偷情?也開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化了!記者看到了一個(gè)驚人的例子，一家2001年上線(xiàn)，以偷情為主業(yè)的網(wǎng)站在歐美市場(chǎng)發(fā)展得不錯，并且開(kāi)始盈利。一個(gè)對社會(huì )結構和穩定有破壞作用的網(wǎng)站，卻賺到了錢(qián)，這無(wú)疑是一個(gè)游走在法律與道德邊緣的生意。它的年盈利居然高達3000萬(wàn)美元，并且，它將在亞洲開(kāi)展新業(yè)務(wù)......

諾埃爾·彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休閑帽衫的他端坐于電腦屏幕前，精神抖擻，言談舉止中看不出任何疲態(tài)——要知道，他之前一天才從洛杉磯回到自己位于多倫多的家，而一周之前，他則正在紐約奔波。他旗下的網(wǎng)站在今年登陸香港和新加坡以來(lái)，彼得曼面臨的爭議和質(zhì)疑更是鋪天蓋地。

彼得曼創(chuàng )辦的這家偷情網(wǎng)站名為阿什利·麥迪遜(Ashley Madison)，隸屬Avid life旗下，用戶(hù)可以通過(guò)注冊這個(gè)網(wǎng)站尋找自己的婚外情對象。

自從2001在老家多倫多創(chuàng )辦該網(wǎng)站以來(lái)，彼得曼的業(yè)務(wù)范圍就一直在不斷增長(cháng)。在他擔任CEO的公司Avid life里，除了拳頭產(chǎn)品Ashley Madison，還有四家網(wǎng)站：Established Men、Cougar life、Man Crunch以及Swappernet。這些都有Ashley Madison的細分市場(chǎng)，Cougar life甚至曾財大氣粗地邀請麥當娜為其創(chuàng )作歌曲，并允諾30萬(wàn)美元的酬勞。只不過(guò)，無(wú)論哪一家網(wǎng)站，都沒(méi)有蓋過(guò)Ashley Madison的風(fēng)頭。

彼得曼最善于的就是從他客戶(hù)的口袋里淘到足夠多的現金。雖然，這么做一直受到來(lái)自社會(huì )各界的普遍指責。這家打著(zhù)“人生苦短，及時(shí)行樂(lè )”口號的網(wǎng)站，去年一年收入就達9000萬(wàn)美元，盈利3000萬(wàn)美元，而今年的預期收入將達到1.2億美元。

這些盈利全部都是從用戶(hù)手中得來(lái)，Ashley Madison沒(méi)有任何廣告收入。過(guò)去5年來(lái)，Ashley Madison的用戶(hù)增長(cháng)了3倍，總用戶(hù)量達到了2100萬(wàn)，其中一半以上的用戶(hù)來(lái)自美國，另有830萬(wàn)用戶(hù)分布于30多個(gè)國家和地區。

不過(guò)，在歐美市場(chǎng)獲得的成功，并沒(méi)有讓彼得曼滿(mǎn)足，于是他又把目光對準了亞洲。去年，Ashley Madison成功開(kāi)拓了亞洲的日本和印度市場(chǎng)，其中在登陸日本的幾個(gè)月時(shí)間里，其注冊用戶(hù)就突破了百萬(wàn)。今年8月和11月，Ashley Madison又相繼宣布登陸中國香港和新加坡。

而現在，彼得曼正對他的下一個(gè)目標市場(chǎng)虎視眈眈—中國內地。(筆者不認為Ashley Madison能進(jìn)入中國市場(chǎng)，但是它利用人性迅速崛起的方法，與中國迅速崛起的約炮工具似曾相似。也許，Ashley Madison向那些約炮工具一樣，積累足夠多的用戶(hù)，再進(jìn)行轉型也是一個(gè)不錯的選擇。)

請名人政要做“模特”

