移動(dòng)醫療被稱(chēng)為“王冠上的明珠”，是衛生部重點(diǎn)關(guān)注項目。醫院是移動(dòng)醫療發(fā)展的一個(gè)重要領(lǐng)域。在全北京近60家三級醫院中，目前只有幾家醫院已經(jīng)實(shí)施和使用移動(dòng)護理系統，北京地區移動(dòng)護理市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。從2012年開(kāi)始，北京腫瘤醫院、北京積水潭醫院等多家醫院開(kāi)始實(shí)施移動(dòng)醫療系統。移動(dòng)醫療仍然是醫院信息化建設的重點(diǎn)，隨著(zhù)移動(dòng)醫療的持續升溫，未來(lái)3-5年，移動(dòng)醫療建設的速度將不斷加快。

3G移動(dòng)通信技術(shù)日趨成熟，今年12月，工信部宣布，向中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通頒發(fā)“LTE/第四代數字蜂窩移動(dòng)通信業(yè)務(wù)(TD-LTE)” 經(jīng)營(yíng)許可，這意味著(zhù)，擾動(dòng)電信業(yè)年余的靴子終于落地，中國正式宣布進(jìn)入4G時(shí)代。移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)愈發(fā)受到衛生管理部門(mén)重視?！峨娮由虅?wù)“十二五”規劃》部署的移動(dòng)醫療項目涵蓋了遠程醫療、社區衛生、農村衛生信息化領(lǐng)域的多個(gè)試點(diǎn)示范工程，在工信部發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規劃》中，智能醫療是九大重點(diǎn)之一，同樣離不開(kāi)移動(dòng)醫療。同時(shí)，正在實(shí)施的國家重大專(zhuān)項“區域協(xié)同醫療服務(wù)示范工程”同樣離不開(kāi)移動(dòng)醫療的支撐。為了積極的推動(dòng)和引導移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)信息通信技術(shù)的廣泛應用和醫療衛生、健康服務(wù)模式的創(chuàng )新，普及推廣新型移動(dòng)醫療技術(shù)產(chǎn)品，研究探索適合我國移動(dòng)醫療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

大眾對于健康的巨大剛需加上移動(dòng)端的迅速普及為移動(dòng)醫療發(fā)展提供了廣闊的空間，讓很多創(chuàng )業(yè)者投資人對移動(dòng)醫療這個(gè)領(lǐng)域趨之若鶩，資本市場(chǎng)的熱捧和大量進(jìn)入，移動(dòng)醫療正在迎來(lái)它的黃金期。

移動(dòng)醫療的創(chuàng )業(yè)者和投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一是商業(yè)模式。雖然醫療健康行業(yè)錢(qián)很多，但因為體系的復雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見(jiàn)。很多產(chǎn)品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢(qián)。商業(yè)模式涉及為誰(shuí)創(chuàng )造什么價(jià)值，又如何從中收費的問(wèn)題。在中國，移動(dòng)醫療尚沒(méi)有很成熟的商業(yè)模式。

國外移動(dòng)醫療的商業(yè)模式

1、Epocrates-向藥企收費

Epocrates是全球第一家上市的移動(dòng)醫療公司，今年1月份以近3億美金的價(jià)格被收購。Epocrates為醫生提供手機上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數據庫。2010年上市的時(shí)候，用戶(hù)覆蓋了全美40%的醫生。Epocrates2012年營(yíng)收約為1.2億美金，75%來(lái)自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問(wèn)卷調查服務(wù)。

2、Zocdoc-向醫生收費

Zocdoc根據地理位置、保險狀態(tài)及醫生專(zhuān)業(yè)為患者推薦醫生，并可在平臺上直接完成預約。這個(gè)成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。 Zocdoc采取對患者免費，向醫生收費的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預約醫生，醫生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著(zhù)更多收入。每個(gè)月醫生需要支付250美金使用Zocdoc平臺。按照Z(yǔ)ocdoc公布的醫生數量，其年收入應該在千萬(wàn)美金以上。

未來(lái)，Zocdoc還有更多的收費模式，就是向醫療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性?xún)r(jià)比”高的醫生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

3、Vocera-向醫院收費

Vocera為醫院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話(huà)并設置提醒，取代了以往在醫院里使用的BP機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專(zhuān)門(mén)的HIPPA法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的(比如醫生不能使用個(gè)人的email發(fā)送患者信息)。Vocera的設備符合HIPPA要求，而且非常適合團隊使用。Vocera在美國有300多家醫院客戶(hù)，年收入接近1億美金。公司也在2012年上市，市值超過(guò)6億美金。

