2012年6月，為了我之前參與的一家創(chuàng )業(yè)公司：iPad-case（iPad-護套）公司Origami Slate，我首次發(fā)起了Kickstarter活動(dòng)。雖然我們達到了目標，但獲得成功前我們也經(jīng)歷了很多的障礙——因為我們對和之前的企業(yè)以及壞脾氣的客戶(hù)打交道，一直到產(chǎn)品遞送都一無(wú)所知。

這些拼搏經(jīng)歷啟發(fā)了我，開(kāi)創(chuàng )了我最新的企業(yè)BackersHub，它是為眾籌活動(dòng)的發(fā)起人提供工具的一家創(chuàng )業(yè)公司。我們的公司為眾籌活動(dòng)提供幫助和支持，協(xié)助管理各種要素，如獎勵、產(chǎn)品遞送和營(yíng)銷(xiāo)，我們認為，這些發(fā)起人可能需要發(fā)起一次成功活動(dòng)的路線(xiàn)圖。

這里，我們給你提出，來(lái)自我們結識的10個(gè) Kickstarter活動(dòng)發(fā)起人的，關(guān)于如何發(fā)起一場(chǎng)出色眾籌活動(dòng)的重要提示：

1. 你自己就是項目背后的驅動(dòng)力！

創(chuàng )始人需要成為活動(dòng)的代言人！他們需要把自己當作項目背后的發(fā)動(dòng)機。由于處在活動(dòng)的中心，他們應該有每一個(gè)方面的發(fā)言權——從促銷(xiāo)徽章怎么做到電視采訪(fǎng)。如果支持者們知道發(fā)起者對項目是真誠的并充滿(mǎn)熱情，他們會(huì )更愿意為它作出貢獻。

來(lái)自：漫畫(huà)書(shū)活動(dòng)The Acryden的Acryden Stacy Hummel

目標：1000美元，籌得：1236美元

2. 給人們一個(gè)幫助你的理由

當你發(fā)起集資活動(dòng)時(shí)，你不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，你也在推銷(xiāo)你自己，推銷(xiāo)你的故事以及這項活動(dòng)將成為新的事業(yè)組成部分的興奮。比起實(shí)際收到一個(gè)很酷的產(chǎn)品，有些人更感興趣的是他們能為發(fā)起一件偉大的事情做點(diǎn)貢獻。記住這一點(diǎn)，利用講述一個(gè)令人信服的故事并提供理由來(lái)支持你的企業(yè)。

來(lái)自：迷你漫畫(huà)書(shū)活動(dòng)的Brian John Mitchell

目標：250美元，籌得：2115美元

3. 與你所在的社區交流

你的社區是你最重要的資源,因此最重要的是要和他們建立良好的關(guān)系。在任何事情上都誠實(shí)和坦率。通過(guò)共享項目的詳細信息顯示出你的信任,告訴他們你在做什么和為什么這么做，吸引他們經(jīng)常更新和回復評論和消息。

來(lái)自：恐怖游戲活動(dòng)Neverending Nightmares（無(wú)盡夢(mèng)魘）的Matt Gilgenbach

目標：99000美元，籌得：106722美元

4. 利用口碑營(yíng)銷(xiāo)

利用口碑營(yíng)銷(xiāo)策略。我們的活動(dòng)成功的原因之一是通過(guò)發(fā)送newsletter給我們的用戶(hù)，將工作重點(diǎn)放在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)上。我們精心設計了其中的圖案,確保關(guān)鍵信息在最前面,并且所有收到的用戶(hù)都能快速獲得我們所有的獎勵。我們確信這些是引人注目的。我們每發(fā)出一個(gè)newsletter,就會(huì )離成功的巔峰更近一步。我們通過(guò)電子郵件活動(dòng)收回了資金的91%，只有百分之九是直接通過(guò)Kickstarter收回的。

來(lái)自：漫畫(huà)小說(shuō)活動(dòng)Fighter（戰士）的Kevin Peeples

目標：2500美元，籌得：3400美元

5. 不要害怕展現自己

不要貪戀之前生活的愜意和舒適。作為一個(gè)內向的人,展現自己是最困難的部分。你要向家人、朋友和陌生人尋求幫助,就得制作一個(gè)視頻并反復提醒人們，這個(gè)視頻能起多大的作用對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰。

