前段時(shí)間關(guān)于一家以色列創(chuàng )業(yè)公司的新聞非常密集。Waze 這個(gè)眾包地圖和導航服務(wù)吸引了 Google 和 Facebook 等巨頭來(lái)競購。據Bloomberg的消息，Waze 收購前累計融資達 6700 萬(wàn)美元，最后被 Google 以 11 億美元拿下，而最早的投資方就是 BlueRun Ventures(藍馳創(chuàng )投)。這家風(fēng)投成立于 1998 年，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期投資，之前有過(guò) PayPal(被eBay 收購) 及Like.com(被 Google 收購) 等成功投資案例。

現在藍馳在中國已投資了包括趕集網(wǎng)、美麗說(shuō)、春雨掌上醫生和唱吧在內的創(chuàng )業(yè)公司(點(diǎn)擊查看更多藍馳投資的公司)。這些公司和Waze類(lèi)似，都在產(chǎn)品中運用眾包及UGC方式，期望能形成一個(gè)用戶(hù)間"互惠互助"的生態(tài)圈。藍馳創(chuàng )投的管理合伙人陳維廣最近就和36Kr分享了包括Waze在內的投資公司案例以及藍馳的投資理念和策略：

一、藍馳創(chuàng )投在只有幾千用戶(hù)時(shí)就選擇注資 Waze

Waze 是家誕生在以色列的創(chuàng )業(yè)公司，它們的地圖應用很有特色，匯聚路上司機的力量用眾包方式來(lái)繪制地圖，并能實(shí)時(shí)標注如事故路障等交通情況。藍馳和Waze的初識是在2008年在布魯塞爾舉辦的MWC大會(huì )上，當時(shí) Waze 只在以色列當地有幾千名用戶(hù)，繪制出的地圖還比較粗糙。

它能吸引藍馳注資的因素主要有兩點(diǎn)，一是它用眾包方式來(lái)實(shí)現地圖數據的動(dòng)態(tài)更新，這對交通導航來(lái)說(shuō)價(jià)值很大;二來(lái)，要實(shí)現存儲、處理大量數據并把實(shí)時(shí)數據及時(shí)傳遞呈現給用戶(hù)，這需要很強的技術(shù)功底，技術(shù)門(mén)檻是很高的。

不過(guò)，Waze 的服務(wù)其實(shí)和社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)似，只有足夠大的用戶(hù)群，才能帶來(lái)數據量的豐富和及時(shí)，之后才能有乘倍的用戶(hù)價(jià)值。所以即便很信賴(lài)團隊技術(shù)背景，但對于這個(gè)產(chǎn)品是否真能在用戶(hù)量級上有大突破，在當時(shí)是很難預測的。就是用戶(hù)量的整個(gè)網(wǎng)絡(luò )價(jià)值會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)數量增加而擴大。所以即便很信賴(lài)團隊技術(shù)背景，但對于這個(gè)產(chǎn)品是否真能在用戶(hù)量級上有大突破，是很難預測的。

這樣一來(lái)推廣和運營(yíng)顯得尤為重要。Waze 研發(fā)團隊都在以色列，在開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)時(shí)都會(huì )在當地組建比較好的 BD 團隊。Waze 在不同市場(chǎng)的本地化方面，除了在產(chǎn)品和體驗上做改良優(yōu)化，推廣策略上也得入鄉隨俗。比如早期開(kāi)拓美國市場(chǎng)時(shí)會(huì )選擇向傳統電視媒體提供交通數據，這對習慣于早上出門(mén)前看交通播報的美國用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì )讓他們記得 Waze 品牌。

36Kr從一位消息人士那里了解到，國內BAT這三大巨頭的其中一家曾找過(guò)投行與Waze接洽。陳維廣對此不愿評論但指出中國的交通路況和用戶(hù)開(kāi)車(chē)的習慣與國外很不一樣，不管是Waze或國內公司如果要以眾包方式推出類(lèi)似產(chǎn)品，首先就得在產(chǎn)品特性和體驗上做本地化改良。

