電商渠道改變供應鏈是個(gè)有意思的話(huà)題，此前我們關(guān)注過(guò)線(xiàn)下已經(jīng)成型的工業(yè)類(lèi)商品行業(yè)。而今天，不少傳統的手藝也隨著(zhù)電商的興起而改變，目暖便是其一。

在日出而作，日落而息的農耕文明時(shí)代，普通人家的吃穿住用，基本都是依靠自然的饋贈，民間的智慧就體現在善用天然材料來(lái)制作生活用具上。

位于魯北平原，黃河入?？谀习兜牟┡d縣，被譽(yù)為“北國江南”，民間流傳著(zhù)“金絲鴨蛋白蓮藕，稻香蒲茂加葦柳，魚(yú)蝦蟹蚌樣樣有”這樣的描述。這里密集的濕地環(huán)境遍生蘆葦、蒲草等植物，這兒的居民從幾百年前開(kāi)始，就利用這些植物的莖葉編制各種生活用具，孕育出了草柳編文化。

灣頭村隸屬于博興縣，由于挨著(zhù)麻大湖，水資源豐富，蒲草生長(cháng)茂盛，草柳編手藝便一直傳承下來(lái)。早年由于地少人多，年輕一輩都外出闖蕩，但是近年來(lái)，隨著(zhù)草柳編制品受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，村民們都搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車(chē)。在年輕人紛紛回鄉創(chuàng )業(yè)的潮流中，目暖家居旗艦店的老板賈培曉便是其中一個(gè)。

作為全國十四個(gè)淘寶村之一，灣頭村這個(gè)不滿(mǎn)5000人的小村出現了500多家淘寶店，年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)的就有十幾家，而目暖作為其中的佼佼者，2013年全年銷(xiāo)售額在800萬(wàn)左右。

草編工藝品

草編是一種歷史悠久的手工技藝，最早的草編制品發(fā)現于河姆渡遺址，距今已有7000多年歷史。而到了周代，已經(jīng)出現了專(zhuān)業(yè)的“草工”，人們利用蒲草、杞柳等天然的植物材料制作籃、筐等日常生活用品。

與其說(shuō)草編制品是家具，倒不如說(shuō)它們是手工藝品。不同于現代工業(yè)文明下的標準化產(chǎn)品，草編制品從原材料到最終成品的整個(gè)過(guò)程基本“無(wú)碳”，可以說(shuō)是真正的綠色家居。

賈培曉向《天下網(wǎng)商》記者介紹了草編制品的基本生產(chǎn)流程：“主要分為收割、選料、晾曬、熏蒸、浸泡、編織、再次晾曬七個(gè)環(huán)節。”每年的農歷8月，是蒲草的收割季節，收割下來(lái)的蒲草要經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的晾曬、熏蒸，去水后貯藏起來(lái)備用。工人每編織一個(gè)器物都需要重復后三個(gè)環(huán)節。所以草編制品的生產(chǎn)周期比較長(cháng)，灣頭村最好的草編工匠每天只能編制一個(gè)1.2米長(cháng)的茶幾。

草編制品的原材料蒲草也非常有意思，它生長(cháng)在深水中，所以沒(méi)辦法進(jìn)行人工種植，“種植的話(huà)成本會(huì )非常高，所以我們采用的蒲草都是野生的”。當地的人們對蒲草充滿(mǎn)感情，一方面蒲草心可以作為蔬菜用來(lái)食用，另一方面蒲草是主要的編織材料，柔韌、透氣、耐用。

在前淘寶村時(shí)代，灣頭村的草柳編制品以外貿出口為主，當地的編工們僅能賺取供應鏈最底層的利潤。轉機發(fā)生在2008年北京奧運會(huì )之后，草編制品逐漸被國內消費者發(fā)現，而隨著(zhù)綠色環(huán)保等理念的傳播，使用這種天然純手工的產(chǎn)品被看成是一種積極的生活態(tài)度。

供應鏈的成長(cháng)

市場(chǎng)的追捧迅速點(diǎn)燃了灣頭村村民的熱情，他們用最短的時(shí)間了解如何在淘寶上開(kāi)店、交易、發(fā)貨，很快，“叮咚”聲就成了灣頭村男女老少熟悉的聲音。在分享電子商務(wù)紅利的同時(shí)，當地的草柳編產(chǎn)業(yè)也在發(fā)展過(guò)程中摸索出了自己的道路。

