在現實(shí)情況中，大多數的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都以失敗告終。在過(guò)去的幾年中，我曾經(jīng)給500多家創(chuàng )業(yè)公司做過(guò)咨詢(xún)或者輔導。以下是我根據自己看到的所有有缺陷的創(chuàng )業(yè)公司，總結出來(lái)的問(wèn)題，避免發(fā)生這些問(wèn)題可以最大限度地提高你創(chuàng )業(yè)的成功幾率：

一個(gè)小的或不可擴展的創(chuàng )意。投資者往往對那些潛在客戶(hù)群比較窄的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子有偏見(jiàn)。他們更喜歡面對谷歌這樣的公司，因為每個(gè)人都會(huì )對谷歌的產(chǎn)品提出訴求，而且任何人都可以得到滿(mǎn)足。這并不是一個(gè)小眾的業(yè)務(wù)，也不是一個(gè)非常狹窄的市場(chǎng)。

錯誤的市場(chǎng)定位。很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者都想做他們自認為是好創(chuàng )意的創(chuàng )業(yè)，但他們從來(lái)沒(méi)有花時(shí)間去正確地研究市場(chǎng)。比如來(lái)說(shuō)，投資者肯定不希望在一個(gè)相同的領(lǐng)域去投資排名第十的企業(yè)，他們寧愿去投資第一個(gè)企業(yè)。

沒(méi)有可以落實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。創(chuàng )業(yè)者通常非常專(zhuān)注于打造自己的產(chǎn)品，因為他們關(guān)于如何推向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略則往往想得不夠長(cháng)遠。他們并沒(méi)有意識到，一個(gè)清晰有效的營(yíng)銷(xiāo)概念可以幫他們募集到更多的成長(cháng)資金。

業(yè)務(wù)不聚焦。如果你可以獨自嘗試推出多種業(yè)務(wù)，那就不要只在一個(gè)單獨的業(yè)務(wù)上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發(fā)現自己在哪個(gè)業(yè)務(wù)上都沒(méi)有獨到之處。

不知道什么時(shí)候止損。如果你正在努力力爭上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒(méi)有拖后腿的。創(chuàng )業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng )業(yè)的底限在哪兒，無(wú)論何時(shí)都要保證有足夠的資金以及足夠的時(shí)間來(lái)改變原來(lái)的計劃。

沒(méi)有激情和持久性。如果一個(gè)企業(yè)家沒(méi)有流露出對自己產(chǎn)品的執著(zhù)和熱情，他們將永遠不會(huì )真正地熱愛(ài)自己的創(chuàng )業(yè)公司，也不會(huì )時(shí)刻關(guān)注創(chuàng )業(yè)的成敗。你需要有一種執著(zhù)的精神，不論創(chuàng )業(yè)遇到了什么障礙，都不會(huì )放棄，而是執著(zhù)地找出可行的解決方案。

錯誤或不完整的領(lǐng)導。永遠不要試圖將一個(gè)財富500強的團隊塞進(jìn)一個(gè)小的創(chuàng )業(yè)公司里面。因為他們典型的做派跟一個(gè)小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個(gè)的創(chuàng )業(yè)者，而是一個(gè)整體的團隊，這樣才能保證公司正常的運轉。

一盤(pán)散沙。公司的管理團隊應該跟創(chuàng )始人有著(zhù)相同的創(chuàng )業(yè)理念，而且應該激勵公司15 %到20%的員工。給他們灌輸忠誠的理念。

沒(méi)有導師或顧問(wèn)。企業(yè)家不應該是“孤獨的狼，”他們需要了解他們是不是在這場(chǎng)戰斗中迷失了自己。很多城市都建立了生態(tài)系統，為創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)提供了導師。

沒(méi)有收入模式。我明白許多初創(chuàng )公司可能不會(huì )有具體到每天的收入模式。但最好還是要明確可實(shí)現的收入模式。該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設，這樣才會(huì )吸引到投資者，讓他們感到興奮，并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先，創(chuàng )業(yè)之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充沛，能夠保證你在未來(lái)的12到18個(gè)月之間正常運轉。無(wú)論你認為自己是否需要這么多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中，這樣發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候才不會(huì )措手不及。

沒(méi)有長(cháng)期的路線(xiàn)圖以及投資回報率。無(wú)論你是自己投資資金，或者從外部投資者籌集資金，你都需要一個(gè)明確的路線(xiàn)圖，以及至少對投資資本的10倍返還率。

運氣不好或者時(shí)機不對。有時(shí)候，創(chuàng )業(yè)失敗并不只有創(chuàng )業(yè)者自身的錯誤。在經(jīng)濟大環(huán)境不好的時(shí)候，我們往往最好的辦法是，先進(jìn)入“冬眠”，等生存到條件改善之后再開(kāi)戰。

附：作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合伙人，該公司總部設在芝加哥，主要是做創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)咨詢(xún)和財務(wù)咨詢(xún)。

(編譯：創(chuàng )業(yè)邦，Via:entrepreneur)