編者按

僅用一年時(shí)間，就在國內拓展了300多家7D互動(dòng)影院的身臨其境，合作伙伴包括著(zhù)名的歡樂(lè )谷、萬(wàn)達廣場(chǎng)、成龍耀萊影院、大玩家、凱旋王國等，還走出了國門(mén)，先后在澳大利亞、土耳其、印度、尼日利亞等國家和地區開(kāi)店營(yíng)業(yè)。在智能設備和虛擬現實(shí)概念備受資本市場(chǎng)追捧，但盈利模式還不清晰的大環(huán)境下，身臨其境卻能將這兩個(gè)概念融入7D互動(dòng)影院，按照創(chuàng )始人劉宣付自己發(fā)展的一套模式“悶聲賺錢(qián)”。身臨其境是如何做到快速復制并盈利的?

口述 | 身臨其境創(chuàng )始人 劉宣付 文字整理 | 劉辰

身臨其境創(chuàng )始人 劉宣付

為什么能迅速盈利?

關(guān)鍵詞:娛樂(lè )剛需、選址靈活、形式多變、票房分賬

身臨其境7D互動(dòng)影院一經(jīng)推出，便受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎，很多店面當月就實(shí)現了盈利。這看似不可思議，但其中有很多“秘笈”。

第一，80%以上的身臨其境7D互動(dòng)影院都開(kāi)在二、三線(xiàn)城市，甚至是較為發(fā)達的鄉鎮。這些占中國絕大多數人口的地區，有著(zhù)最樸素的娛樂(lè )訴求，但又不得不面對著(zhù)娛樂(lè )手段嚴重匱乏的尷尬現狀，導致巨大的娛樂(lè )剛需無(wú)法得到滿(mǎn)足。

尤其是在不發(fā)達的小城市或者鄉鎮，除了網(wǎng)吧、KTV、臺球廳、棋牌室等一成不變的娛樂(lè )方式外，難以再找到更多的娛樂(lè )方式。這些長(cháng)期被壓抑的娛樂(lè )訴求，在遇到合適的娛樂(lè )形式后，便會(huì )產(chǎn)生巨大的消費力?；诖?，滿(mǎn)足廣大草根娛樂(lè )需求的身臨其境得以在非一線(xiàn)城市快速地生長(cháng)。

第二，身臨其境的選址相當靈活。公園、游樂(lè )場(chǎng)、景區、主題公園、動(dòng)物園這種傳統的游樂(lè )場(chǎng)所自然不必多提，車(chē)站、商場(chǎng)、步行街、集市這些人流巨大的鬧市區也非常適合7D互動(dòng)影院的開(kāi)設。另外，如果實(shí)在沒(méi)有理想的場(chǎng)地，身臨其境7D互動(dòng)影院還能提供移動(dòng)式互動(dòng)影院，影院可以隨著(zhù)車(chē)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)，擺脫場(chǎng)地條件的束縛。豐富的場(chǎng)地選擇條件使得身臨其境7D互動(dòng)影院在不同的地區都有著(zhù)良好的適應能力。

第三，開(kāi)店形式具有多樣性。身臨其境既有6個(gè)座位的迷你影院，也有100個(gè)座位的巨型影院方案，以適應不同場(chǎng)地的需求。但其實(shí)6座到100座之間的變化并不簡(jiǎn)單，不僅僅是座椅數量的變化，還涉及從普通幕布投影到多幕布圖像融合拼接技術(shù)的跨越，從單控制器運行到多控制器同步并行工作的技術(shù)突破，甚至是主動(dòng)式快門(mén)3D顯示技術(shù)和偏振式3D顯示技術(shù)在同一個(gè)平臺的無(wú)縫切換。

比如你在商場(chǎng)里開(kāi)7D互動(dòng)影院，商家很多時(shí)候不可能讓你把一個(gè)巨大的空氣壓縮機放在那里，噪音大、占地方。這時(shí)候電動(dòng)缸驅動(dòng)的解決方案就派上用場(chǎng)了，省地方、沒(méi)噪音，給電就能跑。雖然價(jià)格要比氣動(dòng)的貴，但是省下來(lái)的地租遠遠不止一套設備的成本。

資金寬裕的客戶(hù)可以開(kāi)六自由度玻璃鋼座椅無(wú)線(xiàn)互動(dòng)手柄的7D影院，預算不高的客戶(hù)可以選擇三自由度沙發(fā)有線(xiàn)互動(dòng)手柄的方案，如果有特殊需求，各模塊還能混合搭配。如果不是有這么無(wú)微不至的細分方案來(lái)滿(mǎn)足各種加盟商的需求，身臨其境高速擴張幾乎不可能。

