VC看商業(yè)計劃書(shū)就是要看：生意好不好？人行不行？說(shuō)得具體一點(diǎn)兒，商業(yè)計劃書(shū)要告訴VC三個(gè)問(wèn)題的答案。

創(chuàng )業(yè)者在決定以九牛二虎之力拼湊出一份像樣的商業(yè)計劃書(shū)之前，一定要了解VC希望從商業(yè)計劃書(shū)中看到些什么，這樣寫(xiě)起來(lái)才會(huì )有的放矢。而不要在網(wǎng)上搜出一大堆模板，找個(gè)差不多的就生搬硬套地往上套。

美國硅谷的VC將投資的核心簡(jiǎn)化為：投資就是投人，投資時(shí)特別強調人的重要性。對于中國國內的VC來(lái)說(shuō)，除了人之外，公司業(yè)務(wù)現狀也很重要，處于發(fā)展期的項目更被看好。所以，他們看商業(yè)計劃書(shū)就是要看：生意好不好？人行不行？說(shuō)得具體一點(diǎn)，商業(yè)計劃書(shū)要告訴VC三個(gè)問(wèn)題的答案。

你做的是個(gè)什么事兒？

VC要知道你是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？其獨特性在什么地方？主要解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？世界上的生意種類(lèi)繁多，賺錢(qián)方式也是多種多樣。你要告訴VC你是開(kāi)餐館的，還是做軟件的？是拿著(zhù)創(chuàng )意準備創(chuàng )業(yè)，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產(chǎn)品面對的是普通個(gè)人消費者，還是政府、商家等集團客戶(hù)？

你是怎樣賺錢(qián)的？如何從客戶(hù)哪里獲得收入？市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了？是不是具備很好的擴展性？商業(yè)模式的企業(yè)目前是市場(chǎng)中l00家同類(lèi)各占1%市場(chǎng)份額的企業(yè)之一，還是占10%——20%份額？一般傳統行業(yè)的商業(yè)模式是非常清楚的。如果商業(yè)模式?jīng)]有被驗證，說(shuō)明這樣的公司有可能將來(lái)徹底失敗。當然，也正是由于新的商業(yè)模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風(fēng)險投資公司。 你做的這個(gè)事兒能做多大？有些生意能做成大買(mǎi)賣(mài)，有些只能讓創(chuàng )業(yè)者賺點(diǎn)兒小錢(qián)。項目潛力的大小是由市場(chǎng)容量決定的。比如，外包就是一個(gè)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，那創(chuàng )業(yè)者的企業(yè)如何獲得自己的細分市場(chǎng)機會(huì )，這要看他具體做的是什么，比如，IT外包、醫藥研發(fā)外包、Call Center （呼叫中心）服務(wù)外包等，各個(gè)細分市場(chǎng)的情況各不相同。

如果有創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，他有一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目，并能夠占領(lǐng)整個(gè)5000萬(wàn)美元市場(chǎng)的80%，那么就會(huì )有兩個(gè)問(wèn)題：第一，5000萬(wàn)美元的市場(chǎng)容量太??；第二，獲得80%的市場(chǎng)份額不現實(shí)。

為什么要投資你？

首先，你在市場(chǎng)中的地位非常重要。你是否在行業(yè)市場(chǎng)中占有相對領(lǐng)先地位的優(yōu)勢，甚至前三名或前五名？通常來(lái)說(shuō)，VC只關(guān)注那些行業(yè)領(lǐng)先、商業(yè)模式擴展性強、有大量客戶(hù)、提供能夠實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足用戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。VC常常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場(chǎng)第一合作，至少要是細分市場(chǎng)第一。因為市場(chǎng)第一的公司，其團隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤等財務(wù)指標以及公司未來(lái)的成長(cháng)性。

管理團隊的創(chuàng )業(yè)激情、能力和過(guò)去成功的經(jīng)歷決定了項目的未來(lái)。由于很多創(chuàng )業(yè)公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場(chǎng)地位，這時(shí)候管理團隊的能力就是VC考察的重點(diǎn)。最好是在過(guò)去相關(guān)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗，如果沒(méi)有，就要看一下創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)歷和基本的能力。要注意的是，董事會(huì )成員和公司顧問(wèn)團隊也是非常重要的考察內容。

為什么我要投資？

VC決定投資一家公司的時(shí)候，一定會(huì )自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)公司是我目前最好的選擇嗎？如果有更好的項目，VC當然會(huì )去選取更好的項目。也就是說(shuō)，這個(gè)項目能成為VC手頭最好的項目，放棄投資就等于喪失最大的機會(huì )。另一個(gè)VC經(jīng)常強調的是，VC投資這個(gè)項目能夠帶來(lái)什么價(jià)值，能夠提供什么增值服務(wù)？好的創(chuàng )業(yè)者在選擇VC的時(shí)候，并不滿(mǎn)足于拿到錢(qián)，而且很看重是誰(shuí)的錢(qián)，看重VC的附加價(jià)值。

上面這三個(gè)問(wèn)題是VC快速篩查好項目的方法。如果你的項目商業(yè)模式已經(jīng)被驗證、市場(chǎng)容量巨大、模式很有特色、市場(chǎng)地位穩居第一、團隊能力較強并具有良好記錄，那么，你的公司拿不到VC的投資是難以想象的。最可能的情況是：你手頭有一大把急著(zhù)想投資的VC，而你正在為選擇哪家、放棄哪家而煩惱。