文/丁鵬

英超是不是世界上水平最高的聯(lián)賽，1000個(gè)人心中有1001個(gè)看法，但毫無(wú)疑問(wèn)英超是世界范圍內商業(yè)化運作最成功的，即使是排名墊底的球隊，每年都可以分到超過(guò)5000萬(wàn)英鎊的轉播費用，這個(gè)費用是甚至是其它頂級聯(lián)賽的豪門(mén)級別球隊都沒(méi)法達到的一個(gè)高度。

而從整體上去看，在2013-2016英超聯(lián)盟與各大轉播機構簽訂的新合約中，英國國內直播版權即超過(guò)30億英鎊，加上海外版權，英超3年轉播收入超過(guò)55億英鎊。

但隨著(zhù)英超新賽季的開(kāi)打，很多中國的球迷發(fā)現，“哇擦，比賽不免費了，看比賽要收費！”。

這樣的情況在2007年的時(shí)候就遇到過(guò)，當時(shí)的天盛以5000萬(wàn)美元的價(jià)格將英超在中國的版權收入囊中，并且以決絕的姿態(tài)，不分銷(xiāo)，所有開(kāi)路頻道0賽事，只在自家的收費頻道獨播，價(jià)格是188元一個(gè)月，全賽季的價(jià)格為1880元。

但是天盛死了，死于自己的野蠻，死于自己的固執，死于市場(chǎng)的不成熟。而現在的接盤(pán)者新英體育同樣開(kāi)始走天盛收費的老路，所不同的是新英體育比較委婉，懂的循序漸進(jìn)教育市場(chǎng)。

而新英體育在做的事情，其實(shí)正是現在各大視頻網(wǎng)站同樣在做的事情，只不過(guò)英超由于其寬泛的關(guān)注度被推到了臺前，英超的收費走向預示著(zhù)的是中國未來(lái)的影視很可能也將進(jìn)入收費模式，因為這才是健康的商業(yè)模式。

在天盛的廢墟上 新英誕生

在天盛之前，英超的轉播權一直歸屬于ESPN和Star Sport在亞洲的合資公司ESPN Star Sport。他們對于版權的運作方法很簡(jiǎn)單，從英超聯(lián)盟購的版權，再分銷(xiāo)至各地衛視直播。

但隨著(zhù)二十一世紀開(kāi)始英超商業(yè)化的快速飛進(jìn)，版權價(jià)格一路上漲。終于在2007年， ESPN在與天盛的競爭當中失去了英超大陸的版權資格，天盛以三年5000萬(wàn)美元的價(jià)格將未來(lái)三年的英超版權收入囊中。

此時(shí)，天盛宣布英超的版權將采取不分銷(xiāo)給各大衛視，甚至連集錦也不允許各大開(kāi)路頻道播出，有關(guān)英超的視頻除非是國外的網(wǎng)站，負責只有在天盛自家的付費頻道上播出，費用貴的驚人，單月188元，包賽季1880元。

在與各大地方廣電談判付費頻道落地的過(guò)程當中，天盛也是毫不妥協(xié)，堅持英超版權只能以這個(gè)資費水平在付費頻道播出。

但是現實(shí)給了天盛一個(gè)響亮的耳光，根據財務(wù)報表顯示，當年天盛數字付費電視業(yè)務(wù)收入僅為1298萬(wàn)元。

天盛之所以在付費收看比賽這方面顯得毫不妥協(xié)，最大的原因在于國外的比賽模式，在類(lèi)似英國、美國這樣的國家，基本收看比賽直播只有付費頻道有，而全國范圍內，免費的電視頻道更是少的驚人，且主要集中在教育、新聞、娛樂(lè )。

國外付費收看比賽已經(jīng)成為一種習慣，但中國沒(méi)有，中國的內容向來(lái)是免費的，無(wú)論是電影、音樂(lè )、電子書(shū)，只要你想，一般都能免費的獲取。

同時(shí)，對于球迷而言，即使看不到英超的比賽，他們依然可以觀(guān)看免費的其它頂級聯(lián)賽，可選擇性太多。

2010年，天盛死了，死于自己的固執，死于對英超魅力的自信，死于對中國國情的不了解。

同樣是2010年，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生，并且出手拿下2010-2013三年的英超版權。

其實(shí)從本質(zhì)上，新英想做的事情和天盛一致，推進(jìn)付費收看比賽的模式，但是新英比較委婉，并且懂的變通。

在這三年當中，新英也一直在與各視頻、電視機構討價(jià)還價(jià)式的要求各方收費，但是新英一直在讓步，在2013-2014賽季，除了少數場(chǎng)次外，基本上全國各地的英超球迷依然可以看到免費的英超比賽，新浪、PPTV等視頻機構依然免費，各地方體育頻道也有直播。

但隨著(zhù)2014-2015賽季開(kāi)始，新英以將近10億元(另有說(shuō)法每年3000萬(wàn)美元)的價(jià)格拿下未來(lái)6年的英超版權，新英的成本開(kāi)始進(jìn)一步的提高。

