本文來(lái)自華為內部會(huì )議紀要，是9月5日向任正非匯報無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)會(huì )議上，根據任正非的講話(huà)整理：

一、最好的防御就是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢形成新的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò )將變得越來(lái)越扁平，越來(lái)越簡(jiǎn)單，寬帶很寬，接入網(wǎng)絡(luò )會(huì )像接自來(lái)水管一樣簡(jiǎn)便，Bit成本將大幅降低。未來(lái)面臨的是超寬帶后還有沒(méi)有什么帶，競爭到底是從室內走向室外，還是從室外走向室內，這條技術(shù)路線(xiàn)沒(méi)有人知道。但可以肯定的是美國不會(huì )甘于輸掉，美國執意WiFi全頻率開(kāi)放的目的還是為了從內往外攻。漫游問(wèn)題一旦解決，華為的優(yōu)勢就不一定存在了，這是我對未來(lái)的看法。

愛(ài)立信是一面旗幟，它要維護旗幟的威望只能從外往內攻。華為不是旗幟，不管是左手舉旗(從內往外攻)，還是右手舉旗(從外往內攻)，都是很靈活的，最后不管哪一頭勝利，總會(huì )有華為的位置。也許將來(lái)是內、外方式融合。

美國是一個(gè)偉大的國家，它的力量非常強大，我們要重視它對未來(lái)標準的認識 。如果美國不用TDD，它就不可能成為國際標準;如果美國推動(dòng)WiFi，WiFi就能進(jìn)攻這個(gè)世界。美國還是一個(gè)創(chuàng )新力井噴的地方。美國為什么能形成創(chuàng )新的土壤?第一，美國保護創(chuàng )新，FaceBook如果是在中國早就被抄襲千百遍了; 第二個(gè)，美國人不怕富，人不怕張揚，否則哪有喬布斯?美國對喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個(gè)地方他的早期是不被認同的，沒(méi)有早期哪來(lái)晚期。

我們要學(xué)習美國的創(chuàng )新精神、創(chuàng )新機制和創(chuàng )新能力。 要打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。我們不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢，別人早晚也會(huì )來(lái)打破。我們在學(xué)術(shù)會(huì )議上要多和愛(ài)立信、阿朗、諾西……交流，并在標準和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰略伙伴，就能應對快速變化的世界。

華為過(guò)去市場(chǎng)走的是從下往上攻的路線(xiàn)，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)低，沒(méi)有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國從來(lái)是從上往下攻，Google和 Facebook都是站在戰略高度創(chuàng )新，從上往下攻。WiFi作為和LTE競爭的技術(shù)，你不能說(shuō)美國不會(huì )玩出什么花招來(lái)，我們要以招還招。不要以為我們一定有招能防住它，我們公司的戰略全都公開(kāi)了，防是防不住的。我們要堅持開(kāi)放性，只有在開(kāi)放的基礎上我們才能成功。

我特別支持無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)成立藍軍組織。要想升官，先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒(méi)有藍軍經(jīng)歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說(shuō)明你已到天花板了。兩軍互攻最終會(huì )有一個(gè)井噴，井噴出來(lái)的東西可能就是一個(gè)機會(huì )點(diǎn)。 我不管無(wú)線(xiàn)在藍軍上投資多少，但一定要像董事們《炮轟華為》一樣，架著(zhù)大炮轟，他們發(fā)表的文章是按進(jìn)入我的郵箱的排序排序的。一定要把華為公司的優(yōu)勢去掉，去掉優(yōu)勢就是更優(yōu)勢。終端的數據卡很賺錢(qián)，很賺錢(qián)就留給別人一個(gè)很大的空間，別人鉆進(jìn)來(lái)就把我們的地盤(pán)蠶食了，因此把數據卡合理盈利就是更大的優(yōu)勢，因為我們會(huì )賺更多長(cháng)遠的錢(qián)。

我們在華為內部要創(chuàng )造一種保護機制，一定要讓藍軍有地位。藍軍可能胡說(shuō)八道，有一些瘋子，敢想敢說(shuō)敢干，博弈之后要給他們一些寬容，你怎么知道他們不能走出一條路來(lái)呢?

