創(chuàng )業(yè)圈里來(lái)了群新面孔。
他們是標準的“技術(shù)派”:大都年輕,滿(mǎn)懷理想、特有沖勁,堅信自己的技術(shù)有朝一日會(huì )改變世界。
嗅覺(jué)靈敏的資本很快看到了他們。
一批又一批天使投資人、風(fēng)險投資家自動(dòng)找上門(mén),盼望著(zhù)自己能在下一個(gè)創(chuàng )富傳奇里占據一席之地。
老辣的資本圈知道,這個(gè)現在看上去還很“萌”的圈子里,臥虎藏龍。
美國加州圣塔克拉拉谷地有一個(gè)充滿(mǎn)詩(shī)意的名稱(chēng):硅谷。這里聚集著(zhù)一群科技奇才,也吸引了一波又一波出手闊綽的投資人。他們聯(lián)手制造的創(chuàng )富傳奇不斷在世界各個(gè)角落重新演繹。
今天,上海也有這樣一群被PE追趕的技術(shù)奇才。而他們和資本的戀愛(ài),剛剛開(kāi)始。
(注:PE,Private Equity,私募股權投資,即對非上市企業(yè)進(jìn)行的權益性投資)
創(chuàng )與投的“二人轉”
很巧,2014年5月16日,是聚美優(yōu)品赴美上市首日,也是黃勁的公司安博教育在美國摘牌的日子。
四年前,黃勁成了聚美優(yōu)品CEO及創(chuàng )始人陳歐的創(chuàng )業(yè)導師。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)者還是投資人,其實(shí)誰(shuí)都不知道明天什么樣子,但某一些創(chuàng )業(yè)者,總有一些特別的氣質(zhì)吸引著(zhù)投資人欲罷不能。
一周后的5月22日,京東登陸納斯達克。劉強東的第一位“天使”——今日資本創(chuàng )始人徐新,被曝在這樁投資中斬獲100倍以上的回報。業(yè)界流傳“這是她20年投資生涯中最成功的案例。”
談起投資京東的初心,徐新這樣說(shuō):我第一次見(jiàn)到劉強東的時(shí)候,他的電腦上寫(xiě)著(zhù)“只有第一,沒(méi)有第二”。我意識到,劉強東正是我要尋找的那種“殺手級創(chuàng )業(yè)者”。
誰(shuí)料這個(gè)“殺手級”創(chuàng )業(yè)者,也表現出不同尋常的“綁架資本”的能量。
“上市之前,老劉已經(jīng)和投資人說(shuō)過(guò)了,今年不盈利,明年也不盈利,以后看情況。”對此,徐新的態(tài)度似乎是:一切聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者的。
但不是所有投資人,都能堅守等待。
在和投資人長(cháng)達半年的溝通未果后,團購網(wǎng)站24券創(chuàng )始人杜一楠最終“凈身”出戶(hù)。
同樣因為和投資方發(fā)生矛盾而離職的團寶網(wǎng)創(chuàng )始人任春雷也曾直言,正是投資方的貪婪造成團寶網(wǎng)陷入絕境。
資本寒冬中,還有拉手網(wǎng)被投資人“強行上市”,最終功敗垂成。
即便如此,資本和創(chuàng )業(yè)者這對“冤家”依然糾纏追逐,如影相隨。一度被風(fēng)投“邊緣化”的拉手網(wǎng)創(chuàng )始人吳波,2014年3月再次創(chuàng )業(yè)。
這一次,吳波的海外房產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站美澳居,贏(yíng)得拉手網(wǎng)第一位投資人泰山兄弟基金再次出手,共同投資5000萬(wàn)元。
資本能夠放下沖突再度投資,吳波的看法是:“一定要讓投資人了解你的人品而不僅僅是項目”。
對于資本,吳波已深諳其道:“創(chuàng )業(yè)者一定要在最不缺錢(qián)的時(shí)候拿錢(qián),因為投資人永遠只會(huì )錦上添花而不會(huì )雪中送炭。”
雖然總是表現得急功近利,但正是在資本的不斷追逐下,新的故事才得以繼續。
科學(xué)家王宇:誰(shuí)是最佳合伙人
“國內知名的PE,我差不多都見(jiàn)過(guò)了。”
