總序：“你當我是浮夸吧，夸張只因為我害怕”。香港詞作家黃偉文填詞，陳奕迅演唱的這首《浮夸》早在2005年就已經(jīng)發(fā)布，現在看來(lái)，黃偉文有天眼一般的洞察力。人越是在絕處越會(huì )聲嘶力竭的爆發(fā)出浮夸的一面。而這正是當下普遍的商業(yè)現象。

“人潮內愈文靜愈變得不受理睬，自己要搞出意外”。要創(chuàng )新，要顛覆成為了普遍的價(jià)值觀(guān)。“詩(shī)書(shū)”里“顛覆”都是貶義詞，互聯(lián)網(wǎng)給“顛覆”這個(gè)詞兒實(shí)施了變性手術(shù)（貶義變褒義）并捧上了末法時(shí)代的神壇。我們的三觀(guān)六識、知識體系，每天都在被“顛覆”。

紀曉嵐常說(shuō)：世間的道理和事情，都在古人的書(shū)中說(shuō)盡。其實(shí)早在他2000多年前的孔子就已經(jīng)有這種感觸了，《論語(yǔ)·述而》里有“述而不作，信而好古”的記錄。所以學(xué)者做的事，除了把古文翻譯成其所在時(shí)代的白話(huà)、應用到所處的領(lǐng)域，剩下的就是只有抄襲了。天下文章一大抄，看你會(huì )抄不會(huì )抄。“顛覆”這個(gè)詞兒可以變性，“抄襲”自然也可以平返，會(huì )抄便是“顛覆”。始稷僅以幾篇拙文，來(lái)“假裝顛覆”。

第一篇：抄到盡處，即是顛覆

節操是條溝

節操這個(gè)東西是兩面性的，有“恪守節操”的老板因為道德邁不過(guò)去這條溝，有不設下限的老板因為法律早晚掉進(jìn)這條溝。不論是學(xué)習還是抄襲，是借鑒還是放箭，首先得過(guò)這道溝。不臨帖的人寫(xiě)不好字，不會(huì )抄襲也無(wú)法顛覆。而逾越這條溝之后，如何“假裝顛覆”，就有技術(shù)含量了。

從抄襲到顛覆

說(shuō)到抄，產(chǎn)品抄蘋(píng)果，CEO抄喬布斯是最大的目標。但是抄啥？怎么抄？抄同樣的目標，結果卻不盡相同。譬如桔子、尼彩、魅族、小米、錘子、特斯拉，從山寨手機到正牌手機，折轉到汽車(chē)，依次越來(lái)越有深度（把這6個(gè)品牌并不全是正面，而是由淺入深的對標蘋(píng)果。把這6個(gè)品牌放到一起會(huì )有人覺(jué)的不舒服，按始稷所理解的所謂商業(yè)生態(tài)，即要有高端大氣上檔次，也要有低端粗俗甩節操，要有陽(yáng)就要有陰，譬如《水滸傳》里要有盧俊義這樣的高富帥，也要有時(shí)遷這種小人物）。

2007年主要賣(mài)電腦和MP3的蘋(píng)果殺入了諾老大的手機領(lǐng)域，諾基亞非智能時(shí)代的“末代機皇”N95生不逢時(shí)，手機行業(yè)被革命了。隨即傳統手機大牌開(kāi)始了遙遙無(wú)期的顫抖。

桔子

2009年，iPhone風(fēng)頭正勁，各種山寨iPhone也開(kāi)始泛濫，尤其是在網(wǎng)絡(luò )上。其中有一個(gè)看起來(lái)如同蘋(píng)果親生兄弟的品牌，叫“桔子”。桔子和其他山寨蘋(píng)果的不同之處并不多，售價(jià)略高于其他。桔子對蘋(píng)果，除了十米開(kāi)外的外形和一米開(kāi)外的界面相似，還有就是這個(gè)占有“廣泛認知”極易傳播的名字。銷(xiāo)聲匿跡于市場(chǎng)之后，官網(wǎng)上赫然寫(xiě)著(zhù)“涅盤(pán)重生”，其產(chǎn)品結構明顯由山寨蘋(píng)果走向了小米的路子。

對標蘋(píng)果：外型+界面+品牌名（桔子是一個(gè)好名字，易于傳播記憶）。

主要策略：信息不對稱(chēng)+大數法則。

軟肋所在：拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)（也沒(méi)的說(shuō)，看節操了），就渠道而言，走網(wǎng)絡(luò )渠道長(cháng)不了（因為是利用的信息不對稱(chēng)），線(xiàn)下沒(méi)有資源難鋪貨。

