移動(dòng)醫療的創(chuàng )業(yè)者和投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一是商業(yè)模式。雖然醫療健康行業(yè)錢(qián)很多，但因為體系的復雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見(jiàn)。很多產(chǎn)品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢(qián)。商業(yè)模式涉及為誰(shuí)創(chuàng )造什么價(jià)值，又如何從中收費的問(wèn)題。在中國，移動(dòng)醫療尚沒(méi)有很成熟的商業(yè)模式。那么在國外，有哪些移動(dòng)醫療產(chǎn)品找到了自己的商業(yè)模式呢？

Epocrates- 向藥企收費

Epocrates 是全球第一家上市的移動(dòng)醫療公司，今年 1 月份以近 3 億美金的價(jià)格被收購。Epocrates 為醫生提供手機上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數據庫。2010 年上市的時(shí)候，用戶(hù)覆蓋了全美 40% 的醫生。Epocrates2012 年營(yíng)收約為 1.2 億美金，75% 來(lái)自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問(wèn)卷調查服務(wù)。

Zocdoc- 向醫生收費

Zocdoc 根據地理位置、保險狀態(tài)及醫生專(zhuān)業(yè)為患者推薦醫生，并可在平臺上直接完成預約。這個(gè)成立于 2007 年的公司，融資總額已接近 1 億美金。Zocdoc 采取對患者免費，向醫生收費的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預約醫生，醫生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著(zhù)更多收入。每個(gè)月醫生需要支付 250 美金使用 Zocdoc 平臺。按照 Zocdoc 公布的醫生數量，其年收入應該在千萬(wàn)美金以上。

未來(lái)，Zocdoc 還有更多的收費模式，就是向醫療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性?xún)r(jià)比”高的醫生，而 Zocdoc 的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

Vocera- 向醫院收費

Vocera 為醫院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話(huà)并設置提醒，取代了以往在醫院里使用的 BP 機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專(zhuān)門(mén)的 HIPPA 法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的（比如醫生不能使用個(gè)人的 email 發(fā)送患者信息）。Vocera 的設備符合 HIPPA 要求，而且非常適合團隊使用。Vocera 在美國有 300 多家醫院客戶(hù)，年收入接近 1 億美金。公司也在 2012 年上市，市值超過(guò) 6 億美金。

WellDoc- 向保險公司收費

WellDoc 是一家專(zhuān)注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機 + 云端的糖尿病管理平臺?；颊呖梢杂檬謾C方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫生和護士。該系統已通過(guò) FDA 醫療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫療保險公司的報銷(xiāo)，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作，利用藥企的醫藥代筆向醫生銷(xiāo)售該服務(wù)。

Zeo- 向消費者收費

一大類(lèi)面向消費者的健康移動(dòng)應用，通過(guò)一個(gè)可佩帶的硬件，監測心率、飲食、運動(dòng)、睡眠等生理參數。當前的商業(yè)模式主要是面向消費者的硬件銷(xiāo)售。ZEO 便是一個(gè)例子。ZEO 是一家提供移動(dòng)睡眠監測和個(gè)性化睡眠指導的公司。其產(chǎn)品 ZEO 是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過(guò)藍牙和手機或一個(gè)床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評分。用戶(hù)可以通過(guò)監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO 也提供個(gè)性化的睡眠指導，通過(guò)一些測試找到可能的問(wèn)題。ZEO 的產(chǎn)品在美國很多百貨公司都能買(mǎi)到，一套 149 美金。后續的收入還包括個(gè)性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。