讓曾經(jīng)奢侈的東西飛入尋常百姓家，這是雕爺牛腩的創(chuàng )業(yè)邏輯，遵循這一邏輯，葉濱研發(fā)的智能鋼琴似乎與之有異曲同工之妙。

3999元，購買(mǎi)市場(chǎng)價(jià)值一兩萬(wàn)的鋼琴，而且無(wú)任何鋼琴樂(lè )理知識的人就可以彈奏。葉濱研發(fā)的智能鋼琴，一推出市場(chǎng)就以攪局者的身份引起不小的關(guān)注。

在投身智能鋼琴創(chuàng )業(yè)之前，葉濱的身份是清科創(chuàng )投董事總經(jīng)理，但他的骨子里始終有一份不安分的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，正如此前他已是名副其實(shí)的創(chuàng )業(yè)老兵，曾創(chuàng )辦過(guò)兩家頗有成就的企業(yè)。此時(shí)的他專(zhuān)注自己的新項目——Theone壹枱智能鋼琴。

“我們的目標是替代傳統鋼琴。”正式上線(xiàn)售賣(mài)鋼琴不久的葉濱信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他將自己的智能鋼琴項目定位為在線(xiàn)教育型公司，而不是普通人理解的大眾消費品公司。

從創(chuàng )業(yè)者到投資人再到創(chuàng )業(yè)者，葉濱游走在產(chǎn)業(yè)與資本之間，最終回歸產(chǎn)業(yè)，似乎找到了一條更具價(jià)值的道路，再次演繹互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統行業(yè)的故事。

改變鋼琴教育

葉濱稱(chēng)自己的創(chuàng )業(yè)生涯已達11年，一直都有創(chuàng )業(yè)的想法。此前曾經(jīng)先后創(chuàng )辦2家公司，分別是威速科技(V2 Technology)和時(shí)尚網(wǎng)站海報網(wǎng)，前者后來(lái)發(fā)展成為了中國網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)的領(lǐng)導者，后者在4年后選擇出售給了CBSI互動(dòng)媒體集團。

2012年，當葉濱還在清科創(chuàng )投的時(shí)候，開(kāi)始關(guān)注到在線(xiàn)教育。在他看來(lái)，中國的在線(xiàn)教育有很大的發(fā)展機會(huì )，從用戶(hù)需求來(lái)說(shuō)，大家越來(lái)越關(guān)注素質(zhì)教育，另外從技術(shù)本身來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)交易出現了很多新的方式，比如個(gè)性化學(xué)習、反轉課堂等。

當在線(xiàn)教育如火如荼的時(shí)候，葉濱關(guān)注到鋼琴教育。一方面，他注意到原來(lái)是奢侈品的鋼琴，在北上廣深等大城市已經(jīng)越來(lái)越接近必需品，家長(cháng)在為孩子選擇學(xué)習樂(lè )器的時(shí)候，鋼琴成為主流選擇，需求很旺盛;但另一方面，中國目前的鋼琴教育方法和教育理念其實(shí)是不能滿(mǎn)足家長(cháng)需求的，“比如現在的鋼琴教育還是把孩子逼得很苦，就像中央音樂(lè )學(xué)院的院長(cháng)周海宏教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很多學(xué)生是學(xué)習了一門(mén)技術(shù)，而恨了一門(mén)藝術(shù)。這里面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方。”葉濱這樣告訴理財周報記者。

第一次有這種想法是2012年，此后葉濱開(kāi)始到處找業(yè)內人士交流、溝通、討論，直到2013年4月，智能鋼琴正式開(kāi)始研發(fā)，大概花了一年時(shí)間研發(fā)出來(lái)。

想象一下，一個(gè)沒(méi)有任何鋼琴基礎，甚至不懂五線(xiàn)譜的人，一開(kāi)始就能彈奏鋼琴曲。這不是癡人說(shuō)夢(mèng)，而正是The one壹枱鋼琴的創(chuàng )新和智能之處。

通過(guò)數據線(xiàn)與iPad、iPhone上的App連接，The ONE壹枱智能鋼琴就可以“跟燈彈奏”，即每個(gè)琴鍵上方會(huì )出現發(fā)光的指示燈。這種看似傻瓜式的彈奏帶來(lái)的絕對是顛覆性的體驗。

獲創(chuàng )新工場(chǎng)A輪千萬(wàn)級投資

作為曾經(jīng)的投資人，創(chuàng )業(yè)融資可謂小菜一碟。但葉濱并沒(méi)有找老東家清科創(chuàng )投融資，還是選擇了創(chuàng )新工場(chǎng)。

一開(kāi)始，葉濱自己投資了幾百萬(wàn)人民幣作為啟動(dòng)資金，在募集資金的時(shí)候，葉濱選擇了創(chuàng )新工場(chǎng)。“我跟清科關(guān)系一直很好，但這有一個(gè)身份的利益沖突吧，因為我原來(lái)在清科任職，所以如果清科要投我的話(huà)，需要一些特殊的手續，直接找創(chuàng )新工場(chǎng)投資更簡(jiǎn)單一些。”葉濱這樣解釋為何沒(méi)找清科投資。