尼彩

2011年，尼彩首款產(chǎn)品i8上市，其專(zhuān)賣(mài)店以迅雷不及掩耳盜鈴之勢遍地開(kāi)花。時(shí)至2013年，尼彩終于有了自己的官方網(wǎng)站?？梢?jiàn)尼彩速度與其他手機是相悖的，因為用的根本不是傳統手機的玩法。和桔子不同，除了外形和界面，尼彩更強于渠道。對已經(jīng)成名的一些國產(chǎn)機來(lái)講，尼彩是個(gè)極端的破壞分子，因為是由圈外人干的，在降級理論下具有一定的破壞式顛覆力。

對標蘋(píng)果：外型+界面+專(zhuān)賣(mài)渠道（尼彩贏(yíng)在了渠道上，但其渠道并非直營(yíng)）。

主要策略：地面渠道+大力促銷(xiāo)。

軟肋所在：拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)（同上），重復消費低，需提質(zhì)提價(jià)。但尼彩在產(chǎn)品毛利、市場(chǎng)價(jià)格耐受和市場(chǎng)總量上再難去尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

魅族

又是2009年，魅族M8上市，因為系統問(wèn)題，有人為魅族究竟是否屬于智能機而爭論，但其依然自詡為“國產(chǎn)機皇”。魅族是由做播放器起家（可對標iPod），在智能機大潮涌來(lái)之際，赫然與傳統手機品牌走到了一個(gè)隊列，并一度把非智能時(shí)代幾家依靠渠道的國產(chǎn)大牌甩在了身后。說(shuō)白了，就是趕上產(chǎn)業(yè)性顛覆的好時(shí)候了。因此可以說(shuō)，魅族是贏(yíng)在了取勢上，iPhone和安卓把水攪混了，緊跟潮流的只要人群區分開(kāi)來(lái)，都有先天的優(yōu)勢，這一點(diǎn)是不可復制的。從魅族往下，才見(jiàn)真傳。

對標蘋(píng)果：外型+界面+產(chǎn)品結構+專(zhuān)賣(mài)渠道。

主要策略：比附蘋(píng)果+價(jià)格截流+情感訴求。

軟肋所在：魅族的產(chǎn)品存在更優(yōu)化的性能價(jià)格和市場(chǎng)的平衡點(diǎn)， M8有一個(gè)萬(wàn)不應該有的毛?。盒盘柌缓?，這點(diǎn)可以窺見(jiàn)其基礎并不牢靠。

小米

2010年成立，2011年發(fā)布，從時(shí)間上來(lái)看是晚了點(diǎn)，但是由MIUI打頭陣的策略并沒(méi)有影響戰局。小米出生時(shí)并不被看好，到現在也難免被看衰。黑體恤藍牛仔的雷軍多次成功在互聯(lián)網(wǎng)界創(chuàng )業(yè)，由軟到硬做小米雖然領(lǐng)域陌生，但是經(jīng)驗資源豐富。

在眾多關(guān)于小米的解構很多，性?xún)r(jià)經(jīng)、預售制、供應鏈、參與感等等。始稷以為還有一個(gè)與“顛覆”相悖的關(guān)鍵點(diǎn)：“后其身而身先，外其身而身存”（典出《道德經(jīng)》）。從產(chǎn)品上看，皆符合“后其身而身先”，小米手機實(shí)質(zhì)是搶了魅族等品牌的市場(chǎng)（不管中毒多深的粉絲，消費行為最終還是以?xún)r(jià)格為主要導向，割腎的只是個(gè)例），小米電視在超級電視之后，路由在極路由之后。MIUI培育粉絲就是“外其身而身存”。與前三個(gè)所列品牌相比，小米并沒(méi)有從產(chǎn)品可視層面上移植蘋(píng)果，而是在別的層次上，可以概括為“運營(yíng)”。

對標蘋(píng)果：品牌名+產(chǎn)品結構+直營(yíng)渠道+整合運營(yíng)+重視設計+營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要策略：市場(chǎng)最大化下的性?xún)r(jià)比、整合供應鏈條的設計公司、直銷(xiāo)。

軟肋所在：價(jià)格。對于小米，價(jià)格就如同蕭何對于韓信。小米拉低了主流配置安卓機的價(jià)格點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格符合最大數量消費者的價(jià)格耐受度，但同時(shí)也存有弊端。首先是以配置參數為價(jià)格標尺，精神價(jià)值難以打動(dòng)中國市場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的手機消費群體（按“道若極品牌法則”買(mǎi)的起、用的著(zhù)、不丟人，換手機最頻繁的一部分群體需要一個(gè)足夠支撐起談資的價(jià)格），其次是高性?xún)r(jià)比下的毛利主要是由供應鏈優(yōu)化擠壓出來(lái)的，大宗采購的議價(jià)也是有底線(xiàn)的，并且無(wú)法成為獨享的核心優(yōu)勢。