Ashley Madison在過(guò)去幾年中發(fā)展得順風(fēng)順水。2009年，Ashley Madison的用戶(hù)數量從10萬(wàn)猛增至360萬(wàn)，成為在全球經(jīng)濟衰退之時(shí)為數不多的逆勢興旺的企業(yè)。當然，這種勢頭與經(jīng)濟危機的大環(huán)境有關(guān)。在經(jīng)濟衰退的背景下，人們總是愿意拿出一部分錢(qián)在壓力巨大的職場(chǎng)之外找點(diǎn)樂(lè )子。對此，彼得曼的解釋是：“婚姻中的偶爾出軌，可以完善自己，幫助缺乏安全感的人重新找回自信。”

經(jīng)濟危機之后，Ashley Madison一度走出人們的視線(xiàn)。作為一家做偷情生意的網(wǎng)站，Ashley Madison自始至終都在面臨道德上的指責，它的廣告在很多地區都遭到了封殺。用彼得曼自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“一切都得看對方(主流媒體)的態(tài)度”。

2009年，彼得曼向媒體控訴美國NBC電視臺拒絕在“超級碗”比賽中播出Ashley Madison的宣傳廣告;次年，彼得曼試圖以1000萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下美國鳳凰城天灣國際機場(chǎng)的冠名權，雖然當時(shí)該城市面臨經(jīng)濟危機，但還是拒絕了Ashley Madison的提議;Facebook等社交媒體也拒絕了Ashley Madison的廣告投放請求。

主流媒體資源的匱乏，使得Ashley Madison只有借助高高懸掛的廣告牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這些廣告牌上的“模特”經(jīng)常由各界名人“出演”，并配以聳人聽(tīng)聞的廣告語(yǔ)，以達到吸引眼球的效果。一則帶有金正恩標志性拍手模樣的廣告牌最為被人津津樂(lè )道，這副廣告牌上配合的標語(yǔ)為：“現在找外遇有保證了——即便你長(cháng)得像他一樣。”

當然，這種營(yíng)銷(xiāo)手段難免會(huì )捅了婁子。2012年，Ashley Madison被西班牙74歲的索菲亞王后指控損毀自己名譽(yù)，因為她成為了Ashley Madison廣告的主角，與半裸露男性互搭肩膀，旁邊還被配上幾個(gè)大字：“你再也不用孤枕成眠。”在她和西班牙國王胡安·卡洛斯長(cháng)達50年的婚姻中，后者曾多次被指控有外遇，而Ashley Madison正是借此調侃了一下索菲亞王后。最終，這場(chǎng)鬧劇以Ashley Madison道歉并保證永不使用其照片做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而告終。

2012年，法國警方甚至對該網(wǎng)站下達了封殺令，并禁止其進(jìn)一步在法國媒體上做廣告。原因是，Ashley Madison在廣告中列出三位法國前總統密特朗、希拉克、薩科齊以及法國現總統奧朗德的頭像，并在他們的臉上加上紅色的唇印，再配上廣告語(yǔ)：“問(wèn)題：他們的共性?答案：他們應該想到Ashley Madison網(wǎng)站。”言下之意是，如果采用該網(wǎng)站提供的婚外情秘密服務(wù)，他們的婚外情就不會(huì )被曝光。

盡管類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手段頗受爭議，但不可否認的是，Ashley Madison的名頭確實(shí)因此越來(lái)越響。

與此同時(shí)，盡管Ashley Madison的主流媒體資源匱乏，但好在刻薄的美國脫口秀主持人并沒(méi)有放棄“偷情網(wǎng)站”這個(gè)吸引觀(guān)眾的噱頭。這也正中Ashley Madison的下懷：輿論越批評，Ashley Madison的市場(chǎng)越蒸蒸日上，彼得曼在媒體上不停地為自己辯護反而成了Ashley Madison的免費廣告資源。

在一檔名為Dr.Phil的美國訪(fǎng)談類(lèi)節目中，彼得曼和CheaterVille的創(chuàng )始人James Magibney就“誰(shuí)在破壞婚姻”進(jìn)行了激烈的辯論。Cheaterville是一家曝光婚姻不忠者的網(wǎng)站——如果你發(fā)現有人對婚姻不忠，就可以在這個(gè)網(wǎng)站上曝光他。James Magibney自然斥責彼得曼破壞家庭，但在彼得曼看來(lái)，Cheaterville才是破壞婚姻的兇手：一個(gè)人發(fā)生婚外情意味著(zhù)他還不想離開(kāi)家庭，而外遇被曝光只會(huì )使得婚姻無(wú)以為繼。

