筆者在一家為創(chuàng )業(yè)孵化器公司工作，所以我見(jiàn)證了不少靠譜與不靠譜的項目，在這里我把看到很多項目不合理和失敗的原因分享出來(lái)，希望有助正在創(chuàng )業(yè)或準備創(chuàng )業(yè)的朋友。

一、太心急擴張，燒錢(qián)過(guò)快

2011年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開(kāi)始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項目，這個(gè)時(shí)候有客戶(hù)找到我們開(kāi)發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統，項目是由七八個(gè)朋友籌資50萬(wàn)啟動(dòng)的，但他們都對開(kāi)公司運營(yíng)網(wǎng)站沒(méi)有任何經(jīng)驗，所以沒(méi)有發(fā)展規劃，網(wǎng)站都還沒(méi)有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請了二十多個(gè)銷(xiāo)售紅娘來(lái)，這樣造成二十多個(gè)銷(xiāo)售紅娘十分空閑沒(méi)事干，但是沒(méi)事干也要發(fā)工資啊，最后導致網(wǎng)站正式上線(xiàn)運營(yíng)沒(méi)多久錢(qián)就用完了，公司被迫關(guān)門(mén)。其實(shí)創(chuàng )業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒(méi)有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節奏很關(guān)鍵。

二、沒(méi)有調研項目適用人群，難啟動(dòng)

這是一個(gè)在線(xiàn)訂水網(wǎng)站的項目，他能讓訂水的客戶(hù)通過(guò)訂水獲得的積分用來(lái)到其他商家進(jìn)行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運作經(jīng)驗，而且對這三個(gè)群體沒(méi)有做足功課，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，當生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無(wú)法運作下去，這也導致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態(tài)。

三、思路混亂，盲目最求完美

做項目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專(zhuān)為外國品牌企業(yè)在中國開(kāi)連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒(méi)有，那算他是首創(chuàng )吧，但是由于沒(méi)有很好的樣板網(wǎng)站參考，導致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中經(jīng)常出現十分多的功能變動(dòng)，例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯又加上去，一直沒(méi)完沒(méi)了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺(jué)得根據協(xié)議可以有權拒絕非協(xié)議上的開(kāi)發(fā)功能，或對其新提出要求的功能進(jìn)行額外收費，其實(shí)做過(guò)建站項目的朋友一定會(huì )有同感，這樣的情況如果和客戶(hù)鬧僵后期的費用就沒(méi)指望了，當然我們現在已經(jīng)規范開(kāi)發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過(guò)這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復修改導致項目上線(xiàn)時(shí)間無(wú)限延長(cháng)，這樣會(huì )讓項目錯過(guò)很多發(fā)展時(shí)機，所以最好先做一個(gè)beta版出來(lái)，然后根據真實(shí)用戶(hù)使用情況來(lái)不斷修整，而不是自己YY，自認為用戶(hù)喜歡這樣。

四、盲目復制別人的項目

有一個(gè)客戶(hù)他看到別人做熏習機賣(mài)得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習機很貴，說(shuō)白了就是一臺帶硬盤(pán)的音箱而已，里面放一些國學(xué)，三字經(jīng)等沒(méi)有版權的早教音頻，這樣就賣(mài)到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣(mài)得可以，但是沒(méi)有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競價(jià)費用和銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售功力，當你光投入硬件的錢(qián)就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續的營(yíng)銷(xiāo)成本。最后這個(gè)客戶(hù)被我們詳細給他分析一輪后就放棄這個(gè)項目，現在已經(jīng)開(kāi)展新的更有前景的項目了。

五、用傳統做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)

我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過(guò)年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴冬考驗的一年，很多廠(chǎng)商都出現大量積壓無(wú)法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運作看如何做，我問(wèn)他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎？其實(shí)他們心里也知道，現在很多來(lái)服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣(mài)家，他們都不會(huì )大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來(lái)進(jìn)貨，當覺(jué)得好賣(mài)才會(huì )大批量進(jìn)貨，現在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢，都是根據需求來(lái)進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉商業(yè)思維，現在他們的目標客戶(hù)主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì )淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷(xiāo)售，這也是試銷(xiāo)的一種，他們很多會(huì )買(mǎi)一件回來(lái)拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷(xiāo)量。就算后續銷(xiāo)量還可以都只是幾件或十來(lái)件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做才會(huì )獲得成功。

創(chuàng )業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng )業(yè)之前可以多問(wèn)問(wèn)，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項目落實(shí)做好。下次我會(huì )分享一些我親自接觸的創(chuàng )業(yè)成功項目，把這些項目的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深入探討。（作者：劉子駿 ）