個(gè)子不高、身材瘦小的王宇,是浦東政府為扶持科技型中小微企業(yè)而舉辦的“企業(yè)家創(chuàng )新領(lǐng)導力發(fā)展計劃”的“明星學(xué)員”。在他的影集里,有與商界教父柳傳志的合影;在他的朋友圈里,周鴻祎給他當過(guò)“紅娘”。
他遞過(guò)來(lái)的名片上寫(xiě)著(zhù):全國功能高分子行業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)、上海宇昂水性新材料科技股份有限公司董事長(cháng)。
“我是國內這個(gè)領(lǐng)域的首席科學(xué)家。”
王宇的“領(lǐng)域”,專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“水溶性高分子PVP”;用產(chǎn)品來(lái)表述,簡(jiǎn)單說(shuō),一是醫學(xué)上抗腫瘤藥物的導向制劑、心臟病急救藥物的超級崩解劑等高端藥用輔料;二是化妝品中實(shí)現生理相容性的保濕因子以及解決成膜性能的高端材料。
他的客戶(hù)名單上,有諾華、輝瑞;有韓國LG化學(xué)等。“我公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)50多個(gè)國家和地區。”
宇昂的目標是:巴斯夫。
不僅如此,作為國內這個(gè)行業(yè)的“首席科學(xué)家”,王宇有著(zhù)獨特的優(yōu)勢:今年年底之前,他主持的水溶性高分子PVP中國標準即將舉行最后一次專(zhuān)家會(huì )。
“這震動(dòng)了國際同行。”王宇說(shuō),在巴斯夫、美國國際特品公司(ISP)和宇昂三足鼎立的細分行業(yè)國際市場(chǎng)上,他的技術(shù)與歐美技術(shù)不同,因此行業(yè)標準的確立意味著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)入資格的改變。
“這是技術(shù)戰爭。”王宇相信自己會(huì )是一個(gè)贏(yíng)家。
不過(guò),他收獲的不僅是國際同行的敬重,也因此被國際商業(yè)間諜跟蹤過(guò)。“那是在國外,就像好萊塢的商戰片。”
為此,王宇現在參加國際國內學(xué)術(shù)會(huì )議時(shí),都自帶電腦,不再使用U盤(pán)。
這是一個(gè)足以吸引資本的故事。
因此,柳傳志旗下的君聯(lián)資本有一個(gè)團隊在與他密切交流;周鴻祎和雷軍這一對“鬧掰”的投資人同時(shí)對他興致盎然;在剛剛過(guò)去的這個(gè)端午節前,他回訪(fǎng)了已成為老朋友的松禾資本厲偉……
這個(gè)資本的寵兒,談起創(chuàng )業(yè)卻一點(diǎn)不輕松。
一段讓他揮之不去的記憶停留在2004年的那個(gè)冬天。江草萋萋,江鷗低徊。面對加州伯克利分校、斯坦福大學(xué)深造的機會(huì ),當時(shí)剛過(guò)而立之年的王宇,獨自在浦東耀華路后灘小碼頭苦苦徘徊:是留學(xué),還是為愛(ài)留下。
“我性格冒險。”王宇這樣解釋自己當初的選擇??上г旎?,選擇為愛(ài)留下的王宇卻最終陷入形單影只,于是繼續“冒險”,從國企辭職,于絕境處創(chuàng )業(yè)。
7年后,在休斯敦,當王宇見(jiàn)到當年選擇留學(xué)的師弟已在美做博士后時(shí),不僅感慨萬(wàn)千,寫(xiě)下長(cháng)詩(shī):憶昔同濟正華年,創(chuàng )業(yè)留洋二相難;后灘輾轉浪拍岸,耀華躊躇月流連;才子無(wú)奈戀紅顏,淚別美校棕櫚園……
“血淚斑駁。”王宇這樣表述創(chuàng )業(yè)之艱難。2005年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的王宇,至今沒(méi)有買(mǎi)房,一直租住在上海浦東的一套公寓里。“我把這些年掙的錢(qián)都投到公司里。”最窘迫的時(shí)候,王宇公司賬上只剩下2塊錢(qián)。
現在,王宇不再為缺資金發(fā)愁。今年,他在銀行以個(gè)人名義的無(wú)抵押授信額度是3000萬(wàn)元,另有諸多PE的青睞。但看多了資本與CEO之戰的王宇,近來(lái)新添的愁緒是:誰(shuí)才是最佳合伙人?