“如果尼奧(彼得曼)有外遇我會(huì )傷心，但是我不會(huì )去指責這個(gè)網(wǎng)站，它沒(méi)有培養不忠，只是解決了一種用戶(hù)需求。”對于這個(gè)話(huà)題，妻子阿曼達是彼得曼論調的堅定支持者，她也曾多次在電視節目中為Ashley Madison站臺。

由于道德上的爭議，Ashley Madison在資本運作上的經(jīng)常碰壁。2010年，Ashley Madison的母公司Avid life曾有機會(huì )公開(kāi)上市。然而，就在準備上市前的半個(gè)月，加拿大記者找到負責Avid life上市的加拿大GMP資本CEO凱文·蘇利文(Kevin Sullivan)，并向他宣讀了一份Ashley Madison用戶(hù)的個(gè)人簡(jiǎn)介——我在尋覓一個(gè)愿意照顧年輕女性的慷慨大叔，我現在18歲了，剛上大學(xué)，父母不能給我付學(xué)費。如果現在有一個(gè)善良的紳士能幫助一個(gè)年輕的女士，減輕一下她的負擔，她也會(huì )在精神和肉體上同等程度地回報他。

蘇利文頓感面紅耳赤。3天后，GMP資本宣布撤出交易，Avid life上市計劃就此作罷。

這不難理解。盡管Ashley Madison并不違法，但道德上所受的爭議無(wú)疑加大了網(wǎng)站在融資上面臨的挑戰。試想，有哪位基金經(jīng)理人愿意回家向妻子宣布他投資了Ashley Madison?公司的一些員工也不愿公開(kāi)承認他們在A(yíng)shley Madison工作。彼得曼承認，他有時(shí)甚至會(huì )擔心自己的安全，畢竟公司所從事的業(yè)務(wù)是大部分人反對的。

不過(guò)最近幾年，社交媒體和交友網(wǎng)站一波又一波地興起，小報頭條的八卦性丑聞也一次又一次突破美國人的心理底線(xiàn)，賭博、烈性酒以及香煙公司這些可能同樣“有悖宗教、道德”的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了紐交所的?？?。更重要的是，社會(huì )觀(guān)念的變遷正為Ashley Madison提供最適合它的那片土壤。(i黑馬認為，很多成功的產(chǎn)品正是擊中了人性的弱點(diǎn)，Ashley Madison無(wú)疑擊中的是色，自互聯(lián)網(wǎng)興起以來(lái)，色情一直是互聯(lián)網(wǎng)收入最多的領(lǐng)域，而游走在法律與道德邊緣的Ashley Madison大獲成功也是顯而易見(jiàn)的，一個(gè)產(chǎn)品切中人類(lèi)“七宗罪”的任何一個(gè)點(diǎn)，要想成功其實(shí)這并不難。)

美國退休者協(xié)會(huì )曾報道過(guò)這樣一組數據：2009年，有22%的人認為非婚姻性行為是錯誤的，而10年前的數據則大約是2009年的兩倍?，F代社會(huì )兩性觀(guān)念和婚戀觀(guān)的改變，越來(lái)越讓資本市場(chǎng)意識到，Ashley Madison的市場(chǎng)前景可期，它們愿意嘗試觸碰這塊有些燙嘴的蛋糕。

