曾共同參與創(chuàng )建RSS標準、被譽(yù)為“RSS之父”的 Dave Winer (如果你不認識他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著(zhù)不兇)這么認為：

初涉軟件時(shí)有一點(diǎn)我一直搞不懂，那就是如何實(shí)現從一而終地貫徹商業(yè)計劃書(shū)。商業(yè)計劃書(shū)上細細描繪每一個(gè)步驟，幻燈片放完，你得說(shuō)服你的潛在投資者這個(gè)想法能賺到錢(qián)，讓他們?yōu)槟阃顿Y。每個(gè)人都心知肚明現在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說(shuō)的話(huà)似的。換句話(huà)說(shuō)，能不能拉到錢(qián)，是要看你扯功如何。

我從未籌集過(guò)風(fēng)險資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過(guò)款項，建了一個(gè)公司，曲曲折折一路走來(lái)，點(diǎn)子試了一個(gè)又一個(gè)，好不容易有一個(gè)成了，不堪重負，轉手賣(mài)了。我們的投資人著(zhù)實(shí)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但他們賺錢(qián)的門(mén)路和我們的商業(yè)計劃書(shū)所規劃的大相徑庭。

有時(shí)，風(fēng)投家會(huì )告訴你他們投資看中的是創(chuàng )意，有時(shí)又說(shuō)看中的是人。幾個(gè)月前一位年輕的風(fēng)投家就當著(zhù)我的面告訴我，我的創(chuàng )意和他們已經(jīng)決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計告訴我他們投資時(shí)看中的是人，點(diǎn)子倒是其次。呵呵，誰(shuí)知道呢~ 有點(diǎn)意思~

不管投資者怎么說(shuō)，你用鋪展開(kāi)的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏(yíng)得了投資。才智、驅動(dòng)力、好奇心、靈活性、說(shuō)服力、堅持不懈都是重要的品質(zhì)。你得記住，人們喜歡你，同時(shí)又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗?？傆行┕碓?huà)滿(mǎn)天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話(huà)，你一定能得到機會(huì )。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線(xiàn)救國。如果你得獨自去應對董事會(huì )會(huì )議，去吧，別怕。你才不會(huì )失敗!

但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，你不能總把你的商業(yè)計劃擺的高高在上的，每走一步都會(huì )得到很多教訓，吃一塹長(cháng)一智。實(shí)現計劃講究步步為營(yíng)，而贏(yíng)得勝利是終極目標，“贏(yíng)”，不該作為你實(shí)施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線(xiàn)性思考。把你的產(chǎn)品視作創(chuàng )意的集合，抽出某一點(diǎn)來(lái)推向市場(chǎng)，看看反響如何，聽(tīng)聽(tīng)反饋意見(jiàn)。如果不奏效，繼續下一點(diǎn)。如此反復，直到找出最佳的點(diǎn)。

要做到這一點(diǎn)，你需要對產(chǎn)品有很好的直覺(jué)，也就是說(shuō)，你自己得是“產(chǎn)品體驗依賴(lài)重癥患者”。程序員站在專(zhuān)業(yè)角度而非消費者角度認為自己了解用戶(hù)的話(huà)，毫無(wú)價(jià)值。CEO 站在自己企業(yè)高管地位的角度而非消費者角度認為自己了解用戶(hù)的話(huà)，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對于產(chǎn)品的意見(jiàn)總是沒(méi)人甩。那時(shí)我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯的。一年后，那位 CEO 離職了。

莫要用線(xiàn)性思維來(lái)琢磨你的項目。線(xiàn)性思維是 Dilbert(卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩)才干得出來(lái)的，這樣干的話(huà)無(wú)異于伸著(zhù)脖子等著(zhù)讓對手砍。不過(guò)也別覺(jué)得如墜迷霧，在競爭慘烈的市場(chǎng)里轉不出個(gè)方向來(lái)。用心感受，站在用戶(hù)的角度去細細雕琢產(chǎn)品吧。