錘子

錘子這個(gè)名字，就如同1984年蘋(píng)果在超級碗上的廣告一樣，就是來(lái)砸場(chǎng)子的。羅永浩2012年落地成立了錘子公司，次年發(fā)布了錘子rom，至今錘子手機依然在娘胎里，只是偶爾胎動(dòng)一下，至于會(huì )不會(huì )像那吒一樣在娘胎里待上3年多才出世，恐怕羅永浩自己也不清楚。錘子rom發(fā)布之后的評價(jià)曲線(xiàn)如同耐克的那個(gè)鉤子一樣，跌破底線(xiàn)之后又上揚到了更高處。錘子的路子看起來(lái)和小米沒(méi)有什么兩樣，但目前可以判斷的是錘子rom和小米有大不同，往好聽(tīng)里說(shuō)這是源于古老河洛文化的九宮格，往難聽(tīng)里說(shuō)，這不就是T9輸入法把字摳了安上圖標嗎？不管是褒是貶，總歸錘子至少作為一個(gè)rom擁有足夠的差異化。用錘子砸iPhone加之羅永浩三句話(huà)不離設計、逼格的誘導，錘子的旨歸也略別于小米。

對標蘋(píng)果：品牌名+重視設計+營(yíng)銷(xiāo)策略+未知。

主要策略：整合供應鏈條的設計公司？未知。

軟肋所在： 未知。其實(shí)晚一點(diǎn)發(fā)布倒不是什么大問(wèn)題，已經(jīng)發(fā)兵本來(lái)就比別人晚，就不同走同樣的路。沒(méi)有魅族產(chǎn)品上的問(wèn)題，不與小米價(jià)格相近，錘子差不到哪去。在價(jià)格方面，至少要與錘子rom對應的四個(gè)型號相當，若低于小米盈利模式還不太明朗，高于小米相對更好。從摩托羅拉998以后，諾基亞8250/8850、7650、摩托V3、諾基亞N95等等，每一代機皇都在4500以上，目前這個(gè)價(jià)格點(diǎn)只有iPhone在繼承。所以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)到位，脫離參數比對的性?xún)r(jià)比概念，是創(chuàng )新乏力的手機市場(chǎng)最好的顛覆力。

特斯拉

成立于2003年的特斯拉（Tesla）于第五個(gè)年頭發(fā)布了全求首款純電動(dòng)量產(chǎn)跑車(chē)Roadster，現今已經(jīng)全球范圍內上市的純電動(dòng)掀背轎車(chē)Model S和即將上市的全尺寸SUV Model X是其主要產(chǎn)品。特斯拉和顛覆蘋(píng)果有什么關(guān)系？有人山寨了蘋(píng)果的外觀(guān)和界面，有人借鑒了蘋(píng)果的渠道和營(yíng)銷(xiāo)，有人學(xué)習了蘋(píng)果的運營(yíng)和設計，而特斯拉和蘋(píng)果相通的地方核心在于行為烙印——在成熟行業(yè)創(chuàng )造新的標準，“后其身而身先，外其身而身存”的“假裝顛覆”。

桔子、尼彩、魅族、小米、錘子、特斯拉，分別是當下市場(chǎng)環(huán)境下不同商業(yè)模式、不同適銷(xiāo)價(jià)格點(diǎn)下的典型，當然不建議去學(xué)他們所有。境界有大小之分，顛覆有深淺之別。

一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌或者一個(gè)CEO，在不同的階段能夠顛覆行業(yè)的因素是累積疊加的，不是單純的某一方面就夠了。譬如蘋(píng)果，有易傳播的品牌符號、老板親自抓設計、集約化的戰略結構、整合的供應體系、自有的軟件及系統、極簡(jiǎn)的差異化產(chǎn)品、強悍的技術(shù)團隊、嚴苛的保密制度、流氓的專(zhuān)利手段、直營(yíng)的銷(xiāo)售渠道等等，遠不是抄個(gè)一條兩條就能顛覆的。如同有人只是模仿邁克爾杰克遜穿著(zhù)、有的人長(cháng)的像他、有的人會(huì )模仿他跳舞，有的人還會(huì )模仿他唱歌、有的人則是像他一樣把音樂(lè )帶向新的境界，而沒(méi)有迷失自己。