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在9月1日騰訊開(kāi)放平臺舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽上海公開(kāi)課上，蔡文勝分享了他十多年創(chuàng )業(yè)和投資心得。

如何做產(chǎn)品

創(chuàng )業(yè)，一開(kāi)始想好了要創(chuàng )業(yè)，就要先定位，你創(chuàng )業(yè)的方向是什么，或者你的產(chǎn)品定位是什么樣。無(wú)論你做什么樣的產(chǎn)品（網(wǎng)站、應用或開(kāi)公司），都必須符合三個(gè)原則：有需求、有優(yōu)勢、有利益。

這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有人需要你這個(gè)東西，當然最先體現你的需求，你才會(huì )去做。但如果只是自己需要，那叫興趣，興趣是一個(gè)開(kāi)始，要把它變成產(chǎn)品，讓更多人來(lái)使用，你必須要到市場(chǎng)上去調查。

第二，盡量沒(méi)有版權和灰色的問(wèn)題，政府不干涉，競爭對手不強?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)這十幾年，有些人也從中賺了很多錢(qián)，但是很多很難走到今天。

第三，要利用網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度靠的方法就是個(gè)人網(wǎng)站，利用很多個(gè)人網(wǎng)站去掛他的搜索框，全中國互聯(lián)網(wǎng)都在幫百度，所以百度從03、04、05快速崛起。還有淘寶，當時(shí)的易趣幾乎占了中國90%的市場(chǎng)份額，淘寶為什么打敗它？當時(shí)三大門(mén)戶(hù)廣告全部被易趣包走了，淘寶實(shí)在沒(méi)辦法才在很多中小網(wǎng)站上打廣告，后來(lái)贏(yíng)了易趣。

第四，一旦發(fā)現將來(lái)沒(méi)做大的機會(huì )，馬上進(jìn)行調整和改變。98年開(kāi)始的騰訊到阿里巴巴現在回過(guò)頭看，跟當初的想法一定是不一樣的，你不斷做調整和改變，才能成就一個(gè)好的產(chǎn)品，不是你從一開(kāi)始定位怎么樣就沿著(zhù)這條路走。

第五，產(chǎn)品名稱(chēng)要容易傳播，要是吉祥名字，并注冊商標。什么叫“吉祥”，所謂的吉祥就是瑯瑯上口大氣的名字，你至少可以問(wèn)問(wèn)身邊的人，來(lái)驗證這個(gè)名字。比如美圖秀秀大家看就瑯瑯上口，美圖秀秀最早想的是叫美圖大師，后來(lái)也是汲取了周邊朋友的意見(jiàn)包括用戶(hù)的建議，后來(lái)改用美圖秀秀。

在中國的創(chuàng )業(yè)里面，商標和專(zhuān)利版權一直以來(lái)不管是傳統行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)都非常缺少這一點(diǎn)，一個(gè)好的軟件，一個(gè)好的游戲，你沒(méi)有動(dòng)手申請專(zhuān)利都白干了。一個(gè)東西未來(lái)的價(jià)值，商標和專(zhuān)利版權是非常重要的環(huán)節。

如何和投資人打交道

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因為很少人競爭，所以可以慢慢做，但是到了今天時(shí)代不一樣了，你做出來(lái)的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。你要找錢(qián)，你最少要先做好幾個(gè)準備：

第一，你要找誰(shuí)，誰(shuí)會(huì )投你。你見(jiàn)他們的時(shí)候，最好你要對他們有所了解，這個(gè)投資人的投資風(fēng)格是什么，以前有投過(guò)哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見(jiàn)面的時(shí)候就會(huì )更融洽。

第二，要有商業(yè)計劃書(shū)。要有一二三四能夠簡(jiǎn)單的說(shuō)出來(lái)的計劃書(shū)，但同樣我也不喜歡太厚的計劃書(shū)。

第三，是見(jiàn)面，大部分創(chuàng )業(yè)者跟投資人見(jiàn)面不會(huì )超過(guò)一個(gè)小時(shí)的。怎么樣在一個(gè)小時(shí)里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。很多創(chuàng )業(yè)者基本上會(huì )把前面半個(gè)小時(shí)浪費掉，不斷重復這個(gè)市場(chǎng)有多大，空間有多大，這些話(huà)其實(shí)大多數都是廢話(huà)，因為投資人比你更清楚投資市場(chǎng)有多大。我認為真實(shí)的數據最能打動(dòng)人，真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，你現在做了什么，你有哪些用戶(hù)，這些真實(shí)的東西說(shuō)出來(lái)就能打動(dòng)人。

第四，我們在說(shuō)所謂數據的構成，千萬(wàn)不要夸大或者不實(shí)，哪怕你當時(shí)就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調查的，當他調查以后發(fā)現這些數據是不真實(shí)的，那這個(gè)投資會(huì )失敗。但是你說(shuō)我們做商業(yè)計劃書(shū)不是要描述得大一點(diǎn)嗎？不然人家不是不愿意投嗎？你對未來(lái)的期望可以夸大，但是你對你前面包括現在所做的這些數據，盡量不要去夸大。