具體融資金額葉濱不愿詳細透漏，只說(shuō)達到千萬(wàn)級別。當然，能輕松獲得融資更重要是投資人看中智能鋼琴的前景。在運營(yíng)模式上，依稀可見(jiàn)小米影子。

比如小米的單品制勝策略，葉濱通過(guò)智能鋼琴這一個(gè)產(chǎn)品出奇制勝，比如小米的超高性?xún)r(jià)比，智能鋼琴的市場(chǎng)評估價(jià)格為一兩萬(wàn)，而網(wǎng)絡(luò )售價(jià)僅為3999元，這讓一向“高大上”的鋼琴拉低到“屌絲”價(jià)格。比如小米只在網(wǎng)絡(luò )售賣(mài)，智能鋼琴也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，目前的銷(xiāo)售渠道是官網(wǎng)和剛剛上線(xiàn)的淘寶店。

葉濱并不諱言會(huì )學(xué)習小米，但他也強調不能照搬：“鋼琴跟小米的最大區別是，我們把自己定位為一款教育產(chǎn)品，教育性產(chǎn)品最大的特點(diǎn)其實(shí)是讓用戶(hù)達到學(xué)習的目的，這個(gè)產(chǎn)品才算真正成功。小米如果交付給用戶(hù)，質(zhì)量不出什么問(wèn)題的話(huà)，基本的活就做完了。對于我們來(lái)說(shuō)，用戶(hù)拿到琴才是學(xué)習的開(kāi)始。我們給用戶(hù)定的目標是：如果是一個(gè)成年人的話(huà)，我們希望他能夠在半年或者一年時(shí)間就能彈出《夢(mèng)中的婚禮》等曲子，如果做到了，我們的產(chǎn)品就成功了。從這點(diǎn)說(shuō)，跟小米還是不同的。”葉濱這樣解釋與小米的不同。

替代傳統鋼琴

“我們的目標是替代傳統鋼琴，對絕大多數用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不用去買(mǎi)傳統的鋼琴，智能鋼琴就可以教你。希望鋼琴能變成一家人都能玩的樂(lè )器。”葉濱這樣描述他的愿景。

僅僅通過(guò)一臺鋼琴就可以自學(xué)成才，無(wú)疑，這對于傳統鋼琴教育行業(yè)的沖擊將是顛覆性的。

據葉濱介紹，傳統的鋼琴教育是在琴行里學(xué)習，但琴行的老師只能拿到學(xué)費的60%，40%被琴行拿走，教師自身的積極性不高。還存在一些琴行會(huì )把課程刻意拉長(cháng)，學(xué)生學(xué)習的進(jìn)度不同等問(wèn)題。但他并不反對鋼琴老師授課，尤其對于孩子來(lái)說(shuō)，好的鋼琴老師能培養學(xué)生對藝術(shù)的熱愛(ài)。

讓葉濱自豪的是目前智能鋼琴是一個(gè)藍海，市面上還沒(méi)有能與之相競爭的品牌。不過(guò)，葉濱也直言此前的每一個(gè)環(huán)節幾乎都有人嘗試，比如之前有人做iPad上面的教學(xué)視頻和教學(xué)軟件;把iPad和有指示燈的樂(lè )器連接;七八年前的雅馬哈就嘗試過(guò)在鍵盤(pán)上加指示燈。但沒(méi)有一個(gè)公司把完整的產(chǎn)品做出來(lái)，直到The one壹枱智能鋼琴誕生。

葉濱將自己定位為一個(gè)教育型公司，產(chǎn)品的最主要賣(mài)點(diǎn)是不僅是能讓客戶(hù)一開(kāi)始就能彈起來(lái)，而且是真正會(huì )談鋼琴。

這就意味著(zhù)葉濱必須花功夫構建自己的內容研發(fā)團隊：“我們的團隊其實(shí)是花了很多力量的，主要的投入也是在iPad的軟件，包括后面的教學(xué)內容上，現在的團隊還是一個(gè)幾十人的團隊，將近一半人是做團隊開(kāi)發(fā)的，四分之一的人做內容，四分之一是做跟電商相關(guān)的運營(yíng)。”葉濱介紹道。

據悉，與The ONE壹枱智能鋼琴相對應的App，會(huì )持續不斷的把一些熱門(mén)歌曲改編成不同難度版本的高質(zhì)量曲譜形成所謂的“云端曲譜圖書(shū)館”。除了電子樂(lè )譜，這款產(chǎn)品還推出了卡拉鋼琴、互動(dòng)式視頻輔導、自動(dòng)演奏等功能將產(chǎn)品的定位拓寬到娛樂(lè )、教學(xué)、游戲等更加廣泛的領(lǐng)域。

對于剛剛起步的葉濱來(lái)說(shuō)，下一步最重要的是根據用戶(hù)的反饋不斷完善產(chǎn)品，然后進(jìn)入更大規模的生產(chǎn)。