2014年4月，途牛旅游網(wǎng)正式向美國證券交易委員會(huì )提交了IPO首發(fā)申請。途牛上市背后的一個(gè)大贏(yíng)家，是專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)早期投資的戈壁創(chuàng )投的蔣濤。途牛是蔣濤由藝龍資深總監轉型為投資人之后，出手的第一個(gè)案子。

2008年，戈壁投資開(kāi)始關(guān)注旅游行業(yè)，想聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)內人士對一些項目的看法，蔣濤被朋友介紹給戈壁。幾個(gè)月以后，戈壁覺(jué)得蔣濤的觀(guān)點(diǎn)很有價(jià)值，邀請蔣濤加入戈壁。

那時(shí)候蔣濤也正打算換工作，愿意試一試。他就這樣一腳踏進(jìn)了投資界，“自己毫無(wú)計劃，完全是一個(gè)巧合”。

投資途牛

途牛從蔣濤投資到現在，估值已經(jīng)上漲了接近100倍。

蔣濤到戈壁之后，做了一個(gè)旅游行業(yè)的研究，見(jiàn)了幾十個(gè)項目。途牛是當中最好的一家。

2005～2006年，旅游行業(yè)有一個(gè)創(chuàng )業(yè)潮。2013年上市的去哪兒，就是那個(gè)時(shí)候創(chuàng )立的。當時(shí)還有兩家極具潛力卻不為人所知的企業(yè)，一家叫途牛，一家叫游多多，都是做旅游內容的，不過(guò)一個(gè)用wiki的方式，一個(gè)用社區的方式。蔣濤在藝龍的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)它們。

后來(lái)蔣濤在上海見(jiàn)到途牛聯(lián)合創(chuàng )始人嚴海鋒的時(shí)候，印象里途牛還是一個(gè)內容網(wǎng)站。那次見(jiàn)面，蔣濤發(fā)現途牛已經(jīng)開(kāi)始向旅行社產(chǎn)品方面轉型。

蔣濤當時(shí)就很興奮，很快去了途牛在南京的總部。那時(shí)途牛只有二十幾個(gè)人，在一間很小的辦公室辦公。呼叫中心也很簡(jiǎn)陋，就是一張大桌子當中一排電話(huà)，大家圍著(zhù)桌子坐，電話(huà)響了誰(shuí)有空誰(shuí)就接起來(lái)。

“但是他們已經(jīng)在服務(wù)客戶(hù)了，基礎的框架也搭建起來(lái)了。”蔣濤說(shuō)。接觸兩個(gè)月之后，蔣濤決定投資這個(gè)項目。

“從整個(gè)行業(yè)環(huán)境上看，當時(shí)幾個(gè)巨頭對旅行社這塊關(guān)注比較小，但是市場(chǎng)需求很大，有廣闊的市場(chǎng)空間。”同時(shí)，蔣濤對途牛團隊也非常滿(mǎn)意。

途牛創(chuàng )始人于敦德和嚴海峰都非常年輕，大學(xué)畢業(yè)一年后創(chuàng )業(yè)，戈壁投他們的時(shí)候，只有二十五六歲。“我喜歡年輕的創(chuàng )業(yè)者，有朝氣、有夢(mèng)想。”蔣濤說(shuō)。

好多創(chuàng )業(yè)團隊有很多想法，但是執行不了。雖然年輕，但途牛團隊的執行力卻很強。途牛最早是內容網(wǎng)站，后來(lái)慢慢開(kāi)始做旅行社產(chǎn)品的銷(xiāo)售。創(chuàng )始人是互聯(lián)網(wǎng)背景，做內容出身，沒(méi)有旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗。但是他們自己摸索著(zhù)搭建呼叫中心系統、后臺產(chǎn)品管理系統，雖然雛形很粗糙，但是讓人覺(jué)得他們不僅有想法，還能夠付諸于實(shí)踐。

當時(shí)蔣濤就看到，如果途牛做大，肯定是一個(gè)幾千人的大企業(yè)，對創(chuàng )始人的管理能力要求很高。當時(shí)他也有顧慮，兩個(gè)二十五六歲的年輕人，管理水平能不能隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而不斷提高?

