“臺風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì )飛。”

這句話(huà)大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、MBA、各類(lèi)講師及營(yíng)銷(xiāo)大家的口頭禪，問(wèn)及大家出處，肯定都會(huì )說(shuō)是雷布斯的至理名言，其實(shí)不然，這是一句古老的西諺，意思是說(shuō)，機遇來(lái)了，誰(shuí)都可以有所作為。這句話(huà)，強調的“臺風(fēng)”，即機遇、機會(huì )，包括形勢、思潮或者風(fēng)氣等，統稱(chēng)為“時(shí)”或者“勢”，即“時(shí)勢”。

現在好多商業(yè)案例都在拿這個(gè)來(lái)解釋小米為什么會(huì )成功，為什么會(huì )有這么快的發(fā)展速度，其實(shí)大家沒(méi)有關(guān)注，時(shí)勢就是一個(gè)成長(cháng)環(huán)境，大家的機會(huì )都是均等的，為什么只有雷布斯成了英雄?筆者認為，雷布斯具備至關(guān)重要的兩點(diǎn)，識勢和借勢，也就是說(shuō)雷布斯識勢：知道臺風(fēng)什么時(shí)候來(lái)(基于雷布斯多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗以及兩家上市公司的操盤(pán)經(jīng)驗，準確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢)，而且善于借勢：知道臺風(fēng)口在哪并順利的把自己放到那去(借助大屏手機浪潮，借助蘋(píng)果這樣高大上的對手來(lái)形成自己的低價(jià)競爭優(yōu)勢，實(shí)現市場(chǎng)的充分認可)，才會(huì )有“臺風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì )飛”。

中國也有一句古話(huà)，就是“時(shí)勢造英雄”。為什么時(shí)勢能造就英雄?至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢，不得不另謀出路;這也很符合中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的競爭環(huán)境基本上不用奢求藍海，全是紅海，二是獨具慧眼，看到形勢的未來(lái)走向，或順勢而為，或推波助瀾。也就是說(shuō)物極必反，凡是到了絕路就是轉機該來(lái)的時(shí)候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國，全部是基于此，識勢、借勢實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。

那么，剛才也有提到，識勢也即趨勢，大小企業(yè)都在，也就是說(shuō)都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊實(shí)現快成長(cháng)，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問(wèn)題，也就是說(shuō)臺風(fēng)來(lái)了，我們怎樣把自己放到臺風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。

這就涉及到一個(gè)勢能聚集和轉化的過(guò)程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng )業(yè)階段，面臨的問(wèn)題就是市場(chǎng)不知道，消費者不了解，沒(méi)有人敢于嘗試的認知問(wèn)題，所以筆者一直說(shuō)做品牌就是建認知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對，那么如何快速建立認知，如何快速建立信任，不懂得借勢你將寸步難行，為什么?

因為市場(chǎng)很難接受新事物，人們很難改變原有的認知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開(kāi)始的，也就是和原有認知的事物作參照，作比較來(lái)認識新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車(chē)出來(lái)的時(shí)候為什么會(huì )說(shuō)：一輛不用馬拉的車(chē)，來(lái)說(shuō)明便捷的作用，如果沒(méi)有馬車(chē)的認知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢的典型，剛出來(lái)就說(shuō)自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著(zhù)全國人民都知道第一是同城的伊利，但是全國人民還沒(méi)有一個(gè)公認的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認知，來(lái)建立自己的第二認知，從而快速整合了全國的經(jīng)銷(xiāo)商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢(qián)的鋪到大街小巷。

人們很難快的建立新的認知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無(wú)法存活和發(fā)展下去，因為人們更愿意相信已有認知，那么對于創(chuàng )業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開(kāi)局面，善于借用已有認知來(lái)確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們再來(lái)看看這些廣告，你就會(huì )更加相信這一點(diǎn)：

請到我們草原來(lái)---蒙牛第一句廣告語(yǔ)(借助大草原的天然認知，草原的牛奶更香醇，打開(kāi)認知的局面);

不占小料涮肥羊---小肥羊的差異化認知(與其說(shuō)是差異化認知，還不如說(shuō)小肥羊也是借助草原的羊更好的來(lái)的直接，小肥羊也是借助草原的大認知，打贏(yíng)了與調味火鍋的行業(yè)仗);

經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃(中國人自古認為核桃有補腦功能);

