本文原作者是美國團購導航網(wǎng)站 Yipit 的聯(lián)合創(chuàng )始人 Vinicius Vacanti。在獲得首輪 130 萬(wàn)美元投資后，Yipit 再度獲得 600 萬(wàn)美元 B 輪投資。對于第二輪投資，我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關(guān)建議給創(chuàng )業(yè)者參考。

第二輪融資的目的是尋求多個(gè)合作伙伴，而不是一個(gè)。

對于那些尋求種子投資的創(chuàng )業(yè)者而言，只要能夠讓一個(gè)投資人感興趣，他就成功了。但在第二輪融資中，你必須獲得一系列投資人的青睞。假設有人愿意參與我的 B 輪投資，我肯定還會(huì )去和別人談，爭取大家都入股。事實(shí)上，企業(yè)在 B 輪投資中尋求的是一個(gè)廣泛的合作關(guān)系，而不僅僅是個(gè)別的投資人，廣泛的合作關(guān)系對業(yè)務(wù)開(kāi)展大有裨益。

商業(yè)目標要又遠又大

在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個(gè)團隊、一個(gè)有價(jià)值的公司。但在第二輪融資中，風(fēng)投追求的是回報率，他們希望能夠獲得 1 億的回報，就不會(huì )投資給他們認為只能產(chǎn)生 2000 萬(wàn)回報的公司。作為創(chuàng )業(yè)者，你得讓對方相信自己有創(chuàng )造利潤的巨大潛能。以 Airbnb 為例，你得對投資人說(shuō)：“很快，消費者會(huì )選擇通過(guò) Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。你別說(shuō)：“看吧，我們過(guò)去五個(gè)月以來(lái)的訂單數量已經(jīng)增長(cháng)了 10%。“

提前知道投資人的目標回報

你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng )造 1000 萬(wàn)的銷(xiāo)售收入還是 1 億?比如對方告訴你，自己希望投資收益率有 30%，再多考慮他們 20% 的利潤，你在提出 1000 萬(wàn)的投資要求時(shí)就要說(shuō)自己能創(chuàng )造 1500 萬(wàn)以上的利潤。

不要過(guò)早地和對方簽訂投資合同

在美國，當投資人和創(chuàng )業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會(huì )有 1 至 2 個(gè)月的觀(guān)察期，這期間投資方會(huì )對被投資公司進(jìn)行盡職調查。這么長(cháng)的時(shí)間內什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。不要過(guò)早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會(huì )成為投資人。

明白風(fēng)水輪流轉

希望進(jìn)一步擴大融資規模的公司往往都屬于熱門(mén)行業(yè)，但你需要明白，每個(gè)行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠都熱門(mén)下去，要趁著(zhù)市場(chǎng)興趣火熱的時(shí)候融資。如果沒(méi)有錢(qián)，一旦行業(yè)中出現了幾個(gè)有資金背景的競爭者，你的發(fā)展會(huì )變得異常艱難。