二、與唱吧、春雨及美麗說(shuō)等團隊的成長(cháng)和打磨

藍馳創(chuàng )投在2011年主導了對陳華團隊的投資。在其后的一年多時(shí)間內，陳華團隊嘗試了兩個(gè)和移動(dòng)電商及優(yōu)惠券導購相關(guān)的項目，但都沒(méi)達到團隊對產(chǎn)品的預期，又得重新尋找新方向，到了 2012 年 5 月才出了唱吧這款很火的產(chǎn)品。

在那段很長(cháng)時(shí)間的探索期內，無(wú)論是團隊還是投資人壓力都是很大的，但陳維廣認為“只要是創(chuàng )新的早期項目，都會(huì )有連續失敗的風(fēng)險，也更需要耐心和給予團隊充分的信任”說(shuō)比較慶幸的”基金給予大家很充分的信任“?，F在唱吧用一年時(shí)間內做出了用戶(hù)量為幾千萬(wàn)級的UGC社區，社區扁平化是它接下來(lái)持續會(huì )做的事，想盡可能地擴大用戶(hù)在社區中的曝光度。

即便在確認創(chuàng )業(yè)方向后，藍馳和它投資的團隊也得在產(chǎn)品形態(tài)和運營(yíng)上做配合和打磨。藍馳是春雨掌上醫生A輪300萬(wàn)美元的投資方。最初春雨掌上醫生是比較偏重自診的。但之后發(fā)現國內在線(xiàn)醫療市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是醫療數據不完整，二是國內民眾基礎醫療知識掌握得不全面。這就會(huì )很影響應用內自診的實(shí)際體驗。

于是春雨之后的新版才選擇弱化病患自診模塊，突出基于智能系統的醫生問(wèn)診模塊。今年春雨的用戶(hù)數會(huì )“達到一千萬(wàn)”。春雨也試水了付費問(wèn)診，陳維廣說(shuō)付費用戶(hù)的發(fā)展時(shí)超出預期的。之后春雨還會(huì )從問(wèn)診這部分延伸到保健和預防相關(guān)領(lǐng)域，根據用戶(hù)的身體狀態(tài)來(lái)呈現個(gè)性化的保健方案。

除了移動(dòng)領(lǐng)域，藍馳也很看好社會(huì )化電商并投資了美麗說(shuō)。美麗說(shuō)創(chuàng )始人徐易容最初想做的就是女性、社交和電商這三塊的交集，第一版可能類(lèi)似主打女性用戶(hù)的圖片微博社區。藍馳很認可這個(gè)戰場(chǎng)，并且之前在美國對 Like.com(電商比價(jià)和商品圖片搜索引擎) 的成功投資也給它們積累了電商行業(yè)的經(jīng)驗。在美麗說(shuō)早期版本發(fā)布后，藍馳采訪(fǎng)了第一批用戶(hù)，并很關(guān)注用戶(hù)留存率等數據，相信這之中會(huì )產(chǎn)出很大價(jià)值。

三、未來(lái)投資方向和關(guān)注領(lǐng)域

藍馳創(chuàng )投說(shuō)它們會(huì )傾向于投資有以下特點(diǎn)的團隊：1. 連續創(chuàng )業(yè)者;2. 雖無(wú)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗但行業(yè)經(jīng)驗豐富的團隊;3. 創(chuàng )始人有激情而不是看重短期利益。而這些所謂的“傾向”也并不是刻板的規定，在投資時(shí)會(huì )依據實(shí)際的行業(yè)境況和團隊來(lái)動(dòng)態(tài)決策。而談到今后關(guān)注的投資方向，陳維廣說(shuō)他們會(huì )關(guān)注企業(yè)級應用和服務(wù)、健康管理 (如配合穿戴式設備) 以及能幫傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的項目。