此時(shí)，新英開(kāi)始加速推進(jìn)自己的計劃，版權分銷(xiāo)費用開(kāi)始提升，導致新浪在內的眾多視頻機構以及地方衛視退出，PPTV、樂(lè )視均是以超過(guò)千萬(wàn)美元的價(jià)格拿下轉播權。并且每輪當中只有4場(chǎng)免費，其他6場(chǎng)收費。

而截至目前，加上各大衛視，獲得英超版權的機構只有樂(lè )視、PPTV、北京體育、上海五星體育等少數幾家。

與天盛一刀切的方式不同，新英在播出形式上顯然是在穩步推進(jìn)，依然有免費的，但是收費的也客觀(guān)。

同時(shí)在收費模式上，新英體育也顯得很有想法，比如觀(guān)看單場(chǎng)比賽(標清，下同)的價(jià)格在1.99元-5.99元之間隨時(shí)間浮動(dòng)，再比如包月的價(jià)格為29.9元，觀(guān)看一個(gè)月內所有英超比賽。

另外，還有類(lèi)似豪門(mén)通、強強通、死忠通等不同的套餐模式。新英體育在探索不同的模式慢慢的讓用戶(hù)開(kāi)始習慣付費看比賽。

與當年天盛的強勢相比，新英更懂得如何去教育市場(chǎng)，而不是一上來(lái)就讓市場(chǎng)適應自己的節奏。

而新英體育所面對的情況與當初的天盛亦有不同，2007年的時(shí)候，中國的消費者對于版權根本沒(méi)有什么改概念，一味的對于天盛只是反感，但現在情況變了，付費已經(jīng)不再被一味的排斥，用戶(hù)更多的還是關(guān)注付費所能夠得到的服務(wù)本身。

可以預見(jiàn)的是，再過(guò)兩年，英超完全取締免費場(chǎng)次的情況可能會(huì )再一次出現，只是那時(shí)，用戶(hù)可能已經(jīng)被洗腦完畢。

新英體育在溫水煮青蛙。

英超是中國影視版權的一個(gè)縮影 視頻網(wǎng)站做夢(mèng)都想著(zhù)收費

新英在做用戶(hù)培育的過(guò)程，各大視頻網(wǎng)站又何嘗不是。

隨著(zhù)快播的轟然倒下，很多電影迷會(huì )發(fā)現，在網(wǎng)上看很多電影是需要收費的，或者必須是該視頻網(wǎng)站的會(huì )員才能觀(guān)看。

在目前中國的視頻網(wǎng)站的收入當中，我們以?xún)?yōu)土為例，根據優(yōu)土Q1財報顯示，該季度優(yōu)土總營(yíng)收為7.004億元，而廣告收費為6.233億元，占總收入約90%。

很顯然，廣告收入為當前中國視頻網(wǎng)站的主要收入。

但是我們來(lái)看國外的視頻網(wǎng)站Netflix的收入結構，在Netflix最新的一個(gè)季度財報中，Netflix的總收入為13.4億美元。他所擁有的總用戶(hù)為5005.5萬(wàn)，其中付費用戶(hù)為4799萬(wàn)。這些付費用戶(hù)只需要每月支付7.99美元就可享受免商業(yè)廣告的視頻服務(wù)。

從中可以看到，Netflix的主要收入來(lái)源于用戶(hù)付費。

Netflix已經(jīng)實(shí)現了盈利，國內的各大視頻網(wǎng)站依舊處于虧損的泥沼中。

如何向用戶(hù)收費，如何在用戶(hù)不反感的情況下向用戶(hù)收費，成為各大視頻網(wǎng)站的月經(jīng)討論帖，經(jīng)常會(huì )在會(huì )議上拿來(lái)反復斟酌。

目前的形式是，由于電影這種一次性?xún)热莸牟シ啪窒扌砸呀?jīng)率先強制在實(shí)行收費，與電視劇可以靠品牌商投廣告相比，電影根本不具備廣告屬性，一部好一點(diǎn)的電視劇如甄嬛，他的點(diǎn)擊可以超過(guò)30億次，意味著(zhù)廣告展示超過(guò)30億次，但是電影顯然不可能達到這個(gè)高度。

而其他諸如電視劇等也在采用會(huì )員制的模式，用戶(hù)成為會(huì )員后即可享受免廣告版的電視劇，但實(shí)驗不是很理想。

所以我們看到的結果是，電視劇前的廣告越來(lái)越長(cháng)，從15秒到45秒到現在的75秒。

但是這依然難以發(fā)展用戶(hù)花錢(qián)享受更好服務(wù)的沖動(dòng)，免費概念深入已久，想要短時(shí)間內消除用戶(hù)對于收看好的內容，享受好的服務(wù)就要付費的這個(gè)概念，和新英一樣，視頻網(wǎng)站還需要慢慢的去培育用戶(hù)的付費習慣。

比如類(lèi)似樂(lè )視將服務(wù)費和電視一起打包賣(mài)的形態(tài)就是一種培育過(guò)程，而類(lèi)似愛(ài)奇藝、優(yōu)土其實(shí)都在以各自不同的形態(tài)做著(zhù)這樣的事情。

可以預見(jiàn)的是，未來(lái)收費將成為視頻網(wǎng)站主要的收入來(lái)源之一，而不是現在單靠廣告這一條腿走路。