2005年當Vadim Vladimirskiy在芝加哥創(chuàng )立他的云計算公司Adar IT時(shí)，還沒(méi)有任何人愿意為他投資。所以他只能用自己的錢(qián)堅持創(chuàng )業(yè)，努力打造一個(gè)扎實(shí)的產(chǎn)品和持久的客戶(hù)關(guān)系。Vladimirskiy想把的云計算服務(wù)推向全球，也自掏腰包承擔了創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，但是這個(gè)舉動(dòng)最成就了他，因為日后他從MK Capital風(fēng)投公司成功獲得240萬(wàn)美元的投資。

MK Capital的合伙人Bret Maxwell回憶稱(chēng)：“當我見(jiàn)到Vadim和他的Adar IT 公司時(shí)，給我留下了很深刻的印象，他沒(méi)有外來(lái)的投資，但卻已經(jīng)為100個(gè)全球客戶(hù)提供服務(wù)了。”而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有著(zhù)強大的愿景，他想為小型企業(yè)提供價(jià)格低廉的高品質(zhì)云服務(wù)。

很多創(chuàng )業(yè)者都覺(jué)得自己的想法可以改變產(chǎn)業(yè)時(shí)，自然就能獲得很多的投資，但是事實(shí)并不是這么簡(jiǎn)單。Vladimirskiy很明智，他沒(méi)有這么做。BOSI Global的CEO Charlie McClary表示：“當所有的創(chuàng )業(yè)者，在還沒(méi)有盈利的情況下就瘋狂尋找A輪投資的圈子里，Vadim是個(gè)例外，他的小公司發(fā)展迅速，并獲得了可觀(guān)的收入。他絕對是個(gè)聰明靠譜的創(chuàng )業(yè)者，這讓我很迅速決定跟他合作。”

Vladimirskiy建議創(chuàng )業(yè)者在決定尋求投資時(shí)，一定要有一個(gè)清晰的規劃。下面就是他的八個(gè)建議，能夠幫助創(chuàng )業(yè)者從自掏腰包的狀態(tài)順利獲得投資。

1. 首先要有個(gè)能改變游戲規則的點(diǎn)子

投資人每個(gè)月要看幾百個(gè)項目，他們在尋找能夠脫穎而出的東西。所以你的創(chuàng )業(yè)想法一定要能夠快速贏(yíng)得他們的信任。

2. 光說(shuō)不練不行，一定要上手干

一個(gè)好的想法還遠遠不夠，創(chuàng )業(yè)者要把注意力放在業(yè)務(wù)上，而不是想著(zhù)怎么獲得投資，盡力把你的業(yè)務(wù)做起來(lái)。這些都能吸引投資人的。

3. 讓你的客戶(hù)滿(mǎn)意

投資人希望看到你有真實(shí)的客戶(hù)，這些客戶(hù)真心喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)，并欣然買(mǎi)單。如果你只是跟投資人說(shuō)潛在的客戶(hù)，而沒(méi)有真實(shí)的客戶(hù)，那么怎能吸引到高水平的投資人呢?

4. 具有市場(chǎng)眼光

創(chuàng )業(yè)者必須要向投資人展示自己的市場(chǎng)戰略，這個(gè)戰略要可行，并且可規?；?。如果你的客戶(hù)只是來(lái)自于你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，那并不足夠好，因為這些客戶(hù)不能規?；砷L(cháng)。

5. 打造團隊

VC們都知道無(wú)價(jià)的創(chuàng )業(yè)想法來(lái)自偉大的團隊。在這個(gè)方面，我們有一些不同的做法，因為Adar并沒(méi)有直接花大價(jià)錢(qián)雇傭牛人加盟，而是采用了合伙的方式，這樣做不但更加經(jīng)濟，而且更能獲得投資人的青睞。

6. 尋找合適你的VC

并不是所有的投資人都適合你，創(chuàng )業(yè)者要尋找到專(zhuān)注你所在領(lǐng)域的VC。對于VC的定位，其實(shí)跟客戶(hù)定位是一樣的思維，你要仔細想想誰(shuí)才是會(huì )為自己的投資的人。如果一個(gè)VC投資了房地產(chǎn)領(lǐng)域，那么就不要找他了吧，他應該不適合你。

7. 盡力促成交易

有了好的想法、優(yōu)質(zhì)的團隊、規?；膽鹇?，你就有很大的可能獲得投資。這時(shí)候你就可以自信的尋找VC了，但是更重要的是，記住創(chuàng )業(yè)者和VC是平等的，因為VC也在不斷的尋找好的項目，真的好項目，會(huì )讓VC們陷入爭奪的。

8. 保持勢頭

拿到投資并不是你創(chuàng )業(yè)的高峰，只是個(gè)里程碑而已。要明白從拿到投資開(kāi)始的5到10年內，工作會(huì )非常辛苦。不要想象著(zhù)一夜暴富的神話(huà)故事，而要向你的團隊、你的投資人展示一個(gè)真正的創(chuàng )業(yè)者，而不是僅僅拿到投資。

(via inc 譯/快鯉魚(yú))