阿里巴巴集團(下稱(chēng)“阿里”)旗下聚劃算平臺，開(kāi)團1000畝土地，打造全國首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制私人農場(chǎng)。據介紹，聚劃算私人定制農場(chǎng)位于安徽省績(jì)溪縣瀛洲、伏嶺鎮的仁里、龍川、湖村三個(gè)行政村。三個(gè)村的土地均為5A級聯(lián)合國生態(tài)示范良田。消費者認購一畝地一年的農產(chǎn)品年產(chǎn)出的作物，需要支付4800元。i黑馬認為，新農業(yè)風(fēng)口開(kāi)始吹起臺風(fēng)了，新農業(yè)爆發(fā)不起來(lái)，豬都不信。

“私人農場(chǎng)更像一個(gè)噱頭，實(shí)際是一種C2B(消費者需求-商家響應)的預售定制模式。”IBM資深戰略分析師王祺向記者表示，在農產(chǎn)品銷(xiāo)售上，C2B預售定制已經(jīng)不新鮮，相對于用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統種植供應鏈，上述團購的農場(chǎng)項目也并非“純私人”，而是滿(mǎn)足大部分消費者的需求，可能會(huì )是“少數服從多數”。

種啥消費者說(shuō)了算

全國消費者只要動(dòng)動(dòng)鼠標就能買(mǎi)下一塊土地當上“地主”。作為地主，用戶(hù)每個(gè)月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當地住宿旅行。有意思的是，用戶(hù)認購成為農場(chǎng)主之后可以加入“來(lái)往扎堆”，實(shí)時(shí)了解作物生長(cháng)情況：青菜長(cháng)多高了、有沒(méi)有被蟲(chóng)子咬，都能一目了然。

此次互聯(lián)網(wǎng)私人定制農場(chǎng)項目由聚劃算和績(jì)溪縣聯(lián)手打造，1000畝地都是績(jì)溪當地的閑散農田。消費者可根據家庭需求自由認購土地位置及面積，每月要種什么作物。認購之后，當地農村合作社雇傭專(zhuān)業(yè)的老農幫助種植看護，待農作物成熟，當地農民將以每?jì)尚瞧跒橹芷诳爝f給用戶(hù)。

聚劃算方面介紹，私人定制農場(chǎng)有3個(gè)1年期套餐，分別是價(jià)值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐、4800元1畝地套餐。農作物產(chǎn)出的內容包含各類(lèi)蔬菜、大米、菜籽油、水果等。這種新穎的定制農場(chǎng)模式，一上線(xiàn)就受到歡迎。短短幾十個(gè)小時(shí)，已經(jīng)有2500多人預約。

“拿到土地后，會(huì )對荒地、水利設施進(jìn)行一個(gè)休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以種出來(lái)了。”聚劃算方面表示，活動(dòng)在3月13日面向消費者開(kāi)始正式認領(lǐng)，最早一批收成可以在4月領(lǐng)到。

不過(guò)，農作物的收成好壞，并不能提前做預計。如何保障消費者、農戶(hù)的利益不受損?這筆賬是否劃算?

作為聯(lián)合發(fā)起單位之一，浙江省供銷(xiāo)社直屬企業(yè)浙江興合電子商務(wù)有限公司商務(wù)總監章新光告訴記者：“土地租金、水利設施改造、工人工資，都是種植避免不掉的成本，這需要消費者來(lái)承擔。就好比說(shuō)，你支付了4800元，可以吃上1年的免費蔬菜，也為工人支付了工資。”章新光說(shuō)，“我們粗略算了一下，每畝地種蔬菜、糧食，一年的產(chǎn)值大概能在9000元左右。”

而對于當地農戶(hù)來(lái)說(shuō)，“出租”1畝地，每年則能領(lǐng)到700-800元左右的租金。

此外，當地的種田能手，還可以被聘請來(lái)耕作這些租出去的土地，每個(gè)月能領(lǐng)到近3000元的工資。

“第一次嘗試這樣的合作，農民也會(huì )有點(diǎn)擔憂(yōu)，所以我們在當地邀請農民成立合作社?；顒?dòng)開(kāi)始后，土地租金會(huì )一次性發(fā)給農民，如果農民愿意來(lái)種田，合作社會(huì )按月發(fā)放工資。”章新光說(shuō)。

聚劃算方面表示，作物都投了保險，確保保底產(chǎn)出。

此外，認購土地的消費者還能免費享受農家樂(lè )住宿及績(jì)溪周邊景點(diǎn)門(mén)票，包括胡氏宗祠、胡雪巖故居、徽杭古道等。城市里的消費者可以在農作物成熟時(shí)去當地采摘促進(jìn)。

C2B的探索

預售定制農產(chǎn)品在阿里并非首次。

去年4月22日，阿里巴巴批發(fā)采購平臺的首個(gè)鮮果預售活動(dòng)成功開(kāi)賣(mài)，產(chǎn)自青島膠南藍莓基地的2000斤新鮮藍莓在6小時(shí)內被“搶批”一空。此次預售是阿里內部視作拓展生鮮果蔬類(lèi)產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺創(chuàng )新銷(xiāo)售模式的首次嘗試。

“作為批發(fā)采購平臺，阿里也在摸索時(shí)鮮果蔬產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售的可行性和潛在市場(chǎng)，開(kāi)拓出以產(chǎn)地地理性標識為特征的時(shí)鮮類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上的運營(yíng)模式，并最終形成規?；?。”當時(shí)，阿里農食頻道負責人向本報記者如此表示。

源產(chǎn)地直供、新鮮采摘、綠色有機以及48小時(shí)冷鏈直達是青島藍莓預售活動(dòng)的四大賣(mài)點(diǎn)，也是未來(lái)阿里鮮果批發(fā)業(yè)務(wù)的重要特色。

事實(shí)上，在阿里集團內部，嘗試C2B的陣地還在不斷擴大。作為一個(gè)流量集中的團購平臺，聚劃算擁有C2B所需的聚合效應。

早在1月5日，聚劃算總裁張宇就宣布啟動(dòng)C2B戰略，推出大規模定制產(chǎn)品平臺聚定制，預計去年實(shí)現50億元定制商品。此后，聚劃算與各地政府合作開(kāi)啟了地域化營(yíng)銷(xiāo)的匯聚系列，匯聚云南活動(dòng)中，聚劃算在3天內賣(mài)出18.3噸松茸，相當于當地近3年的銷(xiāo)量;匯聚新疆第一期售出11萬(wàn)份鮮核桃，相當于賣(mài)了111畝地的產(chǎn)量;第二期售出10萬(wàn)床棉胎、1萬(wàn)份純棉絮。

特別是去年中旬，國民黨榮譽(yù)主席連戰親自代言臺灣地區水果登陸阿里旗下聚劃算平臺進(jìn)行預售。數據顯示，臺灣地區水果上線(xiàn)3日即吸引4萬(wàn)多人次購買(mǎi)，成交95.7噸， 交易額達534萬(wàn)元，相當于廈門(mén)港口2013年上半年進(jìn)口臺灣地區水果總額的83%。(據統計，廈門(mén)港口今年上半年進(jìn)口臺灣地區水果420噸，總銷(xiāo)量644.8萬(wàn)元)

連戰當時(shí)稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)C2B模式為臺灣地區農民打開(kāi)了新的銷(xiāo)售渠道。

阿里集團首席戰略官曾鳴曾表示：“未來(lái)的商業(yè)模式，"定制"會(huì )是主流，首先會(huì )走向大規模定制，最后走向個(gè)性化定制。”