深圳的電子產(chǎn)品和內蒙古生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，不用說(shuō)品牌，基本上一看產(chǎn)地銷(xiāo)售結果就已經(jīng)定型了，肯定是購買(mǎi)深圳的多，當然反過(guò)來(lái)說(shuō)內蒙古的食品和深圳的食品，結果也是肯定的，因為內蒙古的感覺(jué)更天然……

一個(gè)好的廣告，一個(gè)好的策劃，其實(shí)更多的都是善于找到市場(chǎng)認知的感知點(diǎn)。用市場(chǎng)已有的認知勢能，在實(shí)現快速溝通、快速建立認知信任的目的，可以說(shuō)，生活中到處都是“勢能”。

這就是認知，這就是勢能，也是我們做產(chǎn)品，做品牌，做策劃必須要關(guān)注的重中之重，作品牌是要達到讓消費者更快的相信，用熟悉的環(huán)境和手段來(lái)溝通，順勢而為，借勢造勢，比如王老吉，找到“怕上火”之后，就開(kāi)始從火鍋店，燒烤店開(kāi)始推廣，這也是在借勢。

那么勢能，在自然界和社會(huì )中普遍存在，我們要把他運用在我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中。同時(shí)檢查自己，有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)執行中犯錯，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導未知，當你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當99%的人認為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅持真理”毫無(wú)意義。

作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長(cháng)的過(guò)程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話(huà)語(yǔ)權的登山人，只有當你爬過(guò)一座座高山，你才有機會(huì )讓別人聽(tīng)見(jiàn)你的聲音，好比馬云在沒(méi)有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì )改變人類(lèi)的方方面面”，通過(guò)比爾蓋茨的影響力來(lái)達到社會(huì )，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。

那么做品牌應該怎樣給自己借勢呢?

1、 勢能在哪里?

找到有勢能的人、名稱(chēng)、環(huán)境、甚至是一句話(huà)、一個(gè)觀(guān)念、一個(gè)場(chǎng)所等。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一切對你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見(jiàn)的，人人都知道的，并且有號召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌不要總是擔心自己沒(méi)錢(qián)請明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們，因為現實(shí)生活中，勢能無(wú)處不在，不一定非要依賴(lài)“人”。

成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢，就是借一切有利于自己定位的認知，前提是自我定位清晰。

2、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去。

中國有句古話(huà)，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個(gè)原理很像。前面第一點(diǎn)是講，如何給自己增加勢能;第二點(diǎn)則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺(jué)得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢能的環(huán)境去。如，美國某公司在美國銷(xiāo)售不出去的先進(jìn)設備，拿到中國來(lái)賣(mài)，則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺(jué)得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當中去，也能形成優(yōu)勢。比如做電商，當淘寶已經(jīng)白熱化的時(shí)候，微信上做得還不多，你可以轉移到微信來(lái)做，這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷(xiāo)的貨物，拿到內地來(lái)，仍然很潮。

對于個(gè)人來(lái)講，有句話(huà)很樸實(shí)，揚長(cháng)避短。一定要用自己的長(cháng)處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。

3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對立法等?

給勢能做加法是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者的必修課，否則誰(shuí)理你呢!獲取勢能是一種行為，不見(jiàn)得都要花錢(qián)。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運的不是地標水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農夫——大自然的搬運工。

至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現在明星公信力下降，已經(jīng)沒(méi)有勢能。所以，現在靠明星來(lái)動(dòng)銷(xiāo)是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車(chē)、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

對立法，用得不多，因為很考手藝，如果處理不當，則可能成產(chǎn)生負面效果。如：對罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對罵，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著(zhù)一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見(jiàn)了。因為勢能沒(méi)有了。

沒(méi)有勢能，沒(méi)有關(guān)注度，品牌就冷了。如，“果凍——我要喜之郎”。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因為追隨者太少，品類(lèi)沒(méi)有勢能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng )業(yè)者提醒，用未知表達未知，都是創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常犯的錯。很多創(chuàng )業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來(lái)很難。因為沒(méi)有勢能，品類(lèi)和品牌太冷。

再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說(shuō)中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì )飛的原理。

在某些有勢能的環(huán)境，你是個(gè)傻子也能成功。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識別它是不是有勢能的能力。比如傳統的商場(chǎng)，已經(jīng)失勢了，你就是個(gè)天才，估計也很難在那里賣(mài)出天價(jià)。

自己的努力，有點(diǎn)像是步行。每個(gè)人尋找勢能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機。跟對一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)老板，就會(huì )像坐船、坐飛機一樣，省力不少。他們會(huì )給你更多的能量和速度。