一個(gè)朋友的朋友從騰訊高級總監的位子上辭職了，要創(chuàng )業(yè)，但具體要做什么還沒(méi)想好?？墒?，手里就已經(jīng)被國內某知名風(fēng)險投資機構塞了三百萬(wàn)美金;而看到去年由創(chuàng )業(yè)邦主辦的首屆“中國天使投資人大會(huì )”會(huì )場(chǎng)外面那么多拿著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)苦等投資人的屌絲創(chuàng )業(yè)者們，很容易讓你同情心泛濫。兩者差別如此之大，人脈是個(gè)很重要的原因。

2010年，三個(gè)美國研究人員做了一個(gè)研究。他們把2005年八月整個(gè)英國的幾乎所有電話(huà)通訊記錄拿來(lái)，涵蓋90%的手機和固定電話(huà)。這些電話(huà)記錄構成了可見(jiàn)的社交網(wǎng)絡(luò )。而且英國政府有全國每個(gè)小區的經(jīng)濟狀況數據——可以據此查到哪里是富人區哪里是窮人區。然后把電話(huà)通訊記錄跟其所在的三萬(wàn)多個(gè)小區居民的經(jīng)濟排名對比。結果非常明顯，越是富裕的小區，其交往的“多樣性”越明顯。越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯(lián)絡(luò )。

事實(shí)上，這并不是說(shuō)，只有富人才擁有人脈。而是說(shuō)成功的人都更重視人脈關(guān)系。

在 Never Eat Alone(《別獨自用餐》)中，作者在結尾處道出：“我們不是為了搞人際關(guān)系而去交朋友，不斷去結識朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實(shí)就是以另一種方式來(lái)看這個(gè)世界……所謂人生，本質(zhì)上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過(guò)。”

我們在經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈時(shí)，不應居高臨下，也不應低聲下氣，人與人之間的交流應建立在平等互利、自尊同時(shí)尊重他人的基礎上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投機僥幸的心理。而且，經(jīng)營(yíng)人脈的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“窮人最可憐之處不是缺乏物質(zhì)資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開(kāi)、隔離開(kāi)。”你是這樣的嗎?要經(jīng)營(yíng)好人脈，你需要了解以下幾點(diǎn)：

1. 首先，人脈經(jīng)營(yíng)是長(cháng)期工作，不能臨時(shí)抱佛腳。人脈不是你和誰(shuí)交換過(guò)名片，和哪位名人合過(guò)影。你和陌生人初次接觸后要步步緊隨，做好跟進(jìn)方案，定期溝通、維護好關(guān)系。

首先列出你要實(shí)現的目標，比如三年內的目標，列出每個(gè)小時(shí)間段的進(jìn)度;列出可以幫你實(shí)現每個(gè)目標的人;找出與這些人建立聯(lián)系的方法。

最后是敢于邁出第一步，請求人家幫助，最壞的結果，只不過(guò)是NO。那你還怕什么?

2. 要認識到人脈的本質(zhì)是互相幫助，互惠互利。單方向的資源輸送是不可能的，也不可能持續。多和朋友分享各自的圈子，多幫助別人去實(shí)現他們的夢(mèng)想。

3.經(jīng)營(yíng)人脈要加強溝通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：

(1)一定要記住別人的名字;

(2)做真實(shí)的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己;

(3)公開(kāi)發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一;

(4)會(huì )議上花時(shí)間與人交流：會(huì )議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯!會(huì )議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結交志同道合的人;

(5)強調時(shí)間質(zhì)量：人脈建立在雙方花費時(shí)間的質(zhì)量上而非數量上;

(6)寫(xiě)作也很重要。

4.最后一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好人脈，最首要最根本的一點(diǎn)，是提升自己的內功，修煉好自己。自己是大海，才能納百川。一個(gè)人只有到了那個(gè)層次，才會(huì )有相應的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脈也只是搭建在鋼絲繩上，岌岌可危。

就像知乎網(wǎng)友@Danny-Wang在關(guān)于人脈管理中的問(wèn)題中所提到的：

人脈是不存在雪球效應的，的確，大雪球可以變的非常大，但是，你認識一個(gè)行業(yè)內的牛人并不意味著(zhù)你就可以遞加著(zhù)認識另外一個(gè)，你認識一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖并不見(jiàn)得你就會(huì )被別人認可，兩者沒(méi)有因果聯(lián)系。當你真的認識一個(gè)大雪球之后，或者積累的足夠多的人脈，真的要具體做一些事情，你會(huì )發(fā)現，自己的能力、想法、理念、經(jīng)驗才是最重要的東西。不管你之前用了多少時(shí)間、多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實(shí)到具體事情上后，最大的瓶頸一定是你自己。

最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍的力量。（來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦，文/Marina）