如何去花錢(qián)

創(chuàng )業(yè)者以前是自己一個(gè)人，隨便怎么干都可以，突然之間人家投給你錢(qián)，要想辦法幫他們賺到這些錢(qián)，反而是一種壓力。

拿到錢(qián)以后我覺(jué)得用在刀口上的是三個(gè)方面：

第一，規范化。創(chuàng )業(yè)公司在一開(kāi)始相對來(lái)說(shuō)不規范，有了錢(qián)以后我們要讓它規范起來(lái)。一個(gè)是對股東負責，第二也是對你前面所做的事情做一個(gè)梳理和總結，而且在梳理和總結當中，你會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿著(zhù)這個(gè)怎么樣讓它更規范。

第二，我們拿著(zhù)這些錢(qián)要快速的擴充市場(chǎng)，快速的增加用戶(hù)，要加大你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，快速的建立品牌。

第三，引入團隊。在創(chuàng )業(yè)初期可能兩三個(gè)人很牛逼就能快速的把東西做起來(lái)，但是拿到錢(qián)以后，你需要各種各樣的人才，所以能不能快速把人才組建起來(lái)這非常關(guān)鍵。

20個(gè)人是一個(gè)小型的創(chuàng )業(yè)團隊，員工之間都非常熟悉，這樣的戰斗力是最強的，也是效率最高的階段，一定要好好珍惜。從20個(gè)人到50個(gè)人的階段是一個(gè)擴充的階段，也是企業(yè)文化建立最好的階段，因為你只有幾個(gè)人的時(shí)候還不能形成一個(gè)所謂的公司文化。再往上從50個(gè)人到200個(gè)人，這個(gè)階段你作為老板和創(chuàng )始人，你要想辦法培養出10到20個(gè)中層干部出來(lái)，讓他們再去管下面的人。我個(gè)人的經(jīng)驗，200個(gè)人以下公司經(jīng)常舉辦活動(dòng)都非常有效率，超過(guò)200個(gè)人舉辦活動(dòng)大多沒(méi)意義，我認為解決方法是當你公司達到四百個(gè)人五百個(gè)人，如果組成一些活動(dòng)，你也可以把它分開(kāi)拆成兩三個(gè)團隊。

創(chuàng )業(yè)建議

第一，我們創(chuàng )業(yè)，要思考三年后的整體市場(chǎng)和行業(yè)格局。怎么想？三年后整個(gè)的市場(chǎng)規模大概有多大，三年后誰(shuí)會(huì )處于領(lǐng)先，我們要達到什么樣的程度，處于什么樣的地位，這種戰略性才會(huì )更強大，不然你就會(huì )局限你自己。

看到未來(lái)可能產(chǎn)生的變化，你怎么做，處于什么樣的地位，你才會(huì )更有價(jià)值，不是只守著(zhù)一畝三分地。

第二，不能忽視草根跟草根聯(lián)盟的力量。包括facebook也是草根，只是美國的商業(yè)體系比較發(fā)達，他們一冒尖就有人給它投錢(qián)，所以他們能夠快速做大。中國太大了，會(huì )存在很多網(wǎng)站，有幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)，還大多是默默無(wú)聞的。草根在中國是一個(gè)特殊的群體，要考慮怎么樣跟它結合和合作。

第三，從來(lái)就沒(méi)有什么一開(kāi)始就牛B的技術(shù)。我們知道QQ、百度、阿里巴巴，最早從產(chǎn)品形態(tài)，包括技術(shù)能量都是不足的，這些東西都是在不斷磨煉不斷修整過(guò)程中慢慢成為牛B的，特別在中國互聯(lián)網(wǎng)，當用戶(hù)數到達一個(gè)級別的時(shí)候，需要跨越。

第四，每一個(gè)殺手級的應用，都是一個(gè)流量入口。你把一個(gè)應用做到極致，慢慢累積你也可以成為一個(gè)入口，當然不是每一個(gè)入口都像微信那樣成為一個(gè)強大的需求，哪怕你做一個(gè)花花草草的教人家種花種草的，最終也會(huì )成為一個(gè)插花的入口。所以最重要的是你先找到一個(gè)應用，這個(gè)應用要找到比較大眾的用戶(hù)，包括醫療的、教育的這些方面的應用都有很大的空間。

第五，可以邊工作邊把項目做起來(lái)，完善構想并同時(shí)找投資。

第六，剛剛創(chuàng )業(yè)的公司，如果創(chuàng )始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗證了這個(gè)道理。

第七，創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，忽悠投資也是一種能力的體現。你必須要鍛煉，既然你要人投錢(qián)，所謂的忽悠包括你銷(xiāo)售體系的忽悠，我認為全中國在這方面最有前途的就是馬云，的確他是有這個(gè)能力。如果能忽悠投資人，讓人家來(lái)幫助你，一定是你能力的體現。當然你忽悠的時(shí)候，不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來(lái)光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認為你拿到錢(qián)你就發(fā)財了，這些錢(qián)是給你公司用的，你自己并沒(méi)有發(fā)財。