前段時(shí)間微博營(yíng)銷(xiāo)教父杜子健放出狠話(huà)：一個(gè)內容總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表。這話(huà)能信嗎？鑒于杜子健 總是放狠話(huà)，對這句話(huà)可以保留意見(jiàn)。但是考慮到杜子健確實(shí)挺牛逼，不僅經(jīng)歷富有傳奇色彩，個(gè)人成 就也是很難得的，我們要對這句話(huà)好好反思一下。

一個(gè)內容總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表，想表達的就是內容為王的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。無(wú)內容不營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)這句話(huà)用在傳統營(yíng)銷(xiāo)上也是適用的，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及把這股浪潮狠狠推了一把。

有些人經(jīng)常會(huì )感嘆壞事年年有，今年特別多。誰(shuí)知道壞事一年比一年多，沒(méi)完沒(méi)了，永無(wú)寧日，簡(jiǎn)直沒(méi) 法活了，越活越倒退了，一代不如一代了，幸福感蒸發(fā)了，這個(gè)世界太瘋狂了。其實(shí)一直以來(lái)，你都被 這個(gè)世界欺騙了?；蛘邷蚀_地說(shuō)，你被互聯(lián)網(wǎng)欺騙了。你之所以活得這么慘，是因為我們所處的世界， 信息都透明化了。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)信息革命，信息傳播的深度、廣度和速度達到了前所未有的水平。天災人禍、人情冷 暖、大事小事天下事，只要有關(guān)注點(diǎn)，都可以被瘋狂媒體人挖出來(lái)在網(wǎng)上傳播。

然而人們在享受海量免費信息的同時(shí)，并沒(méi)有意識到信息透明化給我們帶來(lái)的潛在影響，于是產(chǎn)生了一 些糟糕的錯覺(jué)。比如醫療廣告增多了，就以為是人的健康水平降低了；違法亂紀曝光多了，就以為壞人 增多了；自然災害新聞多了，就以為地球馬上要爆炸了。

其實(shí)一切都沒(méi)有增多，僅僅是你知道得太多了。信息閉塞的年代，在一個(gè)小山村里傻愣愣啥都不知道也 能過(guò)得有滋有味，幸?？鞓?lè )?，F在互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的渠道大大增加了，各種各樣的大小事、好壞事統 統砸到你頭上（有時(shí)候躲都躲不掉，比如各種各樣的新聞彈出窗口），你反而頭暈了，抓狂了，抑郁了 。

那為什么人就不能更快樂(lè )呢？負面信息可以在網(wǎng)上流傳，正面信息也可以的啊，世界上不可能只發(fā)生壞 事不發(fā)生好事??？

這怎么解釋呢？反正我平時(shí)看到的新聞，偏悲傷的比較多，可能跟個(gè)人心態(tài)有關(guān)。另外，偏悲傷的新聞 更容易觸動(dòng)人的內心，影響力會(huì )稍微比快樂(lè )的信息更持久深遠。這跟人的本性有關(guān)，當一個(gè)人對你說(shuō)有 一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息時(shí)，還沒(méi)說(shuō)出口你就已經(jīng)被那個(gè)未知的壞消息掃了興。

我們正是處在這樣一個(gè)信息透明化的時(shí)代。在以此為背景的商業(yè)環(huán)境下，每個(gè)人都有著(zhù)很充分的選擇權和主動(dòng)權，所以，內容才顯得這么重要，內容營(yíng)銷(xiāo)才有那么大的價(jià)值。沒(méi)有內容，光扯著(zhù)嗓子賣(mài)廣告， 就等于傻愣愣地對著(zhù)人群喊：傻子們！快來(lái)買(mǎi)吧！這不是公然侮辱消費者的智商嗎？

杜子健說(shuō)的：一個(gè)總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表，大概可以這么理解：

1、那100個(gè)銷(xiāo)售代表是脫離了互聯(lián)網(wǎng)的那種銷(xiāo)售代表，主要是用傳統方式做線(xiàn)下的業(yè)務(wù)，沒(méi)有利用互聯(lián) 網(wǎng)平臺作為營(yíng)銷(xiāo)工具；

2、一個(gè)總編懂人性，他知道觀(guān)眾們的喜好，能夠用內容調動(dòng)大眾的喜怒哀樂(lè )，會(huì )討一群人開(kāi)心（一對多 ），從而更容易把產(chǎn)品賣(mài)給一群人而不是一個(gè)人；

3、一個(gè)總編懂媒體，他不僅知道怎么加工好內容，還知道怎么把內容進(jìn)行更好更快的傳播，可以通過(guò)多 渠道快速地把帶有植入廣告的內容傳達給一群人，不僅是一個(gè)人；

4、一個(gè)總編新聞嗅覺(jué)靈敏，可以快速捕捉熱點(diǎn)進(jìn)行大借東風(fēng)，進(jìn)行借勢傳播（營(yíng)銷(xiāo)），省時(shí)省力，事半 功倍，這又可以影響一群人，不是一個(gè)人；

5、一個(gè)總編懂編輯，這是很理所當然的，所以他也可以很自然地把廣告植入到內容里面，天衣無(wú)縫，光 滑不留痕，高手高手高高手。

就先解析這么多，那一百個(gè)銷(xiāo)售代表相信也沒(méi)話(huà)說(shuō)了吧。注意：以上提到的一群人，通常大于100個(gè)人， 而銷(xiāo)售代表通常做的是一對一的工作。

這樣看來(lái)，杜子健那句“一個(gè)總編勝過(guò)一百個(gè)銷(xiāo)售代表”在今天成立了?。?！

內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)了！用內容去接觸人，說(shuō)服人，打動(dòng)人，進(jìn)而悶聲不響狠狠地宰人，才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的王道。

當然這只是從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來(lái)看問(wèn)題的，銷(xiāo)售代表有銷(xiāo)售代表的價(jià)值，而且是不可替代的 價(jià)值，實(shí)質(zhì)上兩者并無(wú)高低勝負之分。無(wú)論什么事只要好好干，總能干出名堂來(lái)。