成長(cháng)型企業(yè)，已經(jīng)走上了發(fā)展的道路，而且是處于前進(jìn)的最佳位置上，它們已經(jīng)有了可以利用的策略，也有可以保持企業(yè)成長(cháng)的組織和工具，比那些巨無(wú)霸的競爭對手更加敏捷，同樣也比那些更小或者更大的企業(yè)有更多的戰略機會(huì )。但是，這些成長(cháng)型企業(yè)一般都只是中等規模，它們的資金是有限制的。所以，它們如何抓住成長(cháng)的機會(huì )將是一個(gè)問(wèn)題。一般的原則是利用企業(yè)內部的資金，用自己的方式來(lái)發(fā)展。這也就意味著(zhù)，不是在10個(gè)新城市去擴展業(yè)務(wù)，而是把自己限制在一個(gè)限定區域中。

那么，依靠已有的現金流來(lái)保持企業(yè)增長(cháng)是正確的選擇嗎?在多數情況下，這樣的選擇是對的，盡管這會(huì )冒著(zhù)失去利潤增長(cháng)的風(fēng)險。但是依然有一些情況，你可以利用外部資源來(lái)募集資金，給自己企業(yè)的增長(cháng)來(lái)增加動(dòng)力，Avondale管理總監和共同創(chuàng )始人Karl Stark和Bill Stewart認為在考慮尋求股權投資之前，有6個(gè)原則需要考慮：

1、你已經(jīng)驗證了你的商業(yè)模式，確定這個(gè)模式是明顯可擴張的

在募集股權中的最重要的因素是擁有一個(gè)已經(jīng)被驗證過(guò)的商業(yè)模式。在沒(méi)有確認你的商業(yè)模式是能夠帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(cháng)的，以及在多個(gè)地區重復該商業(yè)模式得到了成功，證實(shí)這個(gè)模式是能夠擴張之前，不要忙于擴張企業(yè)資本。

2、通過(guò)放棄增長(cháng)機會(huì )，你會(huì )有喪失你競爭優(yōu)勢的風(fēng)險

如果你不追求企業(yè)成長(cháng)，會(huì )有競爭對手抓住屬于你的機會(huì )嗎?如果這樣的話(huà)，你的業(yè)務(wù)會(huì )有問(wèn)題嗎?在這樣的情形下，你應該選擇其他方式來(lái)追趕那些能保持你戰略?xún)?yōu)勢的機會(huì )。

3、在不放棄控制的情況下，你可以增股

增加股本收益，意味著(zhù)你正在出售你的部分業(yè)務(wù)。新投資者會(huì )控制企業(yè)嗎?如果這樣的話(huà)，你需要考慮慢點(diǎn)成長(cháng)，以保持控制權。

4、你增股時(shí)，沒(méi)有對你的公司造成多余的影響

任何股權交易對于一個(gè)公司而言都將帶來(lái)巨大的成本，包括財務(wù)資源和時(shí)間。如果這個(gè)會(huì )讓你的公司從客戶(hù)和市場(chǎng)上分散注意力，那就不要進(jìn)行這樣的努力。

5、你能發(fā)現“完美”的投資者

只有一個(gè)有錢(qián)的投資人是不夠的。合適的投資人是那些分享你的目標，能給企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值的人。

6、你有一個(gè)簡(jiǎn)單、清晰的投資理由，來(lái)讓投資人理解和相信

作為局外人，你會(huì )投資給這個(gè)企業(yè)嗎?你必須能夠非常清楚地表達投資關(guān)系，以及以非常嚴謹的邏輯來(lái)描述投資人如何獲得回報。

Karl Stark和Bill Stewart認為如果你的企業(yè)滿(mǎn)足了至少以上5點(diǎn)，你可以探索利用外部投資人進(jìn)行股權投資的機會(huì )。否則的話(huà)，最好的選擇是限制企業(yè)的成長(cháng)，做一些能維系你目前商業(yè)模式的投資。