作為本文的前言，我要先聲明一下相當多人曾經(jīng)向我咨詢(xún)創(chuàng )立一家公司，開(kāi)發(fā)一款游戲，以及作為獨立開(kāi)發(fā)者的建議。我其實(shí)并非合適的咨詢(xún)人選，我的經(jīng)驗非常有限，我只是一名總經(jīng)理，并不直接參與制作游戲環(huán)節，并且仍然在自學(xué)成為獨立開(kāi)發(fā)者以及企業(yè)家的整個(gè)流程。如果我的失敗經(jīng)驗能夠讓人們汲取教訓，那么也算值了——我將在此講述自己陷入的一些陷阱，以便各位引以為鑒。但本文并不適用于所有人，它只能代表我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，所以無(wú)法保證它一定能夠幫到你!

現在假設你正準備成炎一家獨立開(kāi)發(fā)工作室，已經(jīng)準備好了電腦，你也掌握了相應的技術(shù)，也有足夠的創(chuàng )業(yè)激情。你有一批好友有意入伙，你們都將在家里開(kāi)始全職工作，其中有些人負責編碼，有些人負責美工。你們要不就是在某人家里辦工，要不就是計劃使用Facebook和Skype共享文件。你已經(jīng)想好了一個(gè)自認為很棒的游戲名稱(chēng)，并確信其他人也會(huì )認同這一名稱(chēng)。它可能是一款手機游戲，你可能想將其發(fā)布于A(yíng)ndroid和iOS，你可能認為它銷(xiāo)量會(huì )達到上百萬(wàn)份。如果這大概就是你的創(chuàng )業(yè)想法或者打算，請舉手表示同意。你舉手了吧?其實(shí)我也是，那么我的建議可能對你有所幫助。如果你不同意，那也不妨看看，你可能會(huì )發(fā)現它的用處，至少我過(guò)去的失敗經(jīng)歷可以博你一笑。以下就是我創(chuàng )業(yè)之前應該考慮到的10件事。

1.必須有人管理公司。

我們團隊創(chuàng )業(yè)之初沒(méi)有意識到的一點(diǎn)是，運營(yíng)一家公司和一個(gè)開(kāi)發(fā)團隊并不是某位開(kāi)發(fā)者的小小的兼職工作。它的工作量很龐大。事實(shí)上，我現在還是總經(jīng)理，并且這就是我的全職工作。我偶爾也會(huì )參與編碼和開(kāi)發(fā)工作，但開(kāi)發(fā)游戲并不是，可能永遠也不會(huì )是我的日常工作任務(wù)之一。我是團隊中不甚幸運的一員，因為我斷送了自己未來(lái)的游戲開(kāi)發(fā)工作，但卻對經(jīng)營(yíng)公司充滿(mǎn)激情。所幸的是，我喜歡商務(wù)，所以這個(gè)結果對我來(lái)說(shuō)也不壞，但如果你并不喜歡商務(wù)，那么最好讓位請他人代勞。不僅如此，還要確保他們能夠同團隊成員正常交流并進(jìn)行業(yè)務(wù)陳述，或者告訴他們去學(xué)習這種技能!例如，我負責人脈和業(yè)務(wù)聯(lián)系，整理財務(wù)和稅收分類(lèi)，安排業(yè)務(wù)聯(lián)系并代表公司談判。我還要尋找競爭、貸款和政府獎助等機會(huì )，處理項目管理，跟蹤項目進(jìn)度，制定預算，確保我們能夠在一定的財務(wù)參數內制作出好游戲;為成員發(fā)薪，解決爭端，制定多數商業(yè)決策，控制領(lǐng)導權和公司方向，執行相當多的非開(kāi)發(fā)相關(guān)任務(wù)……我一有時(shí)候還要處理營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。這就引出了第2個(gè)要點(diǎn)。

2.要像制作游戲一樣盡量向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入更多精力。

如果你從來(lái)不向別人介紹自己的游戲，那就沒(méi)有制作游戲的意義了。我們Static Games團隊長(cháng)期以來(lái)所忽略的一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，對外宣傳自己。但如果用戶(hù)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)你的產(chǎn)品，或者他們從來(lái)沒(méi)看過(guò)游戲，你又該如何說(shuō)服他買(mǎi)下游戲呢?營(yíng)銷(xiāo)不能決定你的銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量卻是決定你的收入和成功的因素。營(yíng)銷(xiāo)并不需要多少成本，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候我們很容易發(fā)出自己的聲音，沒(méi)有理由不立即開(kāi)始自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但你們多數人卻不會(huì )這么做!有許多人專(zhuān)注于制作產(chǎn)品，但卻忽略了創(chuàng )建一個(gè)粉絲群或讓人們知道游戲存在性這件事，如果你沒(méi)有任何宣傳就發(fā)布了產(chǎn)品，并且沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品，你的銷(xiāo)量就可想而知了。為產(chǎn)品打造聲勢需要時(shí)間，但你在Facebook、Twitter、YouTube或其他社交媒體，以及Blogspot和WordPress等免費網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳卻并不需要什么成本，并且可以讓你創(chuàng )建一種互惠互利的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)需要大量時(shí)間，但你必須投入許多才可能有相應的收獲。如果你花了數月時(shí)間制作游戲，那就有必要盡一切所能確保游戲能夠賣(mài)出去。

3.你成立公司不需要錢(qián)，但沒(méi)錢(qián)就無(wú)法生存!

