10月24日，騰訊參投口袋購物C輪3.5億融資，為微店引流。不知大家是否還記得清楚，這是微信第幾次向電商市場(chǎng)發(fā)起沖擊了，在一次又一次無(wú)功而返之后，似乎業(yè)界對微信電商的期待已經(jīng)降至冰點(diǎn)。

一直以來(lái)，騰訊的電商之路走得都非常不順利。先是C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)不溫不火，接著(zhù)在B2C領(lǐng)域推出“QQ商城”希望能分得一杯羹，但是在與天貓、京東的激烈競爭下，這杯羹少得可憐。易迅網(wǎng)、微店似乎又難以實(shí)現騰訊高級副總裁在2012年提出的在5年內實(shí)現銷(xiāo)售額達5000億元的目標。

騰訊電商做得不好的原因有很多。其中，最主要的是以己之短去拼別人之長(cháng)，騰訊無(wú)論是進(jìn)入C2C領(lǐng)域，B2C領(lǐng)域還是自建銷(xiāo)售平臺都落后阿里巴巴和京東太多，并且缺乏電子商務(wù)的基因和經(jīng)驗。被寄以厚望的微店，又因消費者的習慣不能短時(shí)間改變，而未能大步前進(jìn)。

那么作為三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一的騰訊做電商的出路在哪里呢。騰訊的最大優(yōu)勢是在國內的社交網(wǎng)絡(luò )中占據絕對的地位，理應選擇更重社交的O2O電商，避開(kāi)C2C,B2C這些競爭激烈的戰場(chǎng)。應另辟蹊徑，選擇傳統中小實(shí)體店作為主戰場(chǎng)，幫助實(shí)體店實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的O2O電商功能。這些尚未被阿里、京東染指的傳統實(shí)體店行業(yè)的市場(chǎng)規模巨大，大有可為。

這些實(shí)體店所在的行業(yè)主要有交通工具、建材家具、大家電、機電機械等，涉及人們生產(chǎn)生活的方方面面，市場(chǎng)規模巨大。這些行業(yè)具有以下特點(diǎn)：一、屬于低關(guān)注、高學(xué)習度行業(yè)，絕大多數客戶(hù)最品類(lèi)、品種、品牌都不甚了解，因此需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解產(chǎn)品，確定自身需求。二、屬于理性消費行業(yè)，消費者往往要對產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、功能、效果進(jìn)行實(shí)物或者實(shí)地體驗。因此，消費者在確定購買(mǎi)目標后，線(xiàn)下實(shí)體店提供的體驗服務(wù)，能幫助他們下定決心購買(mǎi)。三、購買(mǎi)過(guò)程復雜，涉及設計、運輸、安裝、驗收、維護等一個(gè)或者多個(gè)方面。實(shí)體店店主具有所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，能夠指導客戶(hù)購買(mǎi)，并且提供完善的售后服務(wù)。

從建材家居行業(yè)的O2O平臺做起，從QQ和微信導入流量，積累高端穩定的用戶(hù)，養成消費者線(xiàn)上購買(mǎi)線(xiàn)下體驗的習慣，然后逐步拓展到本地生活服務(wù)的其他領(lǐng)域，最終打造一個(gè)無(wú)與倫比的電商帝國。