產(chǎn)品經(jīng)理大牛們都會(huì )說(shuō)，做產(chǎn)品得解決用戶(hù)的某一個(gè)需求，這樣產(chǎn)品才會(huì )有市場(chǎng)。于是很多創(chuàng )業(yè)者就會(huì )去做用戶(hù)調研了解用戶(hù)需求，很多用戶(hù)也確實(shí)會(huì )聲淚俱下的說(shuō)出自己的痛點(diǎn)，需求找到了，馬上出產(chǎn)品，等產(chǎn)品出來(lái)，卻沒(méi)有人使用。用戶(hù)答曰，“沒(méi)有能解決我的根本問(wèn)題？”那問(wèn)題到底在哪里呢？茶叔總結一些與IT茶館會(huì )員交流過(guò)程中了解到的一些偽需求項目，或者這一需求到目前為止都還沒(méi)有一個(gè)兩全其美的解決方案。

企業(yè)招聘與人才求職

企業(yè)永遠說(shuō)缺人，人才永遠說(shuō)找不到好的工作。需求看似非常明顯，在這個(gè)領(lǐng)域與出現了上市公司，各個(gè)地區還有那么一兩家本地化的人才網(wǎng)站，不同的行業(yè)也都有相應的垂直網(wǎng)站，分類(lèi)網(wǎng)站、社會(huì )化招聘，各種各樣的人才類(lèi)網(wǎng)站層出不窮，可是解決了需求嗎？企業(yè)依然在喊著(zhù)缺人，而大學(xué)生的就業(yè)率卻是逐年遞減，待業(yè)在家的青年逐漸增加。到底是需求出了問(wèn)題，還是目前這些網(wǎng)站產(chǎn)品出了問(wèn)題。

也許是對需求的深層次理解出了問(wèn)題，我們所看到人才缺口和找工作難的問(wèn)題本身就是個(gè)偽需求。企業(yè)確實(shí)是缺人，缺的是那種活干得多、錢(qián)拿得少、任勞任怨不想跳槽的員工，工作是難找，難找的是那種工資拿的高、沒(méi)有工作壓力，每天花2個(gè)小時(shí)就能完成一天工作的崗位。直白的說(shuō)，企業(yè)與人才是永遠也不會(huì )知足的，所以這個(gè)需求看似一直存在，但未必那么的強烈。比如，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)現在的人員3000的工資，如果有能干同樣的活只拿2000工資的，企業(yè)非常愿意換掉，找工作的也如此。這樣的需求你用任何產(chǎn)品都無(wú)法滿(mǎn)足。也因此，現在的人才網(wǎng)站大都表現不佳。

風(fēng)投找項目與創(chuàng )業(yè)者找投資

IT茶館是做創(chuàng )業(yè)者社區，所以會(huì )有很多的項目，也因此會(huì )吸引很多投資人過(guò)來(lái)，投資人永遠說(shuō)找不到好項目，創(chuàng )業(yè)者永遠說(shuō)找不到投資人。而反過(guò)來(lái)，拿到投資的創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)，現在的熱錢(qián)真多，遍地都是投資人，拿錢(qián)真容易。這真是一個(gè)有意思的矛盾綜合體。真實(shí)的情況應該是，投資人找到適合自己基金的項目難，不然也不會(huì )這些投資人每天要見(jiàn)好幾個(gè)項目，一年能見(jiàn)上千個(gè)項目，創(chuàng )業(yè)團隊同樣找到能夠投錢(qián)并符合自己要求的投資人也不容易。

但是這樣的信息不對稱(chēng)卻容易讓一部分人產(chǎn)生錯覺(jué)，看看目前的各種投融資中介機構與平臺，理論上，介紹成一筆投資能夠獲得不錯的傭金收入。但實(shí)際上是好項目是不會(huì )通過(guò)中介來(lái)完成融資的，大都是投資人早早的就上門(mén)談條件了。普通的項目才會(huì )想到找類(lèi)似的平臺獲得投資的機會(huì )，而這樣的項目投資人又看不上。所以投融資中介的需求本身就是個(gè)偽需求，至少目前還沒(méi)有哪個(gè)平臺成功的實(shí)現了類(lèi)似的信息對等。投資人依然會(huì )自己積極的全國看項目，中介平臺依然是只有忽悠那些剛入行的創(chuàng )業(yè)者。

淡季找客戶(hù)與旺季找產(chǎn)品

生意有淡旺季的太多了，出租車(chē)大都是上下班時(shí)生意最好，平時(shí)生意少的可憐，餐飲店都是周末門(mén)可羅雀，平時(shí)工作日空空如也。類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)有很多。所以才會(huì )有類(lèi)似打車(chē)應用、團購等產(chǎn)品，就是希望能夠解決這種問(wèn)題。這個(gè)領(lǐng)域目前都還比較火，雖然美國的groupon表現逐漸下滑，但是國內的團購產(chǎn)業(yè)好像還如火如荼，打車(chē)應用更是風(fēng)投界的大熱門(mén)。

而實(shí)際上用戶(hù)和商家怎么看，出租車(chē)司機裝各種打車(chē)應用就是為了領(lǐng)取每個(gè)月的補貼，餐飲商家跟團購網(wǎng)站合作之后，先是產(chǎn)品質(zhì)量上打個(gè)折扣，然后再鼓勵用戶(hù)直接到店消費給予折扣而不通過(guò)團購網(wǎng)站。甚至有的商家愣是被團購訂單吃垮。這種淡季促銷(xiāo)生意理論上是很不錯，問(wèn)題是你商家是淡季的時(shí)候，消費者也同樣沒(méi)有時(shí)間，即使你再高的折扣。

仔細推敲下來(lái)本文略有標題黨，列舉的三個(gè)其實(shí)都是真實(shí)的需求，也一定可以通過(guò)一些方式部分滿(mǎn)足，只是茶叔想表達的核心是，這三個(gè)需求確實(shí)存在，但絕不是你想象的那么大。通過(guò)一些產(chǎn)品形態(tài)能夠解決部分問(wèn)題，但千萬(wàn)別指望去改變世界。