眾所周知風(fēng)險投資是創(chuàng )造美國硅谷奇跡的重要基石之一，而且風(fēng)投的運作模式已經(jīng)在全世界有效運行，包括中國在內的眾多國家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展都得益于這一投資模式。

是否可以獲得風(fēng)投對于創(chuàng )業(yè)公司而言非常重要，這既是保證公司正常運轉和快速發(fā)展的重要保證，也是公司業(yè)務(wù)是否得到認可的一個(gè)標志。

馬克·安德森在創(chuàng )業(yè)初期就得到了風(fēng)險投資家吉姆?？死?00萬(wàn)美金的投資，這幫助網(wǎng)景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力于Sequoia的合伙人麥克。莫利茨的投資。Sequoia是硅谷最有名的風(fēng)險投資基金會(huì )之一，投資過(guò)數百家高科技公司，包括蘋(píng)果、Oracle和Cisco。

如何獲得最大的收益永遠是資本追逐的目標，風(fēng)險投資更是如此，所以并不是每家公司都可以得到資本的青睞，通過(guò)多年和硅谷投資界的接觸及自己的融資經(jīng)驗，我覺(jué)得以下五個(gè)方面是硅谷投資人評估投資對象的重要標準，當然，不同投資人的側重點(diǎn)會(huì )略有不同。

一、CEO—— 占評估的30%：對于一個(gè)公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個(gè)重要部門(mén)，而非僅是公司的一員，CEO把握著(zhù)公司重大事情的決策，這直接影響著(zhù)公司的發(fā)展，個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和做事風(fēng)格也會(huì )潛移默化的滲透到公司各個(gè)角落，從而對公司理念和員工行為產(chǎn)生影響，所以對于一個(gè)公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋(píng)果公司完全不同，正像蘋(píng)果公司的LOGO一樣，它永遠不是一個(gè)完整的蘋(píng)果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋(píng)果公司加上喬布斯才是一個(gè)完整的蘋(píng)果。

二、商業(yè)模式—— 占評估的30%：在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的一段時(shí)間，投資人幾乎不看商業(yè)模式，只要企業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的，投資人就會(huì )投資，但是，那樣的時(shí)代已經(jīng)一去不返，每個(gè)企業(yè)對自己的商業(yè)模式都必須了如反掌，對于如何一步步地賺錢(qián)要有非常清晰的規劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規劃，因為風(fēng)險投資正變得越來(lái)越謹慎，而且傾向于減少對單家公司的投資額，許多初創(chuàng )公司的估值都在下降，我看到的數據是硅谷風(fēng)險投資家們在二季度僅投資了大約26億美元，創(chuàng )下自2009年以來(lái)的最低紀錄。

三、團隊——占評估的20%：創(chuàng )業(yè)公司需要有一個(gè)成熟的團隊，這個(gè)團隊在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、商務(wù)拓展和人力等方面都能夠展現自己的能力并有極強的進(jìn)取心，當然，絕大多數創(chuàng )業(yè)公司在早期階段都不可能擁有全部專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才，但是，產(chǎn)品和技術(shù)方面的實(shí)力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個(gè)由各個(gè)核心領(lǐng)域的人才組成的強大團隊。

四、技術(shù)—— 占評估的10%：看到技術(shù)只占公司估值的10%，也許你會(huì )很吃驚。雖然技術(shù)是公司重要的組成部分，但是技術(shù)本身并不能使公司成功，一個(gè)好的技術(shù)團隊確實(shí)能為公司創(chuàng )造最初的競爭優(yōu)勢，幫助公司在早期階段成功，在公司發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)團隊也能通過(guò)提供更加優(yōu)秀的技術(shù)，為公司打造一個(gè)強大的產(chǎn)品，形成公司獨特的競爭優(yōu)勢；然而，有必要意識到的是，技術(shù)只是公司的一部分，處在執行層面，所以我們看到有非常多的技術(shù)高手能寫(xiě)出令人驚嘆的程序，但沒(méi)法創(chuàng )立一個(gè)公司，對于創(chuàng )業(yè)公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

五、產(chǎn)品理念/概念——10%：這可能也出乎多數人的意料，但我要告訴大家的是，在創(chuàng )業(yè)公司，一個(gè)偉大的產(chǎn)品創(chuàng )意并不意味著(zhù)有了一切，因為沒(méi)有創(chuàng )業(yè)公司能靠最初的創(chuàng )意而成功，產(chǎn)品方向/理念不斷變化和調整的原因太多了：用戶(hù)反饋、商業(yè)模式、市場(chǎng)競爭格局等等，是團隊/CEO通過(guò)不斷地對最初的產(chǎn)品創(chuàng )意做改進(jìn)、創(chuàng )新，不斷適應新的市場(chǎng)需求，才能將一個(gè)產(chǎn)品做成功，一個(gè)成功的產(chǎn)品是不斷變化的。在競爭激烈的行業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)一成不變的產(chǎn)品能夠成功。

此外，創(chuàng )業(yè)者要做好充分的心理準備，風(fēng)險投資在投資決策過(guò)程中，可能存在大量的“懷疑”和“擔憂(yōu)”，如果投資人的擔憂(yōu)都是短期的，企業(yè)家就不要擔心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長(cháng)期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱(chēng)道的，長(cháng)期導向的投資人會(huì )看得更遠，那么他將把錢(qián)投給你，對任何創(chuàng )業(yè)公司而言，好的長(cháng)期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。

我創(chuàng )辦mySimon的時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)的投資人中有一些否定了我做比較購物的想法，認為電商不會(huì )跟一個(gè)比較購物網(wǎng)站合作，他們認為電商都想要“壟斷”，不希望消費者知道其他公司的同款商品賣(mài)多少錢(qián)。但是，他們沒(méi)有意識到，即使沒(méi)有比價(jià)網(wǎng)站，很多購物者也會(huì )打開(kāi)每家的頁(yè)面進(jìn)行對比，而且所有新的電商網(wǎng)站都愿意跟比價(jià)網(wǎng)站合作，這樣他們才能有更多的渠道獲得更多的用戶(hù)，是一個(gè)非常高效的市場(chǎng)渠道和平臺。在我給他們講解后，他們選擇了投資。

本文作者尹汝杰，幫5買(mǎi)(b5m.com)創(chuàng )始人兼CEO