【i天下網(wǎng)商注】所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,就是在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,對市場(chǎng)、對用戶(hù)、對產(chǎn)品、對企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。
文/天下網(wǎng)商
從馬佳佳到黃太吉到雕爺牛腩,這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維“代言人”一夜走紅,瞬間引領(lǐng)了一大批營(yíng)銷(xiāo)跟風(fēng)者,于是,用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)肉夾饃,用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)橙汁,做互聯(lián)網(wǎng)思維的手機,做互聯(lián)網(wǎng)思維的汽車(chē),做互聯(lián)網(wǎng)思維的豆漿店……似乎互聯(lián)網(wǎng)思維突然變成了一句很靈驗的咒語(yǔ),只要對著(zhù)你現在做的事情大聲念幾遍,就能點(diǎn)石成金。
而在一些分析人士看來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)思維”許多時(shí)候只是一些準備靠微博、微信、APP等發(fā)財的生意人,把傳統營(yíng)銷(xiāo)的名詞,換了包裝再次推出,過(guò)時(shí)得比“非誠勿擾式”的愛(ài)情還要快。但與此同時(shí),仍有一大批人在焦慮能否趕上這一潮流。
取悅“粉絲”當道,究竟該如何來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)?
只需打好感情牌
馬佳佳 情趣用品店P(guān)oweful(泡否)代言人
電商行業(yè)本質(zhì)是賣(mài)貨,在同質(zhì)化極其嚴重的時(shí)候要想脫穎而出,靠實(shí)體產(chǎn)品顯然不對,最簡(jiǎn)單有效的方法就是拉上那些有靈魂的人,用人的靈魂賦予產(chǎn)品靈魂。
我們每天都活在線(xiàn)上,也每天在線(xiàn)下生活,這是融入我們每個(gè)人血液的一件事情。所以人們不用太考慮這些模式,所謂互聯(lián)網(wǎng)思維,就是用感情打動(dòng)用戶(hù),我主要想怎么打動(dòng)人心就可以了。用錢(qián)搞定用戶(hù)和用伺候搞定用戶(hù)都是不可取的,只有用品牌魅力搞定的才是真愛(ài)。
用口碑自建流量
黃太吉 傳統美食煎餅果子代言人
黃太吉能火起來(lái),是因為踏準了“回歸”的節奏,實(shí)現了當今的時(shí)代需求,實(shí)現了審美、媒體、情感和常識的回歸。過(guò)去人們對煎餅果子銷(xiāo)售地點(diǎn)的印象基本都是地攤,但是今天我們的店,第一家就試圖改變這樣的印象。我們店賣(mài)一切相關(guān)的東西:飲料、座位、服務(wù)。
今天有人說(shuō)黃太吉不好吃的時(shí)候,我不太擔心。如果這個(gè)消費者認為你是我的對立面,我也不需要這個(gè)消費者?;ヂ?lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)口碑的力量自建流量。這個(gè)世界上已經(jīng)沒(méi)有核心競爭力了,今天競爭力都是系統化的。
七嘴八舌面面觀(guān)
病態(tài)現象
紀中展
成功捷徑就此找到,擦邊球、毒舌、搏出位就是互聯(lián)網(wǎng)的真諦。“互聯(lián)網(wǎng)思維”瞬間造就了一批白日夢(mèng)患者,如同盲人摸象,年輕的代言人們都在為自己的發(fā)現歡呼。他們就像坐在汽車(chē)副駕駛位置上的孩子,擺出開(kāi)車(chē)的架勢,假想自己掌控著(zhù)汽車(chē)的方向,但方向盤(pán)不在他們手中。在今天,互聯(lián)網(wǎng)思維病了,那些整天滿(mǎn)嘴“互聯(lián)網(wǎng)思維”的人病了,或者說(shuō)他們只是裝病。
服務(wù)是真諦
ARS_阿龍
一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)過(guò)于強勢的話(huà),產(chǎn)品部門(mén)會(huì )漸漸失去話(huà)語(yǔ)權,長(cháng)期來(lái)說(shuō),對于公司是一種災難。忘掉互聯(lián)網(wǎng)思維,忘掉大數據,做好產(chǎn)品,服務(wù)好用戶(hù)才是真諦。
后續力量不足
麥爺
商業(yè)不可能靠思維戰勝對手,哪怕是“互聯(lián)網(wǎng)思維”也不行。打動(dòng)人心更是一件比賣(mài)貨難上百倍的事,打動(dòng)一次可以,想總能打動(dòng)人心,除非你是心臟起搏器。也許,馬佳佳真的擁有超出我們常識的能力,或者,她會(huì )不會(huì )有時(shí)也會(huì )有幻覺(jué)?
