上周六晚，創(chuàng )業(yè)魔法學(xué)院舉辦了他們今年的第一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課，這次請來(lái)的導師是來(lái)自廣州創(chuàng )新谷的創(chuàng )始合伙人朱波。作為南派天使投資人的代表性人物，朱波總結了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能會(huì )影響生死的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。創(chuàng )業(yè)就像西天取經(jīng)，漫長(cháng)征途中不知道哪里就會(huì )有妖怪現身，吳波這次主要分享了路上最為常見(jiàn)的幾種危險提示牌，來(lái)幫助創(chuàng )業(yè)者更好地“降妖除魔”。以下內容根據朱波的演講內容整理而成：

創(chuàng )業(yè)前三問(wèn)：行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)

在準備創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都會(huì )涉及到行業(yè)選擇，是進(jìn)入新興行業(yè)，還是進(jìn)入傳統行業(yè)?怎么選擇行業(yè)是個(gè)很大的問(wèn)題。如果今天你選擇的行業(yè)是面向未來(lái)的，會(huì )有很多的不確定性;如果你選擇進(jìn)入傳統行業(yè)，有可能進(jìn)入一片紅海，這就涉及到怎么廝殺。對每個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，行業(yè)選擇是非常重要的問(wèn)題，這是要問(wèn)自己的第一件事情;

第二，選了行業(yè)以后，你在這個(gè)行業(yè)里做什么樣的業(yè)務(wù)定位——是要做顛覆性創(chuàng )新，開(kāi)拓一片藍海，還是通過(guò)強大的執行能力和市場(chǎng)能力在一片紅海當中殺出一條血路來(lái);

第三，服務(wù)定位，你是要做細分市場(chǎng)，還是做一個(gè)很大的平臺?大家都知道，各種不同的定位對于你的資源、資金和人才的需求是不一樣的，創(chuàng )業(yè)和每個(gè)人對自己的定位相關(guān)。

第一劫：合適的合作伙伴和公司地點(diǎn)

前三個(gè)問(wèn)題定了，再來(lái)看需要哪些合伙人。

首先，合作伙伴和好朋友是兩回事;然后要考慮到和合作伙伴的互補性，比如想你是不是一個(gè)極端不靠譜的人，特別愛(ài)想象、有很多創(chuàng )新的想法，如果你的合作伙伴也是不靠譜的，公司肯定沒(méi)得玩;如果你是很靠譜的人，腳踏實(shí)地做事，你選擇的合作伙伴都是很靠譜的，但很有可能夢(mèng)想不夠，一個(gè)不靠譜的人一定要跟靠譜的人合作。

創(chuàng )業(yè)的時(shí)候選擇合作伙伴非常重要，不要以自己朋友之間的關(guān)系鐵和不鐵來(lái)衡量，好多創(chuàng )業(yè)者都是喝完酒以后就開(kāi)始干了。在公司發(fā)展過(guò)程中往往會(huì )碰到很多問(wèn)題，創(chuàng )始合伙人之間的關(guān)系處理不好，那就死掉了。想清楚了這些，才是核心團隊的招募，要考慮怎么能招募到核心團隊的人員。

最后還有公司地點(diǎn)選擇問(wèn)題。 每個(gè)城市都有行業(yè)氛圍和人才組合問(wèn)題，進(jìn)入某一個(gè)地方，如果招不到人才，談何創(chuàng )業(yè)呢?大家經(jīng)常講北京是人才濟濟的地方，深圳是IT硬件或者山寨制造的地方，每個(gè)地方都有每個(gè)地方的特色，當你已經(jīng)選擇了一個(gè)行業(yè)以后，就要懂得選擇公司的地點(diǎn)。不要因為你家就在邊上，所以你就在那里了，那還不如開(kāi)飯館好。你不要小看公司地點(diǎn)的選擇，這是很重要的。

