【編者按】這是一個(gè)還在路上奮斗的游戲行業(yè)創(chuàng )業(yè)者的故事和感悟。創(chuàng )業(yè)邦把它發(fā)表出來(lái)，是因為，創(chuàng )業(yè)路上和合伙人的矛盾和扶持、在人員招聘、產(chǎn)品定位上的煩惱和探索，是許多初創(chuàng )團隊都會(huì )面對的問(wèn)題，我們希望能有更多創(chuàng )業(yè)者發(fā)出共鳴和思考，或者互相勉勵和交流。

作者：楊炎濤，深圳市星野互動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理

創(chuàng )業(yè)之前想過(guò)很多東西：夢(mèng)想，自由，激情。

創(chuàng )業(yè)之后才發(fā)現殘酷很多，但并不浪漫：租房，招人，打雜，納稅，為下個(gè)月的工資發(fā)愁。就像結婚后柴米油鹽的生活。

《中國合伙人》說(shuō)：“不要和最好的朋友開(kāi)公司”

俗話(huà)說(shuō)，機會(huì )留給有準備的人?？墒俏页鰜?lái)創(chuàng )業(yè)，不是因為自己準備好了，而是因為朋友準備好了。

有兩個(gè)在同一家游戲公司呆過(guò)的朋友(暫稱(chēng)熊某和方某吧)，成了很好的朋友，最終成了合作伙伴。

這個(gè)世界小得就像一部蹩腳的小說(shuō)，其中最蹩腳的情節是：公司的最大股東，最信任我的能力的朋友，最支持我出來(lái)創(chuàng )業(yè)的伙伴——熊某，因為和我的矛盾而離開(kāi)了公司。

熊某是一個(gè)技術(shù)過(guò)硬，為人真誠，腳踏實(shí)地的老程序員。

這個(gè)“老”只能代表資歷，實(shí)際他看起來(lái)很年輕，心態(tài)也很好。我欣賞他的技術(shù)深厚，他欣賞我的思維活躍。我們曾經(jīng)有過(guò)非常愉快的時(shí)間，但是最后卻應了《中國合伙人》里的那句話(huà)“不要和最好的朋友開(kāi)公司”。

我和他其實(shí)只有兩個(gè)矛盾：一個(gè)是做事方面，一個(gè)是做人方面。

做事方面，他希望公司集中精力做好游戲產(chǎn)品，專(zhuān)注在一件事情上;而我因為擔心公司的生存問(wèn)題，接了一些雜七雜八的活回公司做，有一些性?xún)r(jià)比不高的項目，一定程度上影響了公司的資源調配。

做人方面，他認為做公司和做人一樣，要表里如一，真誠待人;而我有時(shí)候會(huì )為了公司利益犧牲一些原則，偶爾做一些不太靠譜的承諾。(承諾這個(gè)事情，做好了叫激勵，做砸了叫吹水)

從他的角度來(lái)看，大概會(huì )覺(jué)得我有點(diǎn)浮夸吧。關(guān)于公司的發(fā)展方向以及我做事的方式，我們激烈的討論了很多次。但有的時(shí)候，討論是注定沒(méi)有答案的，我們需要的只是一個(gè)決定，哪怕是錯誤的決定。

這大概是最痛苦的部分：他并不同意我的觀(guān)點(diǎn)，可是他又不能不妥協(xié)，因為當初是他堅持要讓我來(lái)當總經(jīng)理的。

當他有一天說(shuō)，要離開(kāi)公司的時(shí)候，我沉默了很久，因為我覺(jué)得需要離開(kāi)的人是我。

在我加入公司之前，他已經(jīng)為公司付出了很多心血。

那個(gè)時(shí)候公司的合伙人只剩下我和方某，方某是一個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的樂(lè )天派，沒(méi)有什么可以讓他發(fā)愁的。

熊某還在的時(shí)候，他是我們的和事老。熊某不在了，我們只好相依為命相互嘲笑作樂(lè )了。

他的家境比我稍微寬裕一些，在經(jīng)濟方面給我作了很多讓步。我工作了三年出來(lái)創(chuàng )業(yè)，經(jīng)濟上的積累還沒(méi)有完成，家里也沒(méi)有經(jīng)濟上的支撐，又趕上結婚生孩子，各方面壓力都比較大。

有時(shí)候想，如果合伙人不是他，大概我早就支撐不下去了。創(chuàng )業(yè)失敗并不需要什么萬(wàn)丈懸崖，一顆小石頭絆一下就夠了。

在之前的公司當部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，要協(xié)調銷(xiāo)售，項目經(jīng)理，策劃，研發(fā)，硬件工程師幾個(gè)部門(mén)做的事情?，F在一個(gè)人把幾個(gè)部門(mén)的事全干了。

白天跑單子，做項目溝通，晚上在夜燈下做方案，敲代碼。photoshop平面設計，Sketchup三維結構設計，Axure原型構建到flash動(dòng)畫(huà)，3d游戲引擎開(kāi)發(fā)，什么都要會(huì )。

項目忙的時(shí)候，身體累。沒(méi)有項目的時(shí)候，心里更累。曾經(jīng)幻想過(guò)創(chuàng )業(yè)以后自由自在的生活，結果是：老婆生孩子的時(shí)候都不敢在家里多休息一天。

