隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的崛起，中興、華為以及酷派等數十家傳統手機廠(chǎng)商紛紛觸網(wǎng)推出自己的電商品牌。而面對電商新品牌的來(lái)勢洶洶，小米公司選擇主動(dòng)出擊。日前，從小米官網(wǎng)了解到，其紅米手機除了“預約開(kāi)放購買(mǎi)”還多出了一個(gè)“預售”選項，選擇該選項后用戶(hù)需要交付手機的全款，不需要參加搶購，30天之后小米官網(wǎng)會(huì )發(fā)貨，手機會(huì )在7天之內完成發(fā)貨。這種銷(xiāo)售模式無(wú)疑坐實(shí)了此前一直被否認的期貨營(yíng)銷(xiāo)。在各路廠(chǎng)商都紛紛加入到電商這場(chǎng)戰爭當中之時(shí)，小米手機能否繼續走紅也備受關(guān)注。

升級“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略，紅米開(kāi)啟“期貨”銷(xiāo)售模式

互聯(lián)網(wǎng)手機的江湖一日千里。有些人還沒(méi)進(jìn)城就打起了退堂鼓，比如網(wǎng)易；有些人在進(jìn)城后不久便發(fā)現這是一塊讓自己驚訝的難墾之地，比如盛大和360；有些人則看著(zhù)城里的亂象，深深為自己的明智而自喜，比如騰訊；如今勇敢地沖進(jìn)城中廝殺的主力可能是你并不熟悉的名字：大可樂(lè )手機、博沃F16、北斗智薄大K……城里長(cháng)久不衰的小米，似乎也已開(kāi)始尋找全身而退之道。

日前，小米官網(wǎng)悄然開(kāi)啟了一批紅米手機非合約移動(dòng)版的全款預售工作。用戶(hù)無(wú)需在周二參與搶購，只要全款預約，就會(huì )在指定時(shí)間內獲得所購買(mǎi)的紅米手機。不過(guò)，需要注意的是，全款預定之后的收貨地址是無(wú)法變更的，而且發(fā)貨前如果預售產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生了變化，那么已經(jīng)支付的訂單不會(huì )受到影響，也就是說(shuō)即便是未來(lái)產(chǎn)品降價(jià)了，小米也不會(huì )補償這部分差價(jià)。

有分析人士認為，電商模式、高性?xún)r(jià)比、粉絲效應……傳統手機廠(chǎng)商正在沿著(zhù)小米的路徑一路追趕。而與小米相比，他們在供應商方面有更強的議價(jià)能力，還有自己的生產(chǎn)線(xiàn)可以確保產(chǎn)能，如果一味搞“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，小米很有可能失去用戶(hù)，可以看出小米已經(jīng)在進(jìn)行相應調整來(lái)應對傳統手機廠(chǎng)商的挑戰。而除了應對挑戰之外，加速搶奪市場(chǎng)份額，占據消費者心理，完成年前的4000萬(wàn)部目標也是關(guān)鍵因素。

因此，面對諸多現實(shí)，小米公司升級銷(xiāo)售策略不足為奇。

互聯(lián)網(wǎng)思路已經(jīng)打開(kāi)，期貨營(yíng)銷(xiāo)模式恐難獲認可

雖然有小米手機升級戰略，也有網(wǎng)易手機業(yè)務(wù)團隊的解散，以及百度手機等的低迷，但仍有不少廠(chǎng)商加速部署互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售手機戰略，其中電商市場(chǎng)的火爆是主因。數據顯示，2013年全年，中國市場(chǎng)內銷(xiāo)手機已經(jīng)突破4億部，其中網(wǎng)購市場(chǎng)共銷(xiāo)售手機約5300萬(wàn)部，銷(xiāo)售額達到786億元。這意味著(zhù)，我國手機的線(xiàn)上銷(xiāo)售比例約占到整體手機銷(xiāo)量的13.3%。隨著(zhù)各品牌廠(chǎng)商加快對線(xiàn)上市場(chǎng)的布局，預計2014 年，這一銷(xiāo)量占比有望達到16%。