第二劫：合理的股權分配

創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，就會(huì )面臨股權分配的問(wèn)題。股權分配是很有藝術(shù)的，我作為投資人，很多時(shí)候會(huì )非常認真地考慮合伙人之間股權分配比例。如果股權分配比例不合理，我們不敢投，為什么呢?因為股權分配不合理會(huì )導致非常大的問(wèn)題，在不賺錢(qián)時(shí)候，股權是零，一旦公司走上健康發(fā)展道路的時(shí)候，由于合伙人貢獻和所得之間有矛盾，或者前期互相之間很好，后來(lái)發(fā)現某個(gè)人作用越來(lái)越少，而且還拿那么多股份，干活多的人覺(jué)得不平衡，導致合伙人之間非常大的沖突。其實(shí)創(chuàng )業(yè)的路上有很多生死劫，一不小心這間公司就在那個(gè)環(huán)節死掉了。

第三劫：產(chǎn)品落地

創(chuàng )始人一定要想清楚你所定位的產(chǎn)品和服務(wù)是糧食還是調味品，是剛需還是維他命。如果是剛需，恭喜你，你找到了真正的切入點(diǎn);如果是維他命，可有可無(wú)，那么公司未來(lái)發(fā)展中一定會(huì )遇到巨大的問(wèn)題。

如果創(chuàng )始人是技術(shù)情節非常強的人，往往把問(wèn)題想的很復雜，把所有功能都想清楚，希望開(kāi)發(fā)一個(gè)大而全的平臺，如果你走到這個(gè)誤區，公司也有可能被你帶進(jìn)萬(wàn)劫不復的境地。還有用戶(hù)的支持，你要想什么是典型用戶(hù)，什么是極客用戶(hù)，很多人把創(chuàng )業(yè)團隊自己的需求當成典型用戶(hù)的需求，這樣就可能忘記典型用戶(hù)的需求是什么，而被極客帶到溝里去。他提出一大堆東西，其實(shí)80%的人不用，可能只是5%的人在用，使得產(chǎn)品越搞越復雜，功能完全脫離實(shí)際。這個(gè)事情很要命。

還有UI/UE、用戶(hù)體驗、功能設計等。很多人是工程師出來(lái)的，工程師搞出來(lái)的UI，他自己用的很好，一旦交給一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)驗的人使用，他傻了。怎么做用戶(hù)體驗是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重要的環(huán)節。

產(chǎn)品功能，不要把問(wèn)題搞的非常復雜，有時(shí)候很多創(chuàng )業(yè)者設計的產(chǎn)品功能很復雜，當用戶(hù)什么都沒(méi)有的時(shí)候，你把社區開(kāi)出來(lái)，別人上去一看，你的社區連人氣都沒(méi)有，產(chǎn)品馬上死了，一定在適時(shí)推出適時(shí)的功能，不要搞大而全。

還有一點(diǎn)，Time To Market，你的目標用戶(hù)，創(chuàng )業(yè)者在第一天創(chuàng )業(yè)那天起一定要面向市場(chǎng)、面向客戶(hù)，在概念設計過(guò)程中、在原型開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要不斷跟用戶(hù)溝通，要盡早溝通，現在這個(gè)行業(yè)是快魚(yú)吃慢魚(yú)。你今天有這樣的想法，全世界很多人跟你有同樣的想法。

第四劫：拿對的錢(qián)

快速成長(cháng)過(guò)程中，一定要有錢(qián)，到哪里快速融資，你需要誰(shuí)的錢(qián)?需要VC的錢(qián)、還是要戰略投資者的錢(qián)?這對某一個(gè)創(chuàng )業(yè)者非常糾結，我在這里摔兩次跤，很多時(shí)候，早期盡量不要拿戰略投資者的錢(qián)，你拿了以后，其實(shí)是雙刃劍，好的話(huà)，能幫你快速成長(cháng)，但是絕大多數基本上會(huì )受制于戰略投資者，使得你喪失很多合作機會(huì )。

我建議大家不要拿很傻的錢(qián)，要拿聰明的錢(qián)，早期投資的錢(qián)跟錢(qián)不一樣，很多人覺(jué)得有錢(qián)就好，創(chuàng )業(yè)初期最重要的是資源，有人能幫到你。有時(shí)候拿錯錢(qián)，公司可能死了，后面沒(méi)人接盤(pán)了，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

