驚喜感的東西才能博得他們開(kāi)心一笑。90 后大概是最會(huì )創(chuàng )造節日的一代了，他們相繼創(chuàng )造了「雙十一光棍節」「十月十日賣(mài)萌節」「5201314節」等等節日，似乎每一天都應該像情人節一樣度過(guò)，青春才不會(huì )浪費。

這是一個(gè)熱衷于表達愛(ài)與情感的群體，他們比以往的任何一代都熱愛(ài)送禮物，給他們的爸爸媽媽?zhuān)o他們的男女朋友，給他們的同學(xué)舍友，給他們的老師，給他們的同事上司，他們用心為每個(gè)他們珍惜的人挑選禮物，這正是支撐禮物說(shuō)每天上萬(wàn)用戶(hù)增長(cháng)的真正秘密。

3.專(zhuān)注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容，做 90 后的意見(jiàn)領(lǐng)袖

禮物說(shuō)一開(kāi)始依靠專(zhuān)業(yè)編輯來(lái)生產(chǎn)內容，吸引了一大批熱愛(ài)禮物的 90 后用戶(hù)。不久前，我們驚奇的發(fā)現，用戶(hù) UGC 的投稿，已經(jīng)占到了我們內容生產(chǎn)的一半以上!用戶(hù)非常喜歡禮物說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，他們也樂(lè )于在有空的時(shí)候去把自己平時(shí)的購物車(chē)加以整理，做成攻略提供給我們!(沒(méi)錯，我們的用戶(hù)都是熱衷于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的剁手黨!)

你一打開(kāi)禮物說(shuō)就會(huì )發(fā)現，這是屬于年輕人的完美禮物挑選之地，優(yōu)質(zhì)的內容對用戶(hù)的價(jià)值非常大，它是我們賴(lài)以生存的根基，也是我們拿到紅杉投資一個(gè)很重要的原因。

4.推廣是死都得做好的事情，上廁所都得想怎么做好推廣

我們的推廣做得非常好，三個(gè)月就拿到了 100 萬(wàn)真實(shí)用戶(hù)在行業(yè)內是一件非常牛逼的事情，特別是在缺乏預算的情況下。

我們首先選的是微博和朋友圈兩個(gè)平臺，微博上我們做的是有趣的活動(dòng)，朋友圈我們做的是小游戲，這跟兩個(gè)平臺的特性有關(guān)。

微博適合傳播，所以我們做的是「轉發(fā)就送10萬(wàn)張明信片」的活動(dòng)，我們一場(chǎng)活動(dòng)送出去 10 萬(wàn)張明信片，每個(gè)用戶(hù)都可以用「禮物說(shuō)」給明信片存語(yǔ)音祝福，收到的人下載「禮物說(shuō)」就能收聽(tīng)，就是這個(gè)辦法，我們讓10萬(wàn)個(gè)人給另外10萬(wàn)個(gè)人寄出了10萬(wàn)張明信片，拿到了將近20萬(wàn)用戶(hù)。

朋友圈我們做的是一個(gè)小游戲，模仿「圍住神經(jīng)貓」，游戲成功后可以到 app 內領(lǐng)取一個(gè)禮物，用戶(hù)喜歡通過(guò)「需要付出努力的，有趣的互動(dòng)」得到獎品，所以這個(gè)游戲兩天就有 60 萬(wàn)人參加，帶來(lái)了不少激活用戶(hù)。

類(lèi)似這樣的奇招是我作為 CEO 每天想得最多的事情，一家公司要活下來(lái)，推廣是死都要做好的事情，洗澡的時(shí)候要想，上廁所的時(shí)候也要想，這樣才能想出來(lái)。

5.我們是有豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的 90 后

有豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這和 90 后似乎是相悖的事情，但正因為聽(tīng)起來(lái)不可思議才顯得珍貴。

雖然我是 93 年的，今年才 21 歲，但因為我是個(gè)比較喜歡折騰的人，禮物說(shuō)已經(jīng)是我第四次創(chuàng )業(yè)了。

我在高中的時(shí)候曾主辦三期獨立雜志，大學(xué)的時(shí)候做了一家明信片公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊也做過(guò)了兩款產(chǎn)品，整個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷都是圍繞著(zhù)「情感」兩個(gè)字的，所以我很知道我的用戶(hù)們喜歡什么樣的東西。

投資人想投資 90 后，因為他們更能把握新一代用戶(hù)的需求。投資人又害怕投資 90 后，因為他們沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗。

作為有過(guò)傳統行業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的 90 后，我們顯然比同齡人有更大的成功可能。