2012年12月20日,王宇創(chuàng )建的宇昂科技在新三板上市。“我的目標是上創(chuàng )業(yè)板。”這意味著(zhù),他和資本的“戀愛(ài)”,才剛開(kāi)始。
互聯(lián)網(wǎng)前輩安哥:找一個(gè)投緣的投資人
安哥的大名叫“尹維安”,網(wǎng)名叫“搜價(jià)易-安哥”。
在互聯(lián)網(wǎng)連環(huán)創(chuàng )業(yè)的安哥,從1993年開(kāi)始涉足,如今算得上互聯(lián)網(wǎng)界的“前輩”。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷:三次。安哥是祖籍廣西的香港人。1995年,在美學(xué)成歸來(lái)的安哥創(chuàng )立了香港最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
雖然在美國學(xué)的是經(jīng)濟,但是,安哥卻選擇最具創(chuàng )造性的行業(yè)。香港第一代網(wǎng)站建站、第一個(gè)論壇、第一屆國際網(wǎng)絡(luò )小姐大賽,都是安哥早期創(chuàng )業(yè)之作。
“當時(shí)我們幾個(gè)合伙人從家里拿出幾萬(wàn)元,就把公司做起來(lái)了。”安哥說(shuō),那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,他們最大的業(yè)務(wù)是幫別的公司建站,1998年、1999年公司就開(kāi)始賺錢(qián)了。
2000年,中華網(wǎng)在香港創(chuàng )業(yè)板上市。為了充實(shí)經(jīng)營(yíng)能力,剛剛上市融到資金的中華網(wǎng)收購了安哥創(chuàng )業(yè)的第一家公司。
“賣(mài)過(guò)公司;融過(guò)資。熟悉B2B、B2C、 搜索、平臺架構、外貿電商、股權架構融資、銷(xiāo)售和市場(chǎng)策劃。”安哥可謂履歷豐滿(mǎn)。
在成功運作了第一家公司后,安哥創(chuàng )業(yè)的第二家公司“萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)”順利拿到了來(lái)自美國的風(fēng)投500萬(wàn)美元。
這次,安哥做大了。
搜索結果顯示,萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)于1999年創(chuàng )立于香港,世界第一代B2B電子商務(wù)平臺之一,是整個(gè)大中華區電子商務(wù)的開(kāi)拓者和先行者。截至2012年7月,擁有香港和上海兩大運營(yíng)中心,中國站和國際站兩大網(wǎng)上貿易站點(diǎn),市場(chǎng)區域遍布全球200多個(gè)國家和地區,服務(wù)范圍擴展至26大行業(yè)4000多種產(chǎn)品,會(huì )員數量達60萬(wàn)。在關(guān)于其管理團隊的介紹中,首當其沖的就是:“尹維安:萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)創(chuàng )辦人、首席執行官。”
“當時(shí)還是超前了。”安哥說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)公司是用錢(qián)燒出來(lái)的。但是,2008年金融風(fēng)暴以后,風(fēng)投也捉襟見(jiàn)肘,不敢投也沒(méi)錢(qián)投。“可我們做得很大。2008年,為了籌資,我和助手跑了好幾家VC,包括劉強東的投資人徐新。”但當時(shí)投資人的境況是,之前投資的企業(yè)都需要追加投入,而VC融資也不樂(lè )觀(guān),只能用有限的資金集中力量守住手上的項目。
同病相憐的萬(wàn)商網(wǎng)投資人和京東的投資人想了一個(gè)主意:讓萬(wàn)商網(wǎng)和京東換股,不妨抱團取暖??墒?,“京東沒(méi)看懂我,我當時(shí)也沒(méi)看懂京東。”換股就此被擱置。
最終,“我沒(méi)能挺過(guò)這一關(guān)。”2012年8月中旬,萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)(中文站)關(guān)張。
如今,安哥選擇再次上路。“目前運作的項目叫搜價(jià)易,一個(gè)移動(dòng)購物搜索平臺和應用。”
安哥說(shuō),他的創(chuàng )業(yè)理念是一路隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展進(jìn)程演變的,就像起初互聯(lián)網(wǎng)還是新鮮事物時(shí),他第一次創(chuàng )業(yè)的商機是“掃樓”教人上網(wǎng)建站;當互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)“織”遍全球,他第二次創(chuàng )業(yè)的商機是建互動(dòng)的信息平臺,為日后網(wǎng)購“唱戲”搭臺;如今,“人手一個(gè)電腦”的移動(dòng)時(shí)代,B2C的需求越來(lái)越大,通過(guò)價(jià)格搜索引擎,實(shí)現數據分發(fā)和挖掘,幫助獨立電商推廣產(chǎn)品,則是他第三次創(chuàng )業(yè)的商機。
有趣的是,愛(ài)創(chuàng )業(yè)的安哥卻“對上市一點(diǎn)興趣都沒(méi)有”。
他說(shuō),自己是把創(chuàng )業(yè)當作娛樂(lè ),“我不會(huì )說(shuō)創(chuàng )業(yè)很苦,我是苦中作樂(lè )。”因此,他可以從上海出發(fā),在江南,一天一個(gè)小鎮去“陪伴千年的淡靜,不需要思考”。
但同時(shí),安哥“不反對有任何人收購我的公司。”因為這符合商業(yè)生態(tài)法則。當然,他干起活兒來(lái)也很玩兒命。“從今年3、4月開(kāi)始到現在,我已經(jīng)見(jiàn)了20多家VC。”
更重要的是,他喜歡用技術(shù)顛覆行業(yè)。“我做的是純技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)。”他說(shuō),做價(jià)格搜索,有自己的爬蟲(chóng)技術(shù)。所以,他的公司只有10多個(gè)人,“我們的信息庫都是系統自動(dòng)收集的,不用人工錄入。”
安哥自信一定能拿到錢(qián),“我希望找到一個(gè)投緣的投資人。”
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