Alex Genadinik，現年33歲，去年從媽媽手里拿到2萬(wàn)美金，創(chuàng )辦了一家手機軟件開(kāi)發(fā)公司Problemio;Carlo Cisco，26歲，2012年以來(lái)一共從親戚手里拿到15萬(wàn)美元的可轉換債券，用來(lái)拓展他在紐約的餐飲、旅游、娛樂(lè )折扣俱樂(lè )部;Andrew Angus，34歲，過(guò)去5年來(lái)從母親那里陸續借到50萬(wàn)美元，這樣才能跟得上他那家動(dòng)畫(huà)制作公司Switch Video的發(fā)展速度。

這些“內部”投資都會(huì )伴隨著(zhù)一定后果，甚至令人后悔。Cisco說(shuō)：“這是我這輩子最容易借到的一筆錢(qián)，但也是我一生中最重要的一筆，因為沒(méi)有人想讓自己的父母失望。”

如果你打算借著(zhù)下一個(gè)節日團聚的機會(huì )請爸爸媽媽為你的創(chuàng )業(yè)大業(yè)慷慨解囊，請仔細聽(tīng)聽(tīng)前輩們的建議。

先投入自己的錢(qián)。Cisco曾在Groupon效力，后來(lái)將自己的4萬(wàn)美元存款全部投入創(chuàng )辦餐廳點(diǎn)評網(wǎng)站FoodFan——Select的前身。親戚給他的10萬(wàn)美元可轉換債券讓他能夠與餐館建立合作關(guān)系，創(chuàng )立了平臺的早期雛形。當他開(kāi)口向家人要求投資的時(shí)候，FoodFan已經(jīng)有了8.5萬(wàn)家餐廳和5萬(wàn)多份菜單。Cisco表示：“我們開(kāi)口時(shí)已經(jīng)擁有很好的品牌口碑和海量數據。”

接下來(lái)，向外界融資。外界專(zhuān)業(yè)投資者的第三方評估可以讓親戚朋友更容易接受你的要求。2006年，Angus在安大略省Collingwood創(chuàng )業(yè)時(shí)，一筆來(lái)自加拿大商業(yè)與經(jīng)濟開(kāi)發(fā)中心的25萬(wàn)美元貸款幫他說(shuō)服了自己的母親。他母親抵押了房產(chǎn)，幫Angus還清貸款，她的投資以可轉換債券形式，按約定將在5年后贖回，年利率6%，比商業(yè)貸款節省很多。

Cisco也贊成先引入外界投資者。在找親戚融資前，他已經(jīng)跟幾位天使投資者談妥了金額2.5萬(wàn)～10萬(wàn)美元不等的投資，但利息高達6%～10%——他覺(jué)得這塊分出去的蛋糕太大了，無(wú)法承受。于是他以可轉換債券的形式向親戚借款，爭取到討價(jià)還價(jià)的時(shí)間和空間，等待企業(yè)發(fā)展到更高的水平。最終他從外界投資者那里成功獲得15萬(wàn)美元的投資，他家人之前的投資則直接轉化為公司股份。

簽署正式協(xié)議。Genadinik承認他很后悔去年4月跟他媽媽簽了那份“非常非常不正規”的借款協(xié)議。沒(méi)有規定還款時(shí)間，沒(méi)有規定利息，甚至沒(méi)有正式合同，什么都沒(méi)有。大約半年后，他媽媽就想要把那2萬(wàn)美金拿回來(lái)。雖然Problemio當時(shí)已經(jīng)開(kāi)始有收入，但Genadinik手頭并沒(méi)有現金。他沒(méi)有跟母親爭論，而是通過(guò)短期小額貸款，加上賣(mài)掉1.5萬(wàn)美元的股份，還清了母親的錢(qián)，結果反而付出了不少預期外的利息和成本。從這件事我們可以學(xué)到向親戚借錢(qián)也要簽正式協(xié)議，明確借款、還款細節。

借款注意尺度。如果Switch Video公司失敗，Angus的媽媽會(huì )失去她的房子，他將不得不為母親尋找新居所。幸運的是，公司發(fā)展勢頭很好，現在年收入已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)美元，客戶(hù)包括Facebook、IBM、惠普、微軟和American Express。

Select創(chuàng )始人Cisco警告大家向父母借款時(shí)不要超出他們的損失承受能力。他說(shuō)：“你當然希望可以借到足夠創(chuàng )一番事業(yè)的錢(qián)，但要考慮到如果你創(chuàng )業(yè)失敗，可能會(huì )為家人帶來(lái)很大的麻煩。”

親屬投資利與弊

利

成功幾率高

投資和利息條件更優(yōu)惠

能更快拿到錢(qián)

弊

父母會(huì )插手公司

可能會(huì )被業(yè)內人士嘲笑

如果創(chuàng )業(yè)失敗，可能會(huì )一輩子有負罪感