蔣濤從途牛做的呼叫中心得到信心。“他們的學(xué)習能力很強，很多東西要學(xué)懂了之后才能做得出來(lái)。”

蔣濤在藝龍工作時(shí)，對呼叫中心、網(wǎng)站、客戶(hù)、市場(chǎng)等業(yè)務(wù)都有一些經(jīng)驗。投了途牛以后，花了很多精力幫助他們。蔣濤將這稱(chēng)為“機緣”。那時(shí)候他剛進(jìn)戈壁，投的項目還比較少，所以有時(shí)間去南京。“有點(diǎn)像大家共同創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)。”

尋找兩年后的熱點(diǎn)

戈壁從2012年開(kāi)始有人民幣資金，又推出了專(zhuān)門(mén)做天使投資的“戈壁綠洲計劃”。

除了旅游，O2O也是蔣濤很關(guān)注的一個(gè)方向。蔣濤投的幾個(gè)O2O項目，都和即時(shí)配送相關(guān)。生活當中有很多東西上不了淘寶，這些商家也希望能通過(guò)電子商務(wù)平臺來(lái)服務(wù)用戶(hù)，餐飲外賣(mài)是最容易理解的一個(gè)模式。

南京的零號線(xiàn)、北京的生活半徑、杭州的點(diǎn)我吧都是蔣濤投資的O2O企業(yè)，能夠幫線(xiàn)下的商家電子商務(wù)化。

這些都是蔣濤兩三年前投資的項目，那時(shí)O2O概念還沒(méi)熱起來(lái)。“現在做得都不錯。”蔣濤說(shuō)，特別是零號線(xiàn)，被南京當地很多媒體報道，是很受年輕人歡迎的時(shí)尚服務(wù)。

戈壁的風(fēng)格就是不追市場(chǎng)熱點(diǎn)，而是通過(guò)深入的行業(yè)研究，挖掘出有價(jià)值的投資對象。

“我們做很多行業(yè)分析，都是在這個(gè)行業(yè)比較冷的時(shí)候進(jìn)入。”途牛那時(shí)候也是投完很長(cháng)一段時(shí)間，都沒(méi)有人關(guān)注。“我們希望能夠找到這樣的案子，我們投完一兩年以后，這個(gè)領(lǐng)域成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。”

內容的策展，也是蔣濤關(guān)注的一個(gè)重要方向。

通過(guò)社交或者技術(shù)的手段對內容進(jìn)行再組織，本身并不創(chuàng )造圖片和文章等內容，而是把內容收集整理起來(lái)，每個(gè)人的收集都體現了不同的興趣和品好。蔣濤投資的明星衣櫥、智游啦、品讀和微驢兒都體現了內容策展的特性。

蔣濤認為，這個(gè)可能就是web1.0、2.0、3.0的發(fā)展路徑，最早是編輯把內容放到網(wǎng)上，然后是UGC，每個(gè)人都可以創(chuàng )造內容，現在已經(jīng)有足夠多的內容，需要把這些內容用一個(gè)方式組織起來(lái)，方便用戶(hù)查閱和使用。

汽車(chē)的售后服務(wù)和二手車(chē)，蔣濤也跟了很長(cháng)時(shí)間。二手車(chē)的第一撥創(chuàng )業(yè)項目都不太成功，蔣濤覺(jué)得最近又會(huì )有一撥。“整個(gè)汽車(chē)服務(wù)，包括汽車(chē)售后服務(wù)都是一個(gè)很大的機會(huì )，因為4S店提供的價(jià)格和服務(wù)都不是特別理想。”

蔣濤最喜歡兩三個(gè)人的創(chuàng )始團隊，一個(gè)人勢單力薄，因為每個(gè)人都有短板和缺陷;人太多則意見(jiàn)太分散。“一個(gè)團隊能夠在A(yíng)輪或者B輪以前，補充進(jìn)合伙人級別的人，這個(gè)團隊往往是非常有希望的。”

原因在于，創(chuàng )業(yè)團隊在開(kāi)始的時(shí)候，往往很難有一個(gè)完美的搭配，肯定有短板和缺位。而初創(chuàng )企業(yè)資源少，能夠補充人員進(jìn)來(lái)，就說(shuō)明CEO本人很有吸引力，做的事情也很有吸引力，同時(shí)也意味著(zhù)創(chuàng )始人比較大度，能夠分享利益、接納人才。

對那些失敗的案子，蔣濤常常會(huì )有預感。“往往在投之前都是有感覺(jué)的。”蔣濤說(shuō)，“只不過(guò)當時(shí)很想投，某種程度上刻意忽略了這個(gè)問(wèn)題或者覺(jué)得可以賭一賭。”最后問(wèn)題爆發(fā)，和投前的預感一模一樣。

比如覺(jué)得某個(gè)CEO不是很好溝通，實(shí)際上后來(lái)的情況就是這樣?；蛘哂X(jué)得某個(gè)團隊不太穩定，內部可能分成兩派，后來(lái)確實(shí)這個(gè)團隊就開(kāi)始吵架，公司做不下去。

從2008年開(kāi)始做投資到現在，蔣濤覺(jué)得自己漸漸有了一些“格式化”的、投資人式的思維方式。“好處是做決定可能更迅速，但是從另外一個(gè)角度來(lái)看,也有可能變成成見(jiàn)。”蔣濤依然希望自己能像剛進(jìn)入投資行業(yè)的時(shí)候一樣，從創(chuàng )業(yè)者的角度來(lái)思考問(wèn)題，更貼近創(chuàng )業(yè)者，更理解創(chuàng )業(yè)者。