內容為王
慢慢長(cháng)大的小禮帽
一個(gè)人沒(méi)有了靈魂,再美的皮囊都不過(guò)是過(guò)眼云煙,早晚會(huì )被埋沒(méi)。大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,內容為王!
暴發(fā)戶(hù)心態(tài)
敬業(yè)的物流人
在某種程度上,互聯(lián)網(wǎng)思維成了暴發(fā)戶(hù)思維的代名詞。
各取所需為我所用
自助貿易網(wǎng)
不能那么絕對地來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)思維,只要能講出來(lái)的觀(guān)點(diǎn),總能幫廣大的創(chuàng )業(yè)者打開(kāi)思路。游說(shuō)者無(wú)過(guò),聽(tīng)眾不能盡信,各取所需才能相安無(wú)事。
能上鏡就是贏(yíng)家
風(fēng)平
有那么多批判互聯(lián)網(wǎng)思維的文章都會(huì )提及黃太極和馬佳佳,這反而讓我覺(jué)得其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)做得非常棒,這恰恰是很多企業(yè)缺少的。
抓住受眾需求
過(guò)河卒的執著(zhù)
互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是產(chǎn)品,而不是營(yíng)銷(xiāo)。我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維是一針捅破天,但這一針絕對不是營(yíng)銷(xiāo)。再好的產(chǎn)品人們不需要,沒(méi)有需求只能是惘然,互聯(lián)網(wǎng)思維應該抓住受眾需求。
玩好互動(dòng)
-DDR-
互聯(lián)網(wǎng)思維,我的理解是互動(dòng)、聯(lián)系、維護,就是和誰(shuí)互動(dòng)、怎么互動(dòng),怎么建立客戶(hù)和用戶(hù)之間的聯(lián)系,如何維護好聯(lián)系。
反常理出牌
斗志小圓開(kāi)啟昂揚模式
意識形態(tài)是能夠潛移默化置人骨髓的一種文化侵略,馬佳佳就是這樣,反常理出牌,當她推翻第一個(gè)多米諾骨牌的時(shí)候,她便已經(jīng)開(kāi)始了情趣文化的帝國殖民。
目光長(cháng)遠打持久戰
可愛(ài)的歆妍的爸爸
不能說(shuō)黃太吉和馬佳佳有問(wèn)題,人家一開(kāi)始就想清楚了,自己要賣(mài)的不是產(chǎn)品而是公司,不是盈利而是盈利預期。君不見(jiàn)羅永浩的錘子系統都賣(mài)了三茬了,到現在為止系統還是個(gè)錘子,但并不妨礙人家做生意。
包裝成有故事的人
張新利
互聯(lián)網(wǎng)最低成本的傳播是自營(yíng)銷(xiāo)、自傳播。自營(yíng)銷(xiāo)的基礎是要有故事,甭管雕爺的牛腩好不好吃,馬佳佳的套套好不好用,人家是有故事的人,又恰逢互聯(lián)網(wǎng)大勢,當然會(huì )傳播得好。所以下定義不如打比喻,打比喻不如講故事。
消費者話(huà)語(yǔ)權時(shí)代
中國經(jīng)營(yíng)報
只有到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)才發(fā)現,如果所有的努力不能取悅于消費者,那一切投入就是打水漂,市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權回到消費者手中了。
對于互聯(lián)網(wǎng)思維的定義,眾說(shuō)紛紜,有的說(shuō)“免費、互動(dòng)、高速”,有的說(shuō)“平臺、互動(dòng)、開(kāi)放”,還有的說(shuō)“平臺、互動(dòng)、多元”。盡管說(shuō)法各有側重,但是都繞不過(guò)去的一個(gè)特點(diǎn)是“互動(dòng)”,要想凸顯互聯(lián)網(wǎng)思維的特性,最重要的就是突出互動(dòng),更關(guān)鍵的是如何互動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)的是個(gè)人不是產(chǎn)品
左志堅
馬佳佳只是一個(gè)較好的傳播案例,但不具備互聯(lián)網(wǎng)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,它與傳統物理產(chǎn)品最大的區別在于,它既是產(chǎn)品又是內容。馬佳佳營(yíng)銷(xiāo)的是她自己,而不是她的產(chǎn)品。
傳統營(yíng)銷(xiāo)已死
哈佛商業(yè)評論
廣告傳播、公共關(guān)系、品牌管理以及企業(yè)傳媒在內的傳統營(yíng)銷(xiāo)手段都已經(jīng)失效。你也許還沒(méi)有意識到,但是營(yíng)銷(xiāo)界已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化,傳統營(yíng)銷(xiāo)已死。
(i天下網(wǎng)商)
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