世界上有兩個(gè)防線(xiàn)是失敗的，一個(gè)就是法國的馬其諾防線(xiàn)，法國建立了馬其諾防線(xiàn)來(lái)防德軍，但德國不直接進(jìn)攻法國，而是從比利時(shí)繞到馬其諾防線(xiàn)后面，這條防線(xiàn)就失敗了。還有日本防止蘇聯(lián)進(jìn)攻中國滿(mǎn)州的時(shí)候，在東北建立了十七個(gè)要塞，他們賭蘇聯(lián)是以坦克戰為基礎，不會(huì )翻大興安嶺過(guò)來(lái)，但百萬(wàn)蘇聯(lián)紅軍是翻大興安嶺過(guò)來(lái)的，日本的防線(xiàn)就失敗了。所以我認為防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來(lái)否定紅軍，就算否不掉，藍軍也是動(dòng)了腦筋的。三峽大壩的成功要肯定反對者的作用，雖然沒(méi)有承認反對者，但設計上都按反對意見(jiàn)做了修改。我們要肯定反對者的價(jià)值和作用，要允許反對者的存在。

二、要舍得打炮彈，用現代化的方法做現代化的東西，搶占制高點(diǎn)

我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因為窮，所以我們強調自力更生，強調一次投片成功，強調自己開(kāi)發(fā)測試工具，現在看來(lái)都是落后的方法。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來(lái)，就可以賺更多的錢(qián)。

全世界的石油買(mǎi)賣(mài)都是用美金結算的，美國在伊拉克戰爭中，把一桶原油從三十多美金打到120美金，就需要印鈔票來(lái)支撐石油交易，美國光印紙就賺了許許多多的錢(qián)，美國用的就是現金武器。我們一定要在觀(guān)念上轉過(guò)來(lái)，用先進(jìn)的測試儀器、用先進(jìn)的工具，用科學(xué)的方法來(lái)開(kāi)發(fā)、服務(wù)和制造。 我們現在還需要投大量人力做測試設備嗎?是不是都需要自己開(kāi)發(fā)工具，從這支隊伍里劃撥一部分人去搶占戰略制高點(diǎn)，可以增加多少力量呀，再撥一部分人參與交付、質(zhì)量管理，華為該變得多厲害呀?工具要改革，要習慣使用先進(jìn)工具。保留小團隊定制一些工具沒(méi)有問(wèn)題，買(mǎi)儀器也要有懂儀器的人，不然就是盲目的買(mǎi)，但不要什么都自己做。當然測試也需要大量戰略專(zhuān)家的，但他們是建構的，操作要交給機器。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下來(lái)，下面的礦藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投資，為未來(lái)做準備。我們公司的優(yōu)勢是數理邏輯，在物理領(lǐng)域沒(méi)有優(yōu)勢，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應用超前技術(shù)，但不要超前太多。 我們要用現代化的方法做現代化的東西，敢于搶占制高點(diǎn)。

有的公司怎么節約還是虧損，我們怎么投入還是賺錢(qián)，這就是作戰方法不一樣。

三、找到價(jià)值規律，實(shí)現商業(yè)成功

日本手機的特點(diǎn)是短小精薄，Nokia的手機非?？煽?，能做到20年不壞，為什么它們在終端上都失敗了?蘋(píng)果手機是最不可靠的，為什么它能大量銷(xiāo)售?是因為它能快速地提供海量的軟件。日本廠(chǎng)家在平臺上太嚴格，太僵化，跟不上快速變化，日本的手機廠(chǎng)商就破產(chǎn)了。

我們要堅定不移從戰略上拿出一部分錢(qián)和優(yōu)秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買(mǎi)，像手機一樣用戶(hù)可以自己開(kāi)通。450LTE基站要不要研究?450終端會(huì )高成本，你的基站有什么用。為什么不去搶大數據流量、長(cháng)線(xiàn)的產(chǎn)品。 我認為，對設備廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)最終要把基站做成一體化的，任何頻譜都可以通過(guò)技術(shù)上的轉換變得方便使用。從里往外攻，或從外往里攻，攻到一定階段可能會(huì )出來(lái)兩個(gè)東西，但再往前走一步，可能就是一個(gè)東西。 你們要思考基站怎么能支撐我們在世界上，高價(jià)值的活下來(lái)?