對此，京東(滾動(dòng)資訊)公司的經(jīng)歷或頗具代表性。過(guò)去京東要賣(mài)手機想聯(lián)系手機廠(chǎng)家，根本就不受待見(jiàn)，京東只能自己去從一些二、三級代理商拿貨。那時(shí)候代理商認為，能把貨給京東賣(mài)已經(jīng)是對它最大的支持了。而手機廠(chǎng)商們還在擔心提防著(zhù)代理商把貨給電商，怕影響自己的線(xiàn)下價(jià)格體系，但到了2013年，有越來(lái)越多的國內外品牌，尤其國內有實(shí)力的品牌開(kāi)始推出了線(xiàn)上的品牌，或者產(chǎn)品系列。從各家新品牌新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間表，也能看出傳統手機“觸網(wǎng)”的大潮已經(jīng)來(lái)臨。

與此同時(shí)，重要標志事件是，京東與酷派公司不久前簽訂了100億采購訂單的消息。引人矚目的不只是合同中的巨大數字，更是其背后所預示的手機廠(chǎng)商對電商渠道的激烈爭奪。面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來(lái)，手機電商江湖風(fēng)起云涌，中興Nubia、華為“榮耀”、聯(lián)想VIBE、酷派“大神”等躍入行業(yè)前列。

這些說(shuō)明傳統手機廠(chǎng)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路已經(jīng)打開(kāi)，用戶(hù)在可選擇余地日漸發(fā)達情況下，即便小米公司這次的升級版“期貨”模式恐怕也難承受起群雄圍攻。

突圍互聯(lián)網(wǎng)模式，品牌沉淀是關(guān)鍵

酷派與京東的100億訂單讓人感嘆的其實(shí)不僅僅只是明面上的巨大數字，而是這個(gè)大數字背后的互聯(lián)網(wǎng)手機營(yíng)銷(xiāo)之路。不論是像華為榮耀、酷派大神這樣以產(chǎn)品系列的名字出現，還是Nubia、Nibiru這些獨立子品牌，或者像IUNI那樣只強調金立是投資方，這些新品牌們都是希望在原有的傳統手機品牌之外，做出全新的適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。那么，面對眾多背景差不多的都是依托于傳統廠(chǎng)商的新品牌，大家如何才能突圍呢？

從互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)手機起家的小米公司看，小米手機的最成功之處是從所謂的“發(fā)燒友”起家，進(jìn)而擴展到更大的消費者群體的，其形成了自己的品牌和認同感。通過(guò)差異化的品牌故事，小米公司經(jīng)營(yíng)自己的粉絲群體和社區，提供定制化的UI，快速更新，定期推出新產(chǎn)品。這些說(shuō)明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)打開(kāi)思維，在不斷的進(jìn)行品牌沉淀。

業(yè)內人士楊群認為，從手機業(yè)的發(fā)展史上來(lái)看，某方面的所謂“創(chuàng )新”往往只能帶動(dòng)一家企業(yè)風(fēng)光數年，稍晚一步就已是云泥之別。例如步步高當年第一個(gè)提出音樂(lè )手機概念，宇龍酷派第一個(gè)走技術(shù)路線(xiàn)，三星第一個(gè)全線(xiàn)投入安卓懷抱，均取得成功。即便是第一個(gè)創(chuàng )新者，面對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大打價(jià)格戰，營(yíng)銷(xiāo)模式里的價(jià)值空間被逐漸看破的窘境，為了與競爭者拉開(kāi)差距，小米公司也從不同角度尋找突破，例如小米2采用高通驍龍APQ8064芯片，通過(guò)性?xún)r(jià)比拉開(kāi)差距。

未來(lái)，面對競爭日益強烈的市場(chǎng)，如何打開(kāi)好互聯(lián)網(wǎng)思維考驗著(zhù)廠(chǎng)商的智慧。