這是一個(gè)能經(jīng)受時(shí)間考驗的經(jīng)銷(xiāo)格言——“吸引新的客戶(hù)遠比保留老客戶(hù)珍貴的多”。對于從事電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)，對站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)者的付費行為了解得更多，意味著(zhù)能夠更好地與消費者維系關(guān)系。

合理的使用數據和了解顧客的需求，只有這樣才能夠更好地培養更多的消費者在刺激、鼓舞、令人興奮和誘人的一個(gè)個(gè)不同發(fā)展階段中發(fā)揮重要的作用。如果你有幸能夠做到，那么將意味著(zhù)你的業(yè)務(wù)將會(huì )有雙重的提升，不僅能夠增加銷(xiāo)售額而且還能夠更好地節約成本。

下面的五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟能夠幫助你的在線(xiàn)業(yè)務(wù)提升轉化率，獲得相應的效益：

1、正確的排列登陸界面的元素，保證和你主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。這是由你的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定的。明確這個(gè)問(wèn)題才能夠使你設計的網(wǎng)頁(yè)滿(mǎn)足你業(yè)務(wù)的主要目標：品牌鏈接、郵件地址收集、銷(xiāo)售情況統計和引導性消費。精巧的制作能夠抓住用戶(hù)的注意力，激起興趣，鼓勵他們產(chǎn)生消費的欲望。謹記，要把相關(guān)元素放置于登陸界面比較顯著(zhù)的地方。

2、努力獲得訪(fǎng)客的信任。如果你的制作不能夠換來(lái)訪(fǎng)客的信任，那么多么聰明的設置和多么具吸引力的網(wǎng)頁(yè)設計都將沒(méi)有任何效果。免費信息或試用下載都是有價(jià)值的東西；盡量避免炒作和無(wú)價(jià)值的描述；不要強迫訪(fǎng)問(wèn)者采取不必要的行動(dòng)；不要過(guò)分地吹噓，要求消費者“立即購買(mǎi)”，或者有限制地提供他們不需要的東西。產(chǎn)品的代言人應該是有一定公眾效應的，并提供一些數據來(lái)支持你所表達的說(shuō)法。顯然，關(guān)于用戶(hù)，你應該建立一個(gè)在線(xiàn)互動(dòng)平臺，這樣一來(lái)訪(fǎng)問(wèn)者才會(huì )與你做生意。

3、從始至終都要以“激發(fā)游客閱讀”為本。在你設計的網(wǎng)頁(yè)上，banner或文字標題都必須建立在“激發(fā)游客閱讀”這個(gè)前提上，只有這樣他們才能夠有機會(huì )理解你的價(jià)值主張，采取進(jìn)一步的購買(mǎi)行動(dòng)。要找到真正有效的途徑，可以使用通用A|B測試。這樣的測試能夠擴展到登陸界面的所有部分，包括圖像、視頻和行動(dòng)按鈕上。

4、用潛在的方式去收集用戶(hù)信息，網(wǎng)站上的字段可以盡量減少。對于一個(gè)相關(guān)字數和銷(xiāo)售轉化率的研究表明，用更少的字段，可以產(chǎn)生更高的轉換率。這不無(wú)道理：在這個(gè)年齡身份造假、垃圾郵件不斷的年代，人們對于信息分享都持有十分謹慎的態(tài)度。

所以，需要用戶(hù)提供信息的地方，一個(gè)電子郵件地址和署名，在大多數情況下就足夠了。你可以用這些相關(guān)的信息建立溝通，再與之形成更加成熟有效的關(guān)系。在你的網(wǎng)站頁(yè)面中，在更少的字數下形成一種潛在的銷(xiāo)售模式，對于用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是積極的。

5、不要在頁(yè)面上用更多視覺(jué)效果分散用戶(hù)注意力，這會(huì )成為轉換策略的阻礙。超負荷的視覺(jué)效果會(huì )把訪(fǎng)客的注意力吸引在你的視覺(jué)信息上。這樣的效果無(wú)疑是不必要的。他們會(huì )用更多的精力去處理這些信息。登陸界面應該努力平衡文本、圖像、視頻等的比例，不要過(guò)分地追求留給訪(fǎng)客獨特的印象，簡(jiǎn)單就是最好的。

作者：布雷特·雷蘭德（Brett Relander）是一位在美國拉達斯工作的數字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。他擅長(cháng)社交媒體、移動(dòng)應用程序、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化、游戲化和導引性銷(xiāo)售。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng )業(yè)邦編譯；Entrepreneur內容授權創(chuàng )業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)允許請勿轉載)