不要太崇拜技術(shù)了，成功不一定是技術(shù)。無(wú)線(xiàn)為公司賺了很多錢(qián)，謝謝大家。無(wú)線(xiàn)未來(lái)還是要繼續多賺點(diǎn)錢(qián)，才能養活這一大家子。

四、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜

優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?給我們錢(qián)多的就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。讓我們賺到錢(qián)的客戶(hù)，我們就派少將連長(cháng)過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)中尉連長(cháng)的服務(wù)。

我們要以客戶(hù)為中心，在技術(shù)上不應該持有狹隘的立場(chǎng)，我們不知道世界未來(lái)怎么演變，也不知未來(lái)誰(shuí)勝誰(shuí)負。

五、高級干部與專(zhuān)家要改變

“中國農民”的頭腦，多“喝咖啡” 高級干部要少干點(diǎn)活兒，多喝點(diǎn)咖啡。視野是很重要的，不能老像中國農民一樣，關(guān)在家里埋頭苦干。美國是很開(kāi)放的，這是我們不如美國的地方。

最近胡厚崑寫(xiě)了篇文章《數字社會(huì )的下一波浪潮》，就專(zhuān)門(mén)講“過(guò)去擁有的知識已經(jīng)沒(méi)有意義了”，知識不是最重要的，重要的是掌握知識和應用知識的能力和視野。

我做過(guò)一個(gè)測試，讓服務(wù)員制作榴彈炮，他們之前對榴彈炮完全沒(méi)有概念，通過(guò)上網(wǎng)搜索原理和圖紙，之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。 高級干部與專(zhuān)家要多參加國際會(huì )議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時(shí)候就擦出火花，回來(lái)寫(xiě)個(gè)心得，你可能覺(jué)得沒(méi)有什么，但也許就點(diǎn)燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個(gè)群體里有人成功了就是你的貢獻。公司有這么多務(wù)虛會(huì )就是為了找到正確的戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、學(xué)會(huì )給盟友分蛋糕，用開(kāi)闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的

近期一些運營(yíng)商的整合對華為是有利的，Nokia和微軟的合并對華為也是有利的。Nokia將成為世界上最有錢(qián)的設備制造商，很有可能就從后進(jìn)走向先進(jìn)了。微軟最大的錯誤是只收購了終端而沒(méi)有整體并購Nokia，光靠終端來(lái)支撐網(wǎng)絡(luò )是不可能成功的，一個(gè)孤立的終端公司生存是很困難的，所以三星才會(huì )拼命反擊，從終端走向系統。Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無(wú)線(xiàn)的股權，GOOGLE以120億美金買(mǎi)了MOTO的知識產(chǎn)權，這都不是小事情，意味著(zhù)美國在未來(lái)的3-5年將掀起一場(chǎng)知識產(chǎn)權的大戰。美國一旦翻身以后，它的戰略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣(mài)掉了就有錢(qián)了，就不會(huì )馬上把歐洲的業(yè)務(wù)賣(mài)掉了，華為在歐洲就有生存下來(lái)的可能。華為要幫助自己的客戶(hù)成功，否則沒(méi)有了支撐點(diǎn)，我們是很危險的。

未來(lái)的流量不全是流在運營(yíng)商的管道里面，我們要重新認識管道，站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。什么是我們的客戶(hù)?我們的客戶(hù)不僅僅包括運營(yíng)商，老百姓也是我們的客戶(hù)。

我們要走向開(kāi)放，華為很快就是世界第一，如果只想獨霸世界而不能學(xué)會(huì )給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。不舍得拿出地盤(pán)來(lái)的人不是戰略家，你們要去看看《南征北戰》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。

總有一天我們會(huì )反攻進(jìn)入美國的，什么叫瀟灑走一回?光榮去走進(jìn)美國。

                                                                                  二零一三年十一月二十日