這種改變帶來(lái)的結果是，Ashley Madison在資本市場(chǎng)的地位開(kāi)始回暖，許多投資公司都向彼得曼投來(lái)了橄欖枝。與青少年社交網(wǎng)站相比，婚外戀社交的目標用戶(hù)付費能力更強，現金流更好，更容易獲得資本的青睞。旗下?lián)碛?0億美元資產(chǎn)的加拿大一家資產(chǎn)管理公司的資金經(jīng)理表示，自己公司每年收入的25%都來(lái)自于對Ashley Madison的投資。“我們只需投入很少的資金，就可以取得高利潤。Ashley Madison的現金流很充足，并且有一個(gè)看上去牢不可破的資產(chǎn)負債表，他們有一個(gè)運營(yíng)非常出色且充滿(mǎn)激情的CEO。”到目前為止，彼得曼的那些加拿大匿名投資者已經(jīng)從Ashley Madison賺得超過(guò)9000萬(wàn)美元現金分紅。

此外，根據美國《新聞周刊》報道，最近，豐澤投資已經(jīng)表態(tài)愿意給Avid life提供50億美元借貸——豐澤投資是一家總部位于紐約的對沖基金公司，擁有近540億美元資產(chǎn);同樣位于紐約的杰弗里投資銀行(Jefferies)合伙人也找到彼得曼，討論Ashley Madison公開(kāi)募股的可能性。而巴西最大的獨立投資銀行，也曾找到彼得曼洽談?dòng)嘘P(guān)股權收購的問(wèn)題，以及如何獲權使用Ashley Madison品牌。

用大數據打開(kāi)用戶(hù)的錢(qián)包

可以說(shuō)，Ashley Madison的成功，得益于彼得曼抓住了社會(huì )發(fā)展趨勢。對于他來(lái)說(shuō)，在用戶(hù)強大的需求面前，所謂道德批評并不會(huì )成為阻止Ashley Madison擴張的致命障礙，他堅信自己正在做的是一筆雖然富有爭議但卻具有廣袤市場(chǎng)潛力的好生意。

芝加哥大學(xué)全國民意中心去年4月所做的一項調查顯示，14.7%的美國已婚女性以及21%的已婚男性承認他們曾有過(guò)婚外幽會(huì )。對此，彼得曼認為：“對婚姻的不忠是生理驅使的，科技手段只不過(guò)改變了女性出軌的方式。”

為了更了解用戶(hù)的需求以保證自己旗下網(wǎng)站的生命力，彼得曼對用戶(hù)需求做了大量調研工作，而這正是Ashley Madison取得成功并受到越來(lái)越多美國甚至全球女性追捧的關(guān)鍵要素。

2011年，彼得曼出版《不忠繁榮——婚外情如何解救現代家庭》一書(shū)，書(shū)中援引了Ashley Madison創(chuàng )始以來(lái)所搜集的很多用戶(hù)的數據。“我們收集的這些用戶(hù)數據是想分析我們的產(chǎn)品，但我們不知道這些婦女的名字，只知道在哪個(gè)年齡層的用戶(hù)傾向于哪種用戶(hù)行為。”近些年來(lái)，發(fā)生的維基泄密和斯諾登泄密事件已經(jīng)足夠讓美國人對數據收集頗為敏感，談及這些數據的由來(lái)，彼得曼解釋說(shuō)。

彼得曼構思這本書(shū)最早可以追溯到2008年，當時(shí)Ashley Madison風(fēng)頭正盛。“隨著(zhù)時(shí)光流逝，人們會(huì )越來(lái)越質(zhì)疑我們存在的原因，人們總想指責我們，所以我們開(kāi)始逐漸積累用戶(hù)數據進(jìn)行說(shuō)明。”彼得曼表示，這些帶有獵奇性質(zhì)的數據更能引起人們的興趣，它們的存在使得自己在與學(xué)者、媒體交流的時(shí)候更容易解釋這門(mén)生意，大家也會(huì )從此看到，婚外情已經(jīng)成為一種社會(huì )現象。

“一般情況下，你們很難發(fā)現有關(guān)于不忠的數據報告，即便人們有這種情況，他們不會(huì )告訴別人。”彼得曼說(shuō)，利用龐大的用戶(hù)群，Ashley Madison可以輕易做到這一點(diǎn)。

這種不忠數據的傳播，無(wú)論是正向還是負面，都會(huì )對Ashley Madison起到一定的推廣作用，尤其是在A(yíng)shley Madison投放廣告處處碰壁的情況下。而且，大數據的普世功效——根據數據分析做市場(chǎng)策略，也開(kāi)始在A(yíng)shley Madison上逐漸體現。

