當你開(kāi)始創(chuàng )建公司時(shí)，你的首要目標肯定是為著(zhù)收入去的。我的也是如此，當然同時(shí)也要保證我的公司在沒(méi)有VC投資或貸款的情況下一直發(fā)展下去?；叵攵嗄陙?lái)沒(méi)日沒(méi)夜的在地下室里埋頭奮斗，確實(shí)經(jīng)歷了很多事情，而且很多都是在我創(chuàng )業(yè)之前從未想到過(guò)的。

1 –不要讓稅收偷襲你，每月都要做好稅收計劃

當你創(chuàng )建公司時(shí)，你就會(huì )追求利潤，至少要保本。而一旦你開(kāi)始有了營(yíng)收，政府機構就會(huì )介入。不論你喜歡不喜歡，當你創(chuàng )建盈利模式時(shí)，你要記住，營(yíng)收的一部分會(huì )劃入稅收。因此當提升你產(chǎn)品以及服務(wù)的利潤時(shí)，要做好規劃，在拋除稅收后，你想要營(yíng)收多少。制定一個(gè)每季度納稅計劃，這樣你就不會(huì )以幾千美元的負債情況迎接接下來(lái)的季度了。

2 – 人們的謊言

在商業(yè)中，信任是非常重要的，尤其是在與供應商、客戶(hù)以及員工建立良好關(guān)系的過(guò)程中尤為重要。但是，人都是有缺點(diǎn)的——大多數人都在尋求自己利益最大化。因此，在與他們打交道時(shí)要學(xué)會(huì )研究他們。你要試圖去了解每個(gè)人的心理、動(dòng)機以及關(guān)鍵厲害。為每個(gè)員工確定項目可交付成果，這樣你可以采取跟蹤問(wèn)責制辨別真實(shí)與謊言。

3 – 要永遠確定相關(guān)負責人

在服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往與你洽談合作的對方并不適合擔任他的職位。他們或許只是因為認識了某些人而獲得了這個(gè)職位，或者只是空有著(zhù)一張大學(xué)文憑。在你的職業(yè)生涯里，應該也會(huì )常遇到這樣的人——這些人并不適合他們所擔任的職位。他們對于你將要提供給其他公司的服務(wù)項目簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災難。他們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗來(lái)做出正確的決定，也不會(huì )在這個(gè)公司擁有最終發(fā)言權。這會(huì )導致低效的時(shí)間管理以及企業(yè)利潤的損失。

4 – 現金流和利潤要遠比營(yíng)收重要

是一個(gè)簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題，但如果你忽略這樣簡(jiǎn)單的會(huì )計問(wèn)題，你的企業(yè)一定會(huì )失敗。營(yíng)收數字讓人覺(jué)得確實(shí)很不錯：它們可能是現金，或者是應收賬款——當你看到這些美金跡象時(shí)肯定很興奮。就如你所知，營(yíng)收拋除你的產(chǎn)品成本以及相關(guān)費用才是你的利潤。成功的CEO們會(huì )專(zhuān)注于實(shí)現盈利，這樣才可以不斷地投資，產(chǎn)品多樣化發(fā)展，企業(yè)才能成長(cháng)。

5 – 如果你被起訴，在進(jìn)入法庭前要慎重權衡利弊

如果你的某一款產(chǎn)品存在缺陷，或者是提出了不好的建議——你將很可能受到起訴。當你第一次經(jīng)歷這樣恐怖的事情時(shí)，你可能會(huì )倍感恐慌。你可能會(huì )覺(jué)得你的世界突然間坍塌了或者你的企業(yè)可能就此失敗了。這時(shí)，你應該立即向你的律師詢(xún)問(wèn)他們的建議，向他們講述整個(gè)事情，是全部實(shí)情。權衡一下，選擇是在法庭應戰還是選擇庭外和解，因為你也知道打官司的話(huà)費用會(huì )很貴。除了法律費用以外，也將會(huì )占用你的原本投入到工作的時(shí)間，喪失獲得更多利潤的機會(huì )。權衡并選擇損失最小的方案解決問(wèn)題，但是一定要確保你的選擇是不違背道德的。