忙的時(shí)候也想招人分攤一下壓力，可是一直顧慮重重。

銷(xiāo)售方面：熟手不容易招，新手會(huì )浪費機會(huì )，畢竟公司目前的項目來(lái)源有限，自己做成交率更高一些。

技術(shù)方面：業(yè)務(wù)內容比較龐雜(2d的，3d的，客戶(hù)端的，網(wǎng)絡(luò )端的，pc的，移動(dòng)的都有)，技術(shù)跨度大，高手養不起，新手做不了。

雖然心里也明白，一個(gè)公司的老板不是打雜的，不然公司永遠發(fā)展不起來(lái)，可是當公司的生死存亡擺在面前的時(shí)候，那些華麗麗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗全都可以扔到一邊了。

什么技術(shù)創(chuàng )新商業(yè)模式創(chuàng )新，都是吃飽飯以后才有時(shí)間想的東西。

做游戲：產(chǎn)品、定位、出路和搖擺

公司的第一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)街機游戲，那時(shí)候街機行業(yè)的頹勢還沒(méi)有這么明顯，手機游戲還沒(méi)有這么如日中天。產(chǎn)品的研發(fā)周期從三個(gè)月拖到一年，不停的修改。在廣州番禺找了幾家街機的代理商，才慢慢弄明白這個(gè)行業(yè)的游戲規則：那些龐大好玩的日本進(jìn)口游戲設備，賺的錢(qián)遠沒(méi)有一臺小小的博彩機多。而我們的產(chǎn)品定位尷尬的夾在這兩者中間。

在產(chǎn)品修改和渠道推廣做了諸多嘗試以后，我們才慢慢接受了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額連成本都收不回來(lái)這個(gè)現實(shí)。

在這個(gè)游戲產(chǎn)品之后，公司的定位搖擺了很長(cháng)時(shí)間。

如果公司繼續投入力量做游戲產(chǎn)品研發(fā)，再不成功，那公司基本上就維持不下去了。

如果轉移方向，接項目外包，那團隊結構要調整。做服務(wù)性項目不是公司的優(yōu)勢，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，回報也遠沒(méi)有游戲來(lái)的高。簡(jiǎn)言之，第一條路子高風(fēng)險高回報。第二條路低風(fēng)險低回報。

從團隊的基因上來(lái)說(shuō)，我們是希望走第一條路子的，那才是我們創(chuàng )業(yè)的初衷。最終的情況是，公司還是以求生存為基調，慢慢嘗試接一些外包項目。

我的老東家是一家做數字娛樂(lè )(或者叫多媒體互動(dòng))方面的公司，我們外包接的主要是這個(gè)方向的，所以深圳的這個(gè)圈子我還比較熟，基本上二度人脈就覆蓋了。因為沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售，沒(méi)有品牌名氣，就從二手單做起。做了一年的項目外包以后發(fā)現老板是給員工打工的：發(fā)完工資全沒(méi)了。項目的性?xún)r(jià)比很低。

公司的團隊也在這期間出現大的流動(dòng)，那些跟著(zhù)公司辛辛苦苦做了一年多的同事開(kāi)始對公司的前景產(chǎn)生質(zhì)疑。如果說(shuō)做游戲的時(shí)候大家還有一個(gè)吃不到嘴的餅可以望著(zhù)，那后面看到的只有餅渣了。

那時(shí)候每天都希望自己像一架24小時(shí)運轉的機器，晚上睡覺(jué)夢(mèng)見(jiàn)的都是怎樣為公司尋找好的出路。在公司最困難的日子里，我們都想過(guò)散伙這個(gè)詞，但誰(shuí)都不敢說(shuō)出口，仿佛這個(gè)詞是瘟疫，一說(shuō)出口就會(huì )帶來(lái)無(wú)窮災難。

等我們有勇氣自嘲：“公司下個(gè)月就發(fā)不出工資了，你家孩子還有奶粉嗎?”的時(shí)候，我們已經(jīng)開(kāi)始成熟了。懂得什么時(shí)候要安靜的守候，什么時(shí)候要奮起搏擊。

我的創(chuàng )業(yè)感悟

短短兩年的時(shí)間，已經(jīng)看過(guò)太多失敗的案例。身邊的朋友，有錢(qián)有背景的，有華麗創(chuàng )始團隊的，都見(jiàn)過(guò)了。我還不知道創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗是什么，因為成功不可復制。

可是我可以說(shuō)出創(chuàng )業(yè)失敗的一百種死法。

創(chuàng )業(yè)是痛苦的，也是有癮。時(shí)常后悔，可是卻不想回去了。

當看著(zhù)朋友玩游戲，當家人看電視的時(shí)候，會(huì )突然想，未來(lái)的科技應該發(fā)展成什么樣子。每天在地鐵上的時(shí)候，每天吃飯的時(shí)候，會(huì )突然發(fā)呆，想象幾十年以后的生活。躺在床上，腦子里裝的都是明天的機遇和挑戰。眼睛所到之處就是機會(huì )，機會(huì )從來(lái)不是一種客觀(guān)的存在。

我們只是一幫不安份的創(chuàng )業(yè)者，用機警的雙眼看著(zhù)世界，野心勃勃而又小心翼翼的尋找著(zhù)改變世界的力量。