以下清單是我給創(chuàng )業(yè)者評分的綜合標準。通過(guò)多年來(lái)運營(yíng)Docstoc網(wǎng)站，幫助很多人開(kāi)始和壯大他們的企業(yè)，我才得以完成這張清單。

正如我初中老師曾經(jīng)告訴我的，以下練習將測試“你的執行力”。像很多創(chuàng )業(yè)者一樣，我總是不能很好地執行指令。但是有時(shí)候，一開(kāi)始時(shí)心中就樹(shù)立好目標，是極其重要的。

眼力/策略

1. 在別人認為的麻煩中找到機會(huì )。

2. 在各種機會(huì )成本中，知道如何做出決定。

3. 當一件事物開(kāi)始運作并正發(fā)揮出它最大潛力時(shí)，能夠快速的追加投資(馬特·科芬)。

4. 權衡“直覺(jué)決策”與基于數據的決策之輕重。

5. 把重點(diǎn)放在一件最重要的事情上。

6. 致力于需要解決的問(wèn)題，但是在解決問(wèn)題的方法上保持靈活。

7. 知道什么時(shí)候應用“現實(shí)扭曲力場(chǎng)”。

8. 警戒負面因素，避免將公司置于風(fēng)險之中。

領(lǐng)導/管理

9. 清晰的傳達期望值、取得大家的支持、明確每個(gè)人的責任(最重要的是他們自己的責任)。

10. 對于需要改進(jìn)的地方，鼓勵開(kāi)放式反饋。

11. 允許其他人能做出關(guān)鍵決定，推動(dòng)重要提議的實(shí)行。

12. 多發(fā)放獎勵，而不是攫取功勞。

13. 做，或者做過(guò)他們叫其他人做的事。

14. 在可能影響到其他人的任何工作習慣上保持有組織、有紀律。

15. 找出并聽(tīng)從業(yè)內外咨詢(xún)委員會(huì )的建議。

16. 權衡“訓練和加油”與“實(shí)干和引導”之輕重。(鮑勃·沃特斯)

17. 知道適時(shí)設立不那么切合實(shí)際的目標。

18. 經(jīng)常感謝那些出色完成工作的人。(多謝我合伙人阿龍·施瓦茲的提醒)

19. 能使自己和諧地融入他們的團隊。

20. 在所有交易中做到誠信、合乎道德。

招聘/文化

21. 至少花20%的時(shí)間去招募頂尖才俊。(小貼士：據維諾德·科斯拉說(shuō)，得花50%的時(shí)間)

22. 建立團隊內部競爭機制。

23. 明確用人時(shí)最重要的品質(zhì)。

24. 通過(guò)招募比自己更優(yōu)秀的人才來(lái)抵消自身的弱點(diǎn)。

25. 迅速招募、果斷解雇。(馬克·蘇斯特)

26. 明確企業(yè)文化(謝家華在KissMetrics網(wǎng)站上對于文化的論述)。

27. 創(chuàng )立根深蒂固的文化，而不是陳詞濫調。

28. 使企業(yè)文化包含除生意以外的更豐富的內容。

29. 在全公司范圍內建立所有制和責任制。

籌款/資金

30. 在讓其他人投資之前，先投入自己的資金。

31. 他們賣(mài)的是空氣，賣(mài)的是夢(mèng)想。

32. 掌握了投資交易的過(guò)程。

33. 他們首先出售了自己。

34. 理解“人、產(chǎn)品、過(guò)程、激情、執著(zhù)”。

35. 確保生意上總有適量資本支持。

36. 對于投資人的資金，那是借用的財富，需要保護和歸還。

產(chǎn)品/客戶(hù)拓展專(zhuān)員

37. 比任何其他人都了解自己的產(chǎn)品。

38. 定期和客戶(hù)交流以找到改進(jìn)之處。

39. 能夠預見(jiàn)到可在整個(gè)組織內廣泛應用的產(chǎn)品。

40. 使自己的產(chǎn)品與眾不同、勝過(guò)其他同類(lèi)產(chǎn)品。

41. 反復生產(chǎn)精益產(chǎn)品，并且能夠迅速運輸。

42. 真正關(guān)心客戶(hù)的興趣而不是他們的個(gè)人經(jīng)濟收益。

43. 注重于執行而不是空想。

銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)拓展

44. 參與關(guān)鍵銷(xiāo)售職能和交易。

45. 花足時(shí)間做好關(guān)鍵性公關(guān)，推動(dòng)生意向前發(fā)展。

46. 擅長(cháng)為公司發(fā)展公共關(guān)系和傳播輿論。

47. 多傾聽(tīng)，少說(shuō)話(huà)。

無(wú)形資產(chǎn)

48. 隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，能夠保持斗志。

49. 對于需求和實(shí)現的方法有強烈的直覺(jué)。

50. 了解自己，愿意承認錯誤和承擔責任。

51. 爭強好勝、不服輸。

52. 極度的緊迫感和強烈的職業(yè)道德。

53. 總有一個(gè)大問(wèn)號。

54. 能夠銷(xiāo)售夢(mèng)想。

現在，可以忽略清單上除了以下這條外的所有東西：

55. 他們做生意誠信嗎?這是最終評價(jià)創(chuàng )業(yè)者的僅有標準。其他所有的東西僅僅是個(gè)測試。分數不重要，但是結果卻舉足輕重。