Ashley Madison的數據顯示，2012年美國新增注冊用戶(hù)占總人口數比例最高的城市是華盛頓，為6.18%，奧斯汀(3.10%)、休斯敦(2.89%)和邁阿密(2.75%)緊隨其后。在注冊會(huì )員中，70%以上的付費會(huì )員是超過(guò)40歲的男性，其中84%的男性都是已婚。這些數據的收集，為彼得曼在推廣Ashley Madison市場(chǎng)的過(guò)程中，提供了不可或缺的參考價(jià)值。

比如，彼得曼發(fā)現，在美國的亞洲女性注冊用戶(hù)在選擇婚外情對象時(shí)，一般不會(huì )考慮亞洲男性，所以在亞洲女性的“你可能會(huì )感興趣的男性”頁(yè)面，Ashley Madison就很少會(huì )推薦亞洲男性;面對年過(guò)65歲的男性用戶(hù)，Ashley Madison則會(huì )為他們推薦單身女性，因為這個(gè)群體更希望通過(guò)Ashley Madison找到一個(gè)情婦而非已婚婦女進(jìn)行婚外戀。

Ashley Madison發(fā)現，自己的大數據中一個(gè)最明顯的變化是，在2008年到2013年期間，女性用戶(hù)明顯增多——在35歲以下的用戶(hù)中，男女性別比例已經(jīng)可以達到1比1——盡管整體來(lái)看還是男性用戶(hù)數偏高。有分析稱(chēng)，女性用戶(hù)的增長(cháng)來(lái)源于A(yíng)shley Madison對移動(dòng)應用的開(kāi)發(fā)：與其他人共用一臺家庭電腦，婚外情被發(fā)現的風(fēng)險顯然更高。而相比之下，手機應用則更為安全。Ashley Madison的數據顯示，在2012年，使用Ashley Madison手機應用登錄的女性注冊用戶(hù)甚至已經(jīng)超過(guò)男性，其數量是男性的將近兩倍，年增長(cháng)速度和幅度也都比男性用戶(hù)要大。

當然，這些持續增長(cháng)的女性注冊用戶(hù)的真實(shí)性可能存在一定水分。近日，一名Ashley Madison的前女性雇員將Ashley Madison告上法庭，并索賠2000萬(wàn)美元。原因是，她在為公司捏造上千份女性資料時(shí)，在手腕和前臂出現疼痛的情況下，公司仍不允許她休息，導致疼痛加劇，以至于她從2011年開(kāi)始就無(wú)法正常工作。

為了吸引更多女性用戶(hù)注冊，Ashley Madison在付費設定上盡量向女方傾斜，女性注冊用戶(hù)不必支付任何費用就可以享受Ashley Madison的大部分服務(wù)，而男性用戶(hù)則需要花費49美元購買(mǎi)Ashley Madison的100個(gè)信用點(diǎn)，這些信用點(diǎn)可以允許一名男性用戶(hù)給20個(gè)女性用戶(hù)發(fā)送郵件。除此之外，盡管道德指責曾給Ashley Madison帶來(lái)了諸多困擾，但彼得曼適時(shí)地把用戶(hù)在道德層面所受的困擾轉化成為了商業(yè)需求——用戶(hù)只要花費19美元，就可以抹掉自己在A(yíng)shley Madison上的所有數據。

除此之外，針對女性用戶(hù)的增長(cháng)，Ashley Madison 并沒(méi)有做太多特殊的宣傳和應對。在彼得曼看來(lái)，女性用戶(hù)的高增長(cháng)率是順其自然形成的，主要是社會(huì )的原因：女性們不單單擁有家庭角色，也逐漸擁有社會(huì )角色。女性的財政自主權越來(lái)越大，她們在工作、生活中也能遇到很多有趣的人，并且樂(lè )于和他們打交道。而且，大多數國家和地區已經(jīng)不再因女性有婚外情而對其進(jìn)行懲罰。