目前灣頭村的草編產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有專(zhuān)門(mén)收割、售賣(mài)蒲草的原材料基地，有售賣(mài)草柳編制品配件的商店，有每天來(lái)收快件的物流公司。草柳編的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不僅使得當地的村民從生產(chǎn)者變成了銷(xiāo)售者，且帶動(dòng)起大量周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)灣頭村人人都在分享草柳編發(fā)展的紅利。

以目暖為例，通過(guò)幾年的發(fā)展，賈培曉已經(jīng)搭建起了屬于目暖自己的供應鏈，“我們有原料加工車(chē)間、原料倉庫、產(chǎn)品倉庫，銷(xiāo)售渠道就在天貓。”

但是灣頭村里草柳編制品的生產(chǎn)方式仍然沒(méi)有太大變化，“這里都是以家庭戶(hù)為單位，目暖的訂單會(huì )分散給到編工手中，他們按照要求的式樣、材料編織完后，我們會(huì )進(jìn)行統一回收”。目前目暖共有400位左右編工，賈培曉希望可以改變這種類(lèi)似家庭作坊的狀況，讓編工在廠(chǎng)房中集中編織，這樣可以使產(chǎn)品的質(zhì)量更有保證，同時(shí)可以讓編工享受該有的勞動(dòng)保障。

產(chǎn)業(yè)化可以讓更多的年輕人拾起這份老手藝，目暖的編工基本都在35歲以上，其中手藝最好的是幾個(gè)60多歲的老太太。賈培曉希望草柳編產(chǎn)業(yè)的興起可以讓年輕人從中發(fā)現商機，讓家鄉的這門(mén)手藝傳承下去。

重塑利益鏈

賈培曉開(kāi)始意識到，雖然灣頭村的草柳編產(chǎn)業(yè)看似紅火，但是大家基本都沒(méi)有品牌意識，而且產(chǎn)品質(zhì)量也層次不齊，外地客戶(hù)來(lái)到當地進(jìn)貨時(shí)，只能依靠眼力辨別。這種情況也同樣映射到了線(xiàn)上，“想在幾百家草柳編店鋪中脫穎而出，我需要打響自己的品牌”。于是，賈培曉關(guān)閉了原本的線(xiàn)下渠道，在2009年成立了“目暖”品牌，意為目中恬淡，心生溫暖，并入駐天貓。

這個(gè)在當時(shí)看來(lái)有些冒險的決定，如今被證明是正確的。品牌化帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，目暖所積累的口碑為它帶來(lái)了源源不斷的潛在消費群，“盡管我們的產(chǎn)品二次回購率很低，但是口碑傳播的效果很好，很多新客戶(hù)都是老客戶(hù)介紹來(lái)的”。

賈培曉告訴記者，目暖今年要拓展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，計劃推出幾款比較高端的產(chǎn)品：“草編產(chǎn)品目前的利潤空間并不大，所以我希望可以從設計、編發(fā)等方面提升產(chǎn)品的附加值，繼而提高產(chǎn)品價(jià)格。”不過(guò)賈培曉這樣做的目的并不是給自己增收，而是提高整個(gè)草編產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間，“我對家鄉的草編制品有種情結，希望這門(mén)手藝活可以一直傳承下去。在過(guò)去，我的姥姥忙活一天賺的錢(qián)，僅夠給我買(mǎi)油條，這絕對低估了草柳編制品的價(jià)值。我希望可以提高編工們的收入。”

有這樣想法的不止賈培曉一人，草柳編產(chǎn)業(yè)同樣受了當地政府的重視，針對目前缺乏產(chǎn)品設計人才的狀況，政府在商家與工藝美術(shù)學(xué)院之間牽線(xiàn)搭橋，希望為這個(gè)歷史悠久的產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液。

在賈培曉看來(lái)，草柳編制品的文化價(jià)值大于其使用價(jià)值，它首先是手工藝品，然后才是家具?，F代人喜歡它正是因為其所包含的的文化價(jià)值，“如果有一天，草柳編制品可以機器生產(chǎn)了，那也就沒(méi)有味道了”。