馬云vs劉強東

把馬云和劉強東這樣兩個(gè)極度相關(guān)，但又老死不相往來(lái)的人放在一起比較，主要原因還在于此二人都對中國電子商務(wù)市場(chǎng)做出了巨大貢獻，卻各自走過(guò)了一條頗為不同的道路。兩者領(lǐng)導下的阿里巴巴和京東商城，在促進(jìn)中國電子商務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)化，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值方面，都走在了前面，因此都具有樣本效應。

據eMarketer的調研，2012年全球B2C電子商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額為1.08875萬(wàn)億美元，比2011年的8933.3億美元增長(cháng)了21.9%，而在2013年，這一數字將達到1.29844萬(wàn)億美元。美國將在其中占據29.6%的份額，銷(xiāo)售額達3848億美元，而中國將占14%的份額，銷(xiāo)售額增長(cháng)69%達1816.2億美元，增速上領(lǐng)跑全球電子商務(wù)市場(chǎng)。

從電子商務(wù)競爭態(tài)勢上看，中國的情況比美國還要更健康一些，由于京東商城的高速增長(cháng)，阿里巴巴并沒(méi)有像亞馬遜一樣，建立起堅固不搖的壟斷優(yōu)勢。中國的B2C市場(chǎng)份額，雖然目前仍是阿里巴巴旗下天貓一家獨大，但京東商城的趕超勢頭也非常強勁，兩者的差距正在縮小。在B2C領(lǐng)域出現兩個(gè)勢均力敵的對手，是所有消費者樂(lè )見(jiàn)其成的事情，因為這會(huì )給消費者帶來(lái)更多好處。

這兩家公司的風(fēng)格，是截然不同的，當然這與兩位創(chuàng )始人的個(gè)人風(fēng)格密切相關(guān)。相同的是，兩家公司都做得非常成功。阿里和京東的成功，是三十年來(lái)中國經(jīng)濟改革的巨大成就，而馬云和劉強東，在同一個(gè)行業(yè)里，用不同的方式推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，他們是實(shí)現中國夢(mèng)的兩個(gè)成功范本。

馬云是浙江人，劉強東是江蘇人，兩人均來(lái)自東南最富庶的省份。馬云是城市人，劉強東是農村人，兩人均受過(guò)高等教育。馬云大劉強東10歲，創(chuàng )業(yè)也比劉強東早3年，兩人均在傳統行業(yè)創(chuàng )過(guò)業(yè)，最終都把事業(yè)發(fā)展到了網(wǎng)上。馬云只有文科背景，大學(xué)是學(xué)英語(yǔ)的，不會(huì )編程，但自己創(chuàng )辦過(guò)一個(gè)翻譯社，賺了些錢(qián)；而劉強東大學(xué)是學(xué)社會(huì )學(xué)的，后來(lái)自學(xué)編程，并以此為手藝實(shí)現自食其力。

馬云從小家庭條件不錯，在學(xué)校里成績(jì)不好，但英語(yǔ)成績(jì)卻很好。成年步入社會(huì )后，起步并不順暢，找工作因長(cháng)相奇特被拒絕過(guò)很多次，辦了翻譯社也生意不好，甚至還去義烏批發(fā)過(guò)一些小商品擺攤賣(mài)，以貼補翻譯社。網(wǎng)上流傳著(zhù)一個(gè)視頻，馬云在創(chuàng )辦中國黃頁(yè)時(shí)，像個(gè)業(yè)務(wù)員一樣四處奔波，屢屢被拒。這一段在現在看來(lái)，還是能讓人感受到當時(shí)創(chuàng )業(yè)之難，而能夠堅持下去，是創(chuàng )業(yè)多么需要的一種品質(zhì)。

劉強東這邊，童年時(shí)的情況就差很多了，他是挨過(guò)餓的人，小時(shí)候想吃塊肉都不容易。村里有錢(qián)人都吃肥肉，像他們這種窮人，只能去河里抓點(diǎn)魚(yú)蝦來(lái)吃。不過(guò)劉強東學(xué)習很好，在很艱苦的環(huán)境中以?xún)?yōu)秀成績(jì)一路考到人民大學(xué)。他上大學(xué)時(shí)決心不再給家里增添負擔，就自己打零工賺錢(qián)養活自己，到大三時(shí)，靠軟件編程卻也賺了幾十萬(wàn)。之后又拿這些錢(qián)去投資了一個(gè)飯店，全賠進(jìn)去不說(shuō)還借了十幾萬(wàn)遣散工人。作為一個(gè)在生意上被坑過(guò)的人，他在很早就表現出了嚴守商業(yè)規則的特質(zhì)，十分難得。

馬云創(chuàng )業(yè)三年后的1998，他在中國黃頁(yè)做得不太如意，萌生去意之時(shí)，劉強東辭去外企的工作，騎著(zhù)自行車(chē)在北京的中關(guān)村創(chuàng )業(yè)了，租了個(gè)柜臺賣(mài)配件，瞞了家里人整整三年。而在一年之后，馬云回到杭州創(chuàng )辦了阿里巴巴，又過(guò)了一年就拿到了軟銀的2500萬(wàn)美元投資。當然，如果不算翻譯社，馬云引人注目的兩次創(chuàng )業(yè)，中國黃頁(yè)和阿里巴巴，都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的，而劉強東的第一次創(chuàng )業(yè)是傳統IT分銷(xiāo)，第二次才是互聯(lián)網(wǎng)，那是幾年以后的事情了。

阿里巴巴的商業(yè)核心淘寶網(wǎng)是2003年出現的，而劉強東的京東商城，則是2004年出現的。馬云做淘寶網(wǎng)，很大程度上是因為感受到C2C的易趣，對阿里傳統B2B業(yè)務(wù)的潛在威脅。而劉強東做京東商城，則是因為已經(jīng)做得不小的線(xiàn)下業(yè)務(wù)，遭受了非典的沖擊，于是轉而將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到網(wǎng)上。

淘寶網(wǎng)的B2C頻道，是幾年以后逐漸形成并使用淘寶商城獨立域名發(fā)展的，當然，也有人認為淘寶網(wǎng)從一開(kāi)始就是個(gè)B2C網(wǎng)站，只是披了件C2C的外衣而已。但京東商城從一開(kāi)始就是B2C網(wǎng)站，在概念上非常清晰。兩家企業(yè)，在模式上這種模糊與清晰的分野，很容易讓人聯(lián)想到兩位創(chuàng )始人的性格特點(diǎn)。

阿里和京東，這些年各自遭遇很多公眾議論，其主要聚焦點(diǎn)還是在發(fā)展模式上。淘寶系做的是平臺，吸引商家入駐，自己本身并不做自營(yíng)。而京東則是以自營(yíng)起家，逐步向公眾平臺過(guò)度。這兩種模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出，淘寶系平臺門(mén)檻低一些，更容易聚眾，在供應鏈管理和物流上，則控制能力弱一些。但由于淘寶系自身不做自營(yíng)，他們能較大程度避免初期的運營(yíng)虧損，只需在平臺上持續投入即可。京東的門(mén)檻高一些，在供應鏈和物流上的經(jīng)營(yíng)力度很大，這給消費者帶來(lái)了良好的消費體驗。但由于京東自身自營(yíng)業(yè)務(wù)比重過(guò)大，常會(huì )給外人以大幅虧損的印象。