　　向亞洲傳統倫理發(fā)起挑戰

在A(yíng)shley Madison拓展到的30多個(gè)國家和地區中，女性用戶(hù)占比最高的地區是澳大利亞，女性用戶(hù)占40%。這得益于彼得曼的大數據調研工作。在正式登陸之前，彼得曼曾花費好幾個(gè)星期研究澳大利亞市場(chǎng)，他發(fā)現：“男人可以肆無(wú)忌憚地光顧妓院、按摩院、脫衣舞俱樂(lè )部，而女性卻什么都沒(méi)有。”鑒于這種情況，彼得曼認為，Ashley Madison在澳大利亞會(huì )受到女性的極大歡迎，“互聯(lián)網(wǎng)可以幫助她們開(kāi)辟新的戰場(chǎng)”。

在彼得曼看來(lái)，同樣的邏輯也適用于香港市場(chǎng)，那里的女性心理和澳大利亞極為相似。

其實(shí)，Ashley Madison 選擇拓展香港市場(chǎng)，和大數據的收集工作也有一定關(guān)系。2012年，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，Ashley Madison在香港地區有32萬(wàn)次的登錄點(diǎn)擊。對此，彼得曼很是得意：“他們想敲我們的門(mén)，那我們何樂(lè )而不為呢?”

而且，彼得曼也研究了香港社會(huì )的一些數據：2011年香港的離婚率達到了30%，是1991年的兩倍;2012年的離婚案件總數達到了創(chuàng )紀錄的21125件。除此之外，香港的法律架構以及信用卡支付通道都在彼得曼考察內容之列。不過(guò)，彼得曼并未把香港人的社會(huì )倫理和宗教信仰考慮在內，按照他的經(jīng)驗和說(shuō)法，如果有人想要不忠，他根本就不會(huì )去受這些條條框框的限制。

當然，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，Ashley Madison選擇拓展市場(chǎng)的目的地時(shí)，還必須考慮技術(shù)因素，這也是為什么英語(yǔ)國家和西班牙語(yǔ)國家成為Ashley Madison繼美國之后率先開(kāi)拓的市場(chǎng)，而南非也成為Ashley Madison 比亞洲更先開(kāi)拓的市場(chǎng)。“這中間沒(méi)有經(jīng)濟原因，只是因為技術(shù)。”彼得曼說(shuō)，南非的一大弱勢是信用卡支付通道非常不方便，優(yōu)勢是可以直接使用英文網(wǎng)頁(yè)，而在日本或是中國香港，則需要轉換成各自國家或地區的語(yǔ)言。單單是開(kāi)拓香港市場(chǎng)所做的前期技術(shù)準備，就耗費了Ashley Madison幾百萬(wàn)美元和整整一年的時(shí)間。

事實(shí)上，在分布于美國之外的830萬(wàn)用戶(hù)中，有相當大一部分是來(lái)自于亞洲的日本等地。彼得曼承認，這些用戶(hù)中，有一些人是真正想在這里來(lái)一段婚外情，而也有一些人來(lái)上網(wǎng)站只是出于好奇，甚至好奇者可能會(huì )多于真正使用者。“一開(kāi)始，女性用戶(hù)可能希望發(fā)現誰(shuí)會(huì )注意到她們，重新感受下激情對她們來(lái)說(shuō)會(huì )很有趣。而最后的婚外性行為也會(huì )發(fā)生，只是概率并不會(huì )很高。不過(guò)，世上的很多事情都是好奇驅使的，人們最開(kāi)始是對接吻感到好奇，對和另一個(gè)人在一起感到好奇，對婚外情的好奇也是這樣。”他說(shuō)。

盡管在彼得曼看來(lái)，日本和香港等亞洲國家(地區)可能更容易滋生婚外情，從而成為Ashley Madison下一個(gè)重點(diǎn)攻克的目標——他一直聲稱(chēng)“目前的市場(chǎng)重點(diǎn)是在亞洲”，并希望Ashley Madison 在這里取得類(lèi)似于歐美市場(chǎng)那樣的成功。不過(guò)，他可能沒(méi)想到的是，自己將遭遇的是比歐美國家嚴苛得多的倫理指責和信息審查，而這無(wú)疑會(huì )成為Ashley Madison走進(jìn)亞洲市場(chǎng)的最大一塊絆腳石。