6 – 要有一個(gè)正規、實(shí)體辦公場(chǎng)所

這是最讓我驚訝的一件事。我發(fā)現我們喪失了一個(gè)新客戶(hù)的競標項目，因為我們沒(méi)有實(shí)體辦公場(chǎng)所。我相信我的團隊要勝過(guò)競爭對手，并且也相信我們提供的解決方案是非常優(yōu)秀的。在這個(gè)時(shí)代，人們可以選擇在家里或者咖啡店工作——只要這些地方可以上網(wǎng)。但是，對于中型企業(yè)以及大企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)辦公室還是非常重要的。為什么呢?因為這樣可以幫助你與顧客或合作方之間建立信任，讓他們知道你并非不可靠，這樣，在你銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)它們會(huì )提升你達成交易的幾率。在選擇辦公場(chǎng)所方面，現如今有了更經(jīng)濟的可選項：彈性空間，孵化中心以及創(chuàng )業(yè)公司辦公室等等都可以讓你和其他的小企業(yè)共用一個(gè)協(xié)作空間。尋找一個(gè)擁有著(zhù)裝修質(zhì)樸、經(jīng)濟但可以很好的共享的會(huì )議室來(lái)與你的客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的印象會(huì )給你完全不同的結果。

7 – 即便離開(kāi)學(xué)校，也還是有很多功課要做

還記得在學(xué)校沒(méi)有完成作業(yè)的日子嗎?那個(gè)時(shí)候，你會(huì )收到處罰，可能會(huì )是尖銳的譴責，也可能是因此而丟掉幾個(gè)學(xué)分。而在商業(yè)過(guò)程中，這種作業(yè)的意義則不同，那些按時(shí)完成功課的公司則有可能超越其他競爭對手贏(yíng)得市場(chǎng)。在業(yè)務(wù)提升之外，你要完成功課很多諸如：競爭力的研究，行業(yè)趨勢或者是細枝末節的掃尾工作等等?，F在如果我不做這些功課，我就會(huì )失去我的競爭優(yōu)勢，失去一個(gè)新客戶(hù)的競標，或者是因為沒(méi)有及時(shí)交稅而承受來(lái)自政府的處罰。所以，要按時(shí)做這些功課，甚至是做到更好。

8 –用法律保護自己

就像第5條所說(shuō)那樣，用法律保護自己。按照一切相關(guān)法律來(lái)注冊你的企業(yè)，商標名稱(chēng)。這可能需要花費時(shí)間和資金，但是當問(wèn)題發(fā)生時(shí)，你會(huì )發(fā)現每一分錢(qián)都是值得的。聘請一位精通你所在行業(yè)的頂級律師。聽(tīng)取他們提供的現行法律問(wèn)題，幫助你準備具有法律效力的合同諸如：?jiǎn)T工的合同，與供應商的協(xié)議，保密協(xié)議等等。好的律師將會(huì )幫助你處理任何遇到的問(wèn)題。

9 – 合理安排時(shí)間，防止精疲力竭

我發(fā)現我最大的挑戰之一是時(shí)間管理，尤其是很難擠出一點(diǎn)空閑時(shí)間，我不得不去計劃。如果你每天都是24小時(shí)專(zhuān)注于你的企業(yè)，你可能會(huì )忽略大局而只是著(zhù)眼于細枝末節。要給自己一個(gè)輕松的周末。每隔幾周辛勤工作后選擇度過(guò)一個(gè)輕松悠閑的周末。這時(shí)要遠離你的手機，筆記本電腦，要讓你整個(gè)身心都放松下來(lái)，你將會(huì )為在此時(shí)想到的新點(diǎn)子而倍感驚喜。

10 – 你將會(huì )失敗

你不可能是全知，尤其是在科技快速發(fā)展的今天，任何人不可能僅靠自己就能了解業(yè)務(wù)的方方面面。這就是為什么需要打造優(yōu)秀團隊的原因。而失敗并不是一件可怕的事情——任何人都可以從失敗中獲得教訓。而我所學(xué)到的是，當你失敗——快速失敗，不要為此而陷入自責或惋惜的泥潭里，而是應該迅速做出判斷，如何去糾正過(guò)去的錯誤，這樣就不會(huì )再次在同一個(gè)問(wèn)題上絆倒。