4、WellDoc-向保險公司收費

WellDoc是一家專(zhuān)注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機+云端的糖尿病管理平臺?；颊呖梢杂檬謾C方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫生和護士。該系統已通過(guò)FDA醫療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫療保險公司的報銷(xiāo)，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫藥代筆向醫生銷(xiāo)售該服務(wù)。

5、Zeo-向消費者收費

一大類(lèi)面向消費者的健康移動(dòng)應用，通過(guò)一個(gè)可佩帶的硬件，監測心率、飲食、運動(dòng)、睡眠等生理參數。當前的商業(yè)模式主要是面向消費者的硬件銷(xiāo)售。 ZEO便是一個(gè)例子。ZEO是一家提供移動(dòng)睡眠監測和個(gè)性化睡眠指導的公司。其產(chǎn)品ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過(guò)藍牙和手機或一個(gè)床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評分。用戶(hù)可以通過(guò)監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè)性化的睡眠指導，通過(guò)一些測試找到可能的問(wèn)題。ZEO的產(chǎn)品在美國很多百貨公司都能買(mǎi)到，一套149美金。后續的收入還包括個(gè)性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。

可穿戴設備市場(chǎng)被商家視為一片新的藍海，大大小小的商業(yè)公司對它表現出濃厚的興趣。

谷歌、蘋(píng)果、耐克、三星、微軟、百度、索尼等公司都推出了多款產(chǎn)品。業(yè)界比較一致的看法是，可穿戴設備最具發(fā)展潛力的將會(huì )是醫療、健身、工業(yè)應用、光學(xué)、時(shí)尚創(chuàng )意等領(lǐng)域。

美國的可穿戴醫療盈利模式

CardioNet開(kāi)啟可穿戴醫療盈利新模式

CardioNet是一家美國納斯達克上市公司，其主要產(chǎn)品是MCOT(MobileCardiacOutpatientTelemetry)能夠記錄30天內患者的心電圖數據，并將數據通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳輸到公司監控中心，后臺系統對數據進(jìn)行分析診斷并且將報告發(fā)送給患者。

美國的移動(dòng)醫療盈利模式

付費的APP：Eprocrates，WellDocEpocrates，幾乎每位醫生都使用的應用程序，面向醫生收費。提供了數以千計的處方藥和數以百計的非處方藥的信息，以及其他的功能，如醫療計算器。增強版從每年99美元起。每年199元的精裝豪華版Epocrates提供以證據為依據的信息處理、治療指南、實(shí)驗室制備及詮釋、醫療字典以及ICD-9和CPT代碼。通常你以搜索開(kāi)始，例如皮膚狀況、黑色素瘤，然后可以看到圖片，獲得有關(guān)病因和相關(guān)狀況的信息，而后就可以更加深入得獲得這些狀況的更多信息。它還提供鑒于病史該尋找什么信息，進(jìn)行哪些測試和每種體型的患者該選擇何種治療方法的指導。

健康類(lèi)可穿戴設備的可能商業(yè)模式

未來(lái)健康類(lèi)可穿戴設備可能具有以下的商業(yè)模式的組合，但最有可能的是硬件以成本價(jià)或低于成本價(jià)銷(xiāo)售，通過(guò)軟件、服務(wù)銷(xiāo)售盈利。

●硬件銷(xiāo)售

●在收集用戶(hù)運動(dòng)、睡眠、飲食數據的基礎上，衍生服務(wù)銷(xiāo)售

●服務(wù)和軟件銷(xiāo)售

我國移動(dòng)醫療商業(yè)模式初具雛形

我國移動(dòng)醫療商業(yè)模式的探索過(guò)程中，也已經(jīng)誕生了一批商業(yè)模式的雛形。例如四維科技“與社區醫院和診所共生”商業(yè)模式、新元素醫療“健康小屋+會(huì )員制服務(wù)”商業(yè)模式、中衛萊康“從醫院開(kāi)始，與保險和電信合作，堅持做服務(wù)商”商業(yè)模式，優(yōu)加利的“遠程監護服務(wù)醫院客戶(hù)”。未來(lái)我國可穿戴移動(dòng)醫療設備商業(yè)模式最有可能的是以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格進(jìn)行硬件銷(xiāo)售，然而通過(guò)軟件、后期運營(yíng)服務(wù)來(lái)盈利。