包括融資過(guò)程當中，別人答應給你這筆錢(qián)，但分兩次給，前面給了一部分，但是后來(lái)發(fā)現公司的發(fā)展不行了，突然不給你錢(qián)了，讓你突然死亡。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有很多事情會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)特別無(wú)奈，在今天的創(chuàng )業(yè)環(huán)境當中，還不見(jiàn)得一定是那么難，關(guān)鍵是要有人幫你。今天創(chuàng )業(yè)者不要再想著(zhù)自己孤獨的奮斗，也不要想著(zhù)只要慢慢行動(dòng)、慢慢堅持就是正確的方法，堅持到底這不是一個(gè)正確的方法。方向錯了，再怎么堅持也沒(méi)有用。

第五劫：忘記過(guò)去，認清自己

創(chuàng )業(yè)者要客觀(guān)認清自己。官二代創(chuàng )業(yè)者，不缺資源;富二代創(chuàng )業(yè)者，不缺錢(qián);精英創(chuàng )業(yè)者，人脈非常多;屌絲創(chuàng )業(yè)者，一無(wú)所有。在座各位可能都把自己當精英：從百強公司出來(lái)、在哪個(gè)大公司干多久，有好多的人脈;屌絲、草根覺(jué)得自己除了有夢(mèng)想、激情和計劃之外什么都沒(méi)有，自己是個(gè)“三無(wú)”人員，當創(chuàng )業(yè)者認清自己的時(shí)候，就知道自己的創(chuàng )業(yè)從哪里開(kāi)始。

對于精英創(chuàng )業(yè)者，你一定要記住一點(diǎn)，無(wú)論你過(guò)去有多少輝煌、受多少人尊重，你一定要有空杯心態(tài)，當你離開(kāi)崗位進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí)候，把過(guò)去徹底忘卻，清零，一定要把自己變成草根、屌絲。如果創(chuàng )業(yè)的時(shí)候還是高富帥，你的創(chuàng )業(yè)很難成功，我認識太多從大公司出來(lái)的人了，原來(lái)在大公司做得風(fēng)聲水起。我說(shuō)你從公司出來(lái)以后，你原來(lái)的合作伙伴還理你嗎?原來(lái)的風(fēng)聲水起是因為在一個(gè)平臺上，他們看中的是平臺，看中的不是你個(gè)人，原來(lái)在大公司里，可以指點(diǎn)江山，出來(lái)就不是那么一回事了。所以一定要有敬畏心態(tài)，而且要接地氣，精英創(chuàng )業(yè)者一般什么都做，完全不聚焦，一定要認清自己，否則把錢(qián)燒沒(méi)以后會(huì )灰頭土臉，第二次創(chuàng )業(yè)時(shí)候就沒(méi)人給你錢(qián)了，你的過(guò)往失敗的歷史把你原先的輝煌全部清零了。

作為屌絲創(chuàng )業(yè)者，希望在座各位都把自己當做屌絲，在當今社會(huì )當中，屌絲逆襲是值得鼓勵的，天上偶爾也會(huì )掉下餡餅，要能吃苦，確實(shí)仰望星空、腳踏實(shí)地，要鼓勵自己，讓自己熱血沸騰，不以小為恥，不要以為自己做了這點(diǎn)小事以后別人看不起，我鼓勵屌絲創(chuàng )業(yè)者從小開(kāi)始做起。

另外，公司的類(lèi)型不同，對成功的定義也不一樣，在這里主要和大家分享初創(chuàng )公司的三種類(lèi)型：

第一種，從公司創(chuàng )辦第一天起，定義就是小而美。

很多人會(huì )鼓勵你要仰望星空，但自己要有正確認識，有些公司成立時(shí)候就注定是小而美。對于小而美的公司，第一，要對公司有充分的定位，一定要有清晰的商業(yè)模式，要以追求盈利為目的;第二，細分市場(chǎng)精耕細作，不要輕易跨界;第三，謹慎融資，不要大機構的錢(qián)，小而美的公司，在細分市場(chǎng)上，即便占領(lǐng)很大份額，市場(chǎng)容量不夠大，大機構給你錢(qián)以后恨不得你十倍、二十倍、一百倍的回報，希望能夠上市，但是公司業(yè)務(wù)范圍是做不大的，創(chuàng )業(yè)者一定要禁得住誘惑，如果是小而美的公司，那就做小而美的公司，不以上市為目的，活得非常瀟灑，上市公司每天活在資本圈里，很累的，大家不要以為上市就是成功了，我認識非常多創(chuàng )業(yè)者，公司上市以后自己什么都沒(méi)撈到，真不如小而美的公司，不以小為恥，小而美是非常好的。