第四，也是最重要的一點(diǎn)，身臨其境7D互動(dòng)影院從一開(kāi)始就按照現有院線(xiàn)的模式與加盟商進(jìn)行票房分賬。這個(gè)獨特的商業(yè)模式在互動(dòng)影院行業(yè)稱(chēng)得上首創(chuàng )了。這樣一來(lái)，總部與加盟商形成了利益共同體，每一個(gè)分店剛開(kāi)業(yè)，就能獲得一份持續穩定的現金流，加盟商也不擔心沒(méi)有新的片源。

而且在未來(lái)，隨著(zhù)開(kāi)店規模的迅速擴大，身臨其境僅票房分賬這一塊就可獲得巨大的利潤。目前身臨其境與加盟商的分賬比例約為加盟商營(yíng)業(yè)額的7%?10%。如果票價(jià)是30元一張，總部只收2塊錢(qián)。我們自己還開(kāi)發(fā)了一套渠道商管理系統，保證分賬模式準確、透明，總部可以查詢(xún)經(jīng)營(yíng)情況，包括每天場(chǎng)次、觀(guān)眾人數、售票金額、會(huì )員消費情況等。加盟商即使在家，只要上網(wǎng)就能了解自己影院的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。

核心競爭力是什么?

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、研發(fā)

在做身臨其境7D互動(dòng)影院前，我已經(jīng)做過(guò)5D電影這個(gè)小眾產(chǎn)品，引爆過(guò)4D、5D電影市場(chǎng)。當時(shí)，全國有100多家5D電影公司出現。但是，5D電影行業(yè)的片源都來(lái)自公開(kāi)渠道，整個(gè)行業(yè)很快陷入了同質(zhì)化競爭，從藍海變成了死海。有一段時(shí)間，每天都有幾家4D、5D電影公司倒閉。

我們也不可避免地卷入了這場(chǎng)混戰。但是，為了在彈盡糧絕前盡早突圍，我做了一個(gè)瘋狂的決定——把之前經(jīng)營(yíng)5D電影的一半利潤拿出來(lái)研發(fā)7D互動(dòng)影院，做出別人無(wú)法Copy的產(chǎn)品來(lái)。

如今看來(lái)這個(gè)決定非常正確，我對產(chǎn)品研發(fā)一直有近乎偏執的狂熱。研發(fā)是身臨其境的安身立命之本，也是核心競爭力。我的團隊是目前國內唯一一個(gè)徹底掌握7D互動(dòng)影院核心技術(shù)的團隊，無(wú)論是硬件、軟件，還是在電影內容制作方面。兩年來(lái)投入研發(fā)讓我們在3D顯示技術(shù)、人機互動(dòng)技術(shù)、影片制作方面積累了豐富的經(jīng)驗，并獲得了大量的專(zhuān)利保護。

所以你看到的身臨其境已經(jīng)擁有全球最多的互動(dòng)電影數量和互動(dòng)影院聯(lián)盟，未來(lái)當我的互動(dòng)影院數量達到1000家的時(shí)候，身臨其境的廣告價(jià)值也將得到很好的體現。

正因為我有很強的研發(fā)團隊，使得身臨其境7D互動(dòng)影院還能出產(chǎn)不止一個(gè)產(chǎn)品，互動(dòng)影院現在逐漸演化成一個(gè)虛擬結合現實(shí)的互動(dòng)平臺，又“孵化”出了“身臨其境3D射擊體驗館”“身臨其境臺風(fēng)體驗館”“身臨其境競技場(chǎng)”幾個(gè)衍生產(chǎn)品。

所有實(shí)時(shí)運營(yíng)數據都會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳回服務(wù)器，研發(fā)和運營(yíng)團隊會(huì )根據這些數據，分析出觀(guān)眾的喜好，來(lái)制作相應的內容。這聽(tīng)著(zhù)是不是有點(diǎn)像美國最火的Netflix?但其實(shí)身臨其境在《紙牌屋》火了之前就這么做了，只是當時(shí)還沒(méi)有給它扣上“云計算”這么大的帽子。我們很早就做了通過(guò)手機線(xiàn)上預訂，線(xiàn)下去7D互動(dòng)影院消費的系統，按照現在流行的說(shuō)法，這不就是O2O嗎?