Static Games在我們剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候并不需要什么資金。我們都有學(xué)生貸款，臺式電腦，一些開(kāi)源開(kāi)發(fā)軟件，以及很好的激情和機遇感。但是，生活卻需要錢(qián)，你確實(shí)需要在辭職或者成為全職獨立開(kāi)發(fā)者之前考慮到這些成本。記住，貸款或存款必須足以支撐相當長(cháng)的時(shí)間。如果你的游戲需要9個(gè)月的開(kāi)發(fā)時(shí)間，你銀行帳戶(hù)中的錢(qián)就要足夠償還房租、水電費、伙食、出行、娛樂(lè )、不可預見(jiàn)的成本。如果你沒(méi)有足夠的錢(qián)支付這些，那么可能就要三思了。至少要像我們團隊的一些人一樣，做一份兼職。這并沒(méi)有什么丟人的——個(gè)人生存要優(yōu)先于企業(yè)生存。

4.如果無(wú)力承擔就不要一開(kāi)始就制作自己的IP。

Static Games在我們已經(jīng)在開(kāi)發(fā)的自有IP這一基礎上創(chuàng )立，我們也從中賺到了一些錢(qián)。但是，值得注意的是你在能夠銷(xiāo)售之前要先制作自己的IP，這意味著(zhù)漫長(cháng)的零收入時(shí)期，甚至你的銷(xiāo)售額可能還不足以支持你的生活。鑒于這一情況，你創(chuàng )立自己的公司時(shí)最好是先作為外包工作室接單，Static Games就擁有這方面的大量經(jīng)驗，在創(chuàng )業(yè)之初這可能比制作你自己的IP更具盈利性。當然，這種收入更有保障，并且 說(shuō)實(shí)話(huà)，你在他人產(chǎn)品的基礎上磨煉自己的技能，更有助于開(kāi)發(fā)自己的項目。例如，Remode Studios這家成功的工作室曾經(jīng)有6年時(shí)間是承接外包項目，后來(lái)才開(kāi)始制作自己的IP。我們在A(yíng)muzo Games(在1998年以4T2 Multimedia之名成立)的好友也是直到2014年才開(kāi)始制作自己的原創(chuàng )IP。

5.從小型團隊入手。

嚴肅地說(shuō)，只能讓你真正需要的人入伙。我熱愛(ài)我們的團隊，但這正是我們剛成立時(shí)的一大疏忽。你創(chuàng )業(yè)時(shí)的成本越小就越好，如果你可以用更少的人手制作產(chǎn)品，那我強烈推薦你采用這一方法。兩個(gè)人的團隊比7人團隊更易于實(shí)現生存所需的銷(xiāo)量和收益。想想看，如果你的首個(gè)產(chǎn)品收益是4萬(wàn)英磅，你的開(kāi)發(fā)團隊只有2個(gè)人。你可能就能夠拿回大筆錢(qián)。但如果該游戲是由7人制作，就像我們一樣——那么大家分到的錢(qián)就沒(méi)有多少了!除非有人對你的公司特別重要，或者他們能夠以較小的時(shí)間加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，否則就要謹慎考慮你是否真的需要他們加入，并在你的計劃中將其忽略。

6.不要為首個(gè)項目制定過(guò)大的目標。

你得計算一下完成首個(gè)產(chǎn)品所需要的時(shí)間。然后將其乘以2。這才是你的產(chǎn)品實(shí)際所需要的開(kāi)發(fā)時(shí)間。有許多人一開(kāi)始就沒(méi)有領(lǐng)會(huì )游戲真正所需的制作時(shí)間，所以一開(kāi)始就要先從有趣和簡(jiǎn)單的部分入手。產(chǎn)品的制作時(shí)間有很大可能超過(guò)你的預期，記住，你此時(shí)還需要支付生活成本!除此之外，你還很可能無(wú)法從首款游戲中賺到什么錢(qián)，所以要盡量發(fā)布能夠讓你賺到一些錢(qián)，磨煉你技藝的游戲。如果你試圖花太多時(shí)間制作一款重量級的游戲，那么最后你很可能是花光了所有錢(qián)，并不得不因為沒(méi)有發(fā)布任何作品而倒閉。