第二種，技術(shù)型公司，技術(shù)驅動(dòng)。

在一個(gè)創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域當中把技術(shù)做好，把某一個(gè)核心點(diǎn)做好，這些構思沒(méi)有清晰的商業(yè)模式，產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)法構成完整的產(chǎn)品體系和服務(wù)，對于這樣的公司，因為基本目的就是被大公司并購，被并購是件好事，未來(lái)幾年，中國的并購會(huì )非常厲害，沒(méi)有清晰商業(yè)模式時(shí)候，必須時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)并購，戰線(xiàn)不要拉的過(guò)長(cháng)，要服務(wù)好關(guān)鍵客戶(hù)，他會(huì )掏錢(qián)把你買(mǎi)了，融資以后，不要把公司作價(jià)弄得很高，一般大公司不太愿意掏出幾億美金買(mǎi)一個(gè)技術(shù)，他可以買(mǎi)市場(chǎng)，可以買(mǎi)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，很難買(mǎi)一個(gè)技術(shù)，一開(kāi)始作價(jià)很高，融很多錢(qián)，自己把自己抬天上去了，下面沒(méi)人幫你接盤(pán)了，最后還是會(huì )摔死，一般大公司要買(mǎi)技術(shù)，估計兩千萬(wàn)美金左右或者到五千萬(wàn)美金還可以，除非技術(shù)關(guān)系到生命線(xiàn)，這樣的技術(shù)很少，技術(shù)類(lèi)型公司要做好成本核算，不要花很多錢(qián)做品牌和市場(chǎng)。

第三種，平臺型公司。

這種公司要做的事情是首先追求規模和品牌，要領(lǐng)跑行業(yè)，融資規模越快越好，錢(qián)融的越多越好，是資本的較量，用戶(hù)數第一，盈利第二，以上市為目的，這些公司是可遇不可求。大家說(shuō)風(fēng)到了豬都會(huì )飛，大家想想，風(fēng)還沒(méi)來(lái)的時(shí)候，一大排豬在那等著(zhù)風(fēng)，行業(yè)當中已經(jīng)有一堆豬等著(zhù)風(fēng)來(lái)了，風(fēng)刮過(guò)來(lái)能吹那么多豬嗎?吹不了，不要把這些事情忽悠了，也不要被自己的夢(mèng)想忽悠了，做公司還是要踏踏實(shí)實(shí)。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的要和不要

要聚焦，不要多頭出擊;

不要固執，當市場(chǎng)反饋有問(wèn)題時(shí)候，不要堅持認為我的想法是對的，認為可能碰到運氣，很多時(shí)候市場(chǎng)競爭非常激烈，大家講堅持就是勝利，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當中，2000年時(shí)候，只要在某個(gè)行業(yè)堅持下來(lái)，剩者為王，在當今社會(huì )，堅持就是勝利的說(shuō)法不存在了，發(fā)現自己有問(wèn)題時(shí)候就要馬上調整，不要把自己的精力和時(shí)間全部耗費在證明不成功的地方，不要生活在夢(mèng)想當中。

初創(chuàng )團隊要少而精，大家知道，公司規模小是沒(méi)問(wèn)題的;

另外，早期融資時(shí)候不要考慮估價(jià)，很多人想一開(kāi)始就要多少多少估價(jià)，其實(shí)早期融資最重要的是講速度和資源，估值并不重要。

創(chuàng )業(yè)也可以走捷徑

在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，我一直覺(jué)得創(chuàng )業(yè)可以走捷徑，我鼓勵大家一步一個(gè)腳印，但是在某些特定情況下可以三步并成兩步走，可以快速成功，創(chuàng )業(yè)跟藝人有時(shí)候是一樣的，藝人想出名，總是找一個(gè)大明星弄一段緋聞，創(chuàng )業(yè)者在初期也應該巧妙地利用各種各樣資源慢慢提高公司的渠道、資源、人脈、知名度，不要認為我自己孜孜不倦在某一個(gè)地方像老黃牛一樣工作上帝就會(huì )眷顧你，這樣在傳統行業(yè)可以，在新興行業(yè)會(huì )有非常大的問(wèn)題。