當然，產(chǎn)品研發(fā)要以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是熱門(mén)的概念。云計算、O2O這些當下熱炒的概念，雖然我們都涉及了，但做產(chǎn)品還是要接地氣，不能飄得太高了，否則做出來(lái)的是海市蜃樓。

前段時(shí)間，Facebook以20億美元收購了Oculus(一款為電子游戲設計的頭戴式顯示器)，引起軒然大波。在很多人都還不知道Oculus為何物時(shí)，我們已經(jīng)在Oculus Rift平臺上開(kāi)發(fā)了一兩款虛擬現實(shí)游戲的樣本。其實(shí)7D互動(dòng)電影本質(zhì)上就是為觀(guān)眾提供一種虛擬現實(shí)的體驗。Oculus Rift在視覺(jué)方面提供的虛擬現實(shí)浸入感更強，但本質(zhì)上使用的還是7D互動(dòng)電影行業(yè)的基本技術(shù)。Oculus與Facebook的結合讓我非常興奮，這說(shuō)明虛擬現實(shí)方面有巨大的前景。但是，Oculus Rift、Virtuix Omni這些虛擬現實(shí)外設是無(wú)法單獨稱(chēng)霸市場(chǎng)的，它們都需要強有力的軟件系統和內容來(lái)整合，才能成為強有力的虛擬現實(shí)產(chǎn)品。而這正是身臨其境在產(chǎn)品研發(fā)方面的終極目標。"

未來(lái)瞄準智能電視

關(guān)鍵詞:家庭娛樂(lè )消費

根據我的估算，7D互動(dòng)影院在中國的市場(chǎng)規模大概在每年10億元左右，按照身臨其境目前的發(fā)展速度，兩三年后將占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)90%的份額。

對于這一點(diǎn)我毫不懷疑。如果加上海外市場(chǎng)，市場(chǎng)規模應該在30億元左右，這基本是7D互動(dòng)影院的極限了。所以我現在更多思考的是身臨其境的未來(lái)。

我看好的領(lǐng)域是家庭娛樂(lè )消費，這個(gè)市場(chǎng)年規模上千億元，能為身臨其境提供更加廣闊的舞臺。身臨其境也因此具有更多的發(fā)展可能性。

目前，以智能電視、穿戴設備為代表的智能設備發(fā)展非?？?，一旦這些設備與即將放開(kāi)的游戲機市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應，整個(gè)家庭娛樂(lè )消費市場(chǎng)將產(chǎn)生裂變。在這波智能化的浪潮中，虛擬現實(shí)設備、互動(dòng)娛樂(lè )設備都會(huì )向著(zhù)輕便、智能、網(wǎng)絡(luò )化方向發(fā)展，為虛擬現實(shí)互動(dòng)娛樂(lè )設備進(jìn)入家庭提供契機。

身臨其境的技術(shù)團隊在虛擬現實(shí)、互動(dòng)娛樂(lè )方面積累了豐厚的經(jīng)驗，對用戶(hù)體驗的把握精細到了極致。同樣的3D畫(huà)面效果，有人看著(zhù)覺(jué)得很炫，有人看了就頭昏想吐，怎么解決?同樣的射擊游戲，有人喜歡有光標輔助，有人喜歡接近自然的盲射，怎么解決?這些看似普通，卻直接影響用戶(hù)體驗的細節，不斷挑戰研發(fā)團隊的設計能力。“智能電視將是家庭娛樂(lè )的中心”這種話(huà)都被媒體說(shuō)爛了。但怎么才能成為中心?本質(zhì)上還是要出現具有統治力的殺手級軟件應用。這樣的應用將會(huì )成為各種設備的樞紐，就像微信成為各種移動(dòng)設備的軟件樞紐一樣。智能電視將成為身臨其境家庭娛樂(lè )消費戰略的突破口。

但是別忘了，最終我的目的還是把用戶(hù)引導到線(xiàn)下的店里。我們把現有的產(chǎn)品做好，未來(lái)還要與網(wǎng)游和手游相結合，解決O2O的問(wèn)題后，把用戶(hù)引入到實(shí)體店消費?；?dòng)娛樂(lè )我已經(jīng)打下了很好的基礎。在這種模式下，線(xiàn)下的店面還要繼續開(kāi)，身臨其境可以成為一個(gè)小而美的特殊娛樂(lè )體驗連鎖店。當開(kāi)到上千家時(shí)，市場(chǎng)規模就看得見(jiàn)了。