7.要公開(kāi)而不是隱藏你的游戲理念。

我所認識的許多獨立開(kāi)發(fā)者會(huì )避談自己正在開(kāi)發(fā)的游戲內容，總擔心別人會(huì )竊走自己的想法，我發(fā)現了很奇怪的一點(diǎn)。成功的開(kāi)發(fā)者總是很健談，并且總能成為社區的中心，也更樂(lè )于談及自己正在開(kāi)發(fā)的項目。事實(shí)上，讓越多人知道你的項目越好。這樣就會(huì )有更多人傳播你的游戲，更多人給你反饋和建議，更多人可以向你提供潛在的機會(huì )。當于某些人交談時(shí)，我發(fā)現他們很害怕他人竊走自己的想法，但實(shí)際上在諸多獨立開(kāi)發(fā)者和產(chǎn)品中，多數理念都不是原創(chuàng )的。但如果有人真的發(fā)布了一款類(lèi)似你想法的游戲，而你的網(wǎng)站上擁有備份更新目錄和截圖，多數人就會(huì )來(lái)看看該游戲并發(fā)出“這款游戲很像某人開(kāi)發(fā)的另一款游戲”這種感嘆。你并不會(huì )因為自己公布了正在開(kāi)發(fā)項目而失去什么，但你確實(shí)可以從所有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中獲利。一定要記住這一點(diǎn)。

8.保持自我激勵。

如果你是在家里工作，遲早會(huì )因為冷漠漏洞而受到打擊。自我激勵對獨立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)極為關(guān)鍵，說(shuō)服自己在早晨早起有時(shí)候會(huì )變得非常困難。如果你一直在不同地方工作就很容易喪失斗志，你也無(wú)法看到其他人的游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)度 ，沒(méi)有人在背后督促你時(shí)的積極性總會(huì )下降。沒(méi)有了嚴格的朝九晚五的日程安排，只有自我施加的截止日期，你可能就會(huì )在某些時(shí)候落后了，并且很可能在某些天會(huì )日上三桿時(shí)才起床，這樣你每天才工作5小時(shí)。但重要的是不要讓這種情況成為常態(tài)。我從Eric Thomas那里摘錄了一些激勵格言貼在自己的電腦背景上。當我心生惰性時(shí)，我就會(huì )看看這些格言。這很奏效?？傊乙恍┠軌蚣钅愕臇|西，讓自己保持工作，無(wú)論這些東西是什么。記住你的團隊成員指望你，并且如果你不投入時(shí)間和精力就不會(huì )成功!盡快找一些激勵自己的東西，努力工作才是完成產(chǎn)品的唯一途徑，產(chǎn)品越早完成，你就越早創(chuàng )收。

9.你不只是個(gè)開(kāi)發(fā)者，你還是個(gè)企業(yè)家。

我認為這一點(diǎn)與我提出的第1點(diǎn)基本相似，但記住你并不只是一名開(kāi)發(fā)者。你是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)者，你的職責并不會(huì )隨著(zhù)游戲開(kāi)發(fā)的結束而終止。沒(méi)錯你得制作游戲，但你還得營(yíng)銷(xiāo)推廣，發(fā)布，支持，以及處理制作環(huán)節上的所有其他事務(wù)。你可能會(huì )自主發(fā)布游戲，那么你就要擔起發(fā)行商的責任了，這一點(diǎn)要切記。除此之外，你還要記住自己必須處理商務(wù)，其中包括購買(mǎi)保險、填與報稅單，設置銀行帳號等。要獲得成功你就不能局限于開(kāi)發(fā)者的角色!

10.你并不需要無(wú)所不知，也不需要完全聽(tīng)從他人意見(jiàn)!

當我在2013年4月創(chuàng )立Static Games的時(shí)候，我對游戲開(kāi)發(fā)或生意上的事情一無(wú)所知。我只是抱著(zhù)積極的心態(tài)和樂(lè )觀(guān)的意愿去學(xué)習。沒(méi)有什么可以阻擋你創(chuàng )立自己的公司，并在前進(jìn)的過(guò)程中學(xué)習，說(shuō)實(shí)話(huà)我認為這是最好的學(xué)習方法了。不要害怕向他們尋求幫助，也永遠不要羞于承認你對有些事情不甚了解。你承認自己并不完美這種坦誠的態(tài)度通?？梢宰屓藗兿嘈拍阒档脦椭?，并且你也有獲得成功的進(jìn)取心。此外還要記住，失敗不可怕，你在創(chuàng )業(yè)之初遇到的任何失敗都是在汲取經(jīng)驗，總比你花費無(wú)數走到最后才知道是死路一條要好。要將失敗視為學(xué)習新事物的途徑，記住如果沒(méi)有首次失敗你就無(wú)法進(jìn)步——只是不要重復相同的錯誤!最重要的是，如果你向他人詢(xún)問(wèn)建議，要自己判斷是否該相信他們。其他人可能經(jīng)驗比你豐富，他們不太可能故意讓你誤入歧途，但有時(shí)候我經(jīng)營(yíng)Static Games時(shí)得到的最糟糕的建議正是來(lái)自行業(yè)中那些最成功和最高級的成員!記住，這是你的公司，你應該自己判斷什么東西適合自己。