我發(fā)現一旦人們明白Kickstarter究竟是什么,他們都會(huì )很樂(lè )意提供幫助。擁有有價(jià)值的獎勵是至關(guān)重要的,但是有透明度并展現你自己，是將你的項目和人們聯(lián)系起來(lái)的要素。當你聲明你對一項事業(yè)充滿(mǎn)激情時(shí)，你很快就會(huì )發(fā)現有多少人希望你成功。

來(lái)自：圖書(shū)活動(dòng)The Awkward Yeti（尷尬的雪人）的Nick Seluk

目標：6000美元 籌得：8220美元

6. 與你的支持者交朋友

利用你的活動(dòng)為契機，與你的受眾成為更好的朋友。坦率,真誠而大度地對待他們。通過(guò)這樣做, 支持者可能會(huì )更愿意幫忙宣傳你的活動(dòng)并且拉別人入伙。

來(lái)自：漫畫(huà)小說(shuō)活動(dòng)Rabbit的Cory McAbee

目標：6000美元 籌得：17005美元

7. 為捐贈者創(chuàng )造誘人的回報

記住,當你進(jìn)行集資活動(dòng)時(shí),你不是在要求捐款。你是在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品,它需要具有價(jià)格競爭力。期待別人用50美元買(mǎi)只值10美元的DVD是不合理的。然而,這種情況一直在發(fā)生。這里，我提醒你不要落入這個(gè)陷阱。

訣竅是設計你的獎勵和產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn),所以你既可以實(shí)現你的目標,又能給你的粉絲最好的待遇。交易需要走向共贏(yíng)。

來(lái)自：漫畫(huà)書(shū)活動(dòng)Escape From Jesus Island（逃離耶穌島）的Shawn French

目標：8000美元 籌得：15899美元

8. 保證產(chǎn)品的“質(zhì)”

注意了，無(wú)論是什么樣的活動(dòng)，人們都不會(huì )甘愿把他們的錢(qián)掏出來(lái)的。所以，品質(zhì)相當重要。產(chǎn)品展示必須體現出符合相關(guān)專(zhuān)業(yè)的一定水平，給你潛在的支持者信心，認為你會(huì )實(shí)現自己的目標。

來(lái)自：漫畫(huà)小說(shuō)活動(dòng)The Hood（紅兜帽）的Steve Townsend

目標：4000美元 籌得：4747美元

9. 做一個(gè)有條理的組織者

你不能值在你的腦子里發(fā)起活動(dòng),所以確保你是有組織、有計劃地在工作。將一切都寫(xiě)下來(lái)并說(shuō)明原因。將該信息存儲在一個(gè)地方——不管是個(gè)你桌上的文件夾或是你的計算機上的一個(gè)文件。同時(shí),整理活動(dòng)的電子郵件,這樣你就可以來(lái)回跟蹤信息,因為你想時(shí)刻留意最新的來(lái)往函件。

記住,將會(huì )有大量的信息迎面而來(lái),如果你不能夠熟練掌握它,你將會(huì )遇到麻煩。

來(lái)自：漫畫(huà)小說(shuō)活動(dòng)Marooned的Tom Dell'Aringa

目標：5250美元 籌得：13249美元

10. 不要群發(fā)短信

利用newsletter和你的支持者通信是必須的,堅持做下去。如果你想要別人支持你并在你的項目上付出他們辛苦賺來(lái)的錢(qián),那么就花時(shí)間去給每一個(gè)聯(lián)系人寫(xiě)個(gè)性化的電子郵件。

當活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行時(shí),如果你認為寫(xiě)個(gè)性化郵件工作量太大,那就試著(zhù)在啟動(dòng)你的項目之前提前謄寫(xiě)差不多的郵件并準備好發(fā)送。

來(lái)自：漫畫(huà)小說(shuō)活動(dòng)R.E.M 的Ryan Colucci

目標：7000美元 籌得：17569美元

（編譯：創(chuàng )業(yè)邦，Via:entrepreneur）