事實(shí)上，無(wú)論在歐美國家還是亞洲市場(chǎng)，彼得曼始終都無(wú)法逃避來(lái)自外界的道德和倫理質(zhì)疑：幫助用戶(hù)尋找婚外情對象，對社會(huì )組織和婚姻是一種極大的破壞。正如康奈爾大學(xué)Weill醫學(xué)院精神病心理學(xué)教授助理佩吉·德雷克斯勒(Peggy Drexler)所說(shuō)：“Ashley Madison吸引的是那些對婚姻不忠的人，但與此同時(shí)也確實(shí)為那些對婚姻忠誠的人提供了一個(gè)不忠的渠道。”

至少現在看起來(lái)，Ashley Madison的亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行得并不順利。今年8月，Ashley Madison甫一登陸香港，就引起了香港宗教和社區團體的強烈不滿(mǎn)，這家婚外情網(wǎng)站隨即被推至輿論的風(fēng)口浪尖;11月，Ashley Madison剛剛宣布即將登陸新加坡，即遭到了民眾的聯(lián)合抵制，他們呼吁回歸良性?xún)r(jià)值觀(guān)，新加坡政府也因此對Ashley Madison進(jìn)行了屏蔽處理。

香港中文大學(xué)博士候選人任玨認為，香港和亞洲的社會(huì )文化雖然具有多元性，但是在家庭方面，還是趨于回歸傳統。雖然香港法律直到1974年才廢除一夫多妻制，包二奶的現象也依然存在，但對家庭、愛(ài)情的忠貞，在主流論述中還是占絕對多數。另外，天主教會(huì )在香港的影響力，也是香港家庭持保守婚姻觀(guān)念的重要影響因素。典型的表現是，Ashley Madison登陸香港后旋即受到宗教團體的集體指責，媒體在街頭做調查時(shí)，從年輕女孩那里得到的也更多是批評Ashley Madison破壞家庭和婚姻的聲音。

對于彼得曼來(lái)說(shuō)，好消息是，近些年來(lái)，亞洲社會(huì )群體中有一部分人已經(jīng)逐漸傾向于只是維持婚姻現狀，而不計較是否仍然存在感情，甚至“出軌使愛(ài)情保鮮”、“發(fā)生婚外情是因為不想離開(kāi)家庭”這樣的論調也并不鮮見(jiàn)。在這樣的社會(huì )發(fā)展背景下，Ashley Madison確實(shí)可以為這部分人提供一個(gè)情感宣泄的平臺，只是這種需求是否會(huì )演變成事實(shí)，在贏(yíng)得大筆利潤的同時(shí)又不會(huì )對社會(huì )倫理造成顛覆性的沖擊，對彼得曼來(lái)說(shuō)是一個(gè)大大的問(wèn)號。

眼下，盡管在亞洲市場(chǎng)拓展上遭遇倫理阻力，但彼得曼仍在積極尋找能夠成功進(jìn)入中國內地市場(chǎng)的方式，“這是我們現在重點(diǎn)要做的”?？瓷先?，他對此依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。事實(shí)上，連他自己都承認，Ashley Madison在香港可能不會(huì )取得像日本那樣短時(shí)間內注冊用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)的成績(jì)，他只不過(guò)是想把香港視為進(jìn)入中國內地市場(chǎng)的一塊跳板。他表示，去年有64萬(wàn)來(lái)自中國內地的登錄請求，市場(chǎng)需求巨大，而“網(wǎng)站在香港上線(xiàn)之后，來(lái)自中國內地的需求也許會(huì )增加10倍”。而對于進(jìn)入內地市場(chǎng)的具體時(shí)間，彼得曼的回復是：“非?？?，明年或者后年。”當然，中國內地的法律和道德對那些做偷情生意的公司都不歡迎。