近日，豆瓣FM推出付費版本(FM Pro)，用戶(hù)只需交納每月10元，即可享受更高品質(zhì)的音樂(lè )和無(wú)廣告兩項服務(wù)。與此同時(shí)，步入2013年，數字音樂(lè )領(lǐng)域也是大事不斷：淘寶收購了蝦米，京東進(jìn)軍數字音樂(lè )領(lǐng)域。各家動(dòng)作頻頻是否意味著(zhù)數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)將在2013年迎來(lái)復興?像豆瓣FM Pro這樣的付費收聽(tīng)模式是否是未來(lái)中國數字音樂(lè )的發(fā)展方向?付費收聽(tīng)音樂(lè )能否挽救唱片業(yè)這艘泰坦尼克巨艦?

開(kāi)啟C端收費之門(mén)

數字音樂(lè )：靠個(gè)人用戶(hù)盈利道阻且長(cháng)

每天下班回家，馬紅都會(huì )習慣性地將她的iPhone手機插到音箱底座上，打開(kāi)豆瓣FM應用程序，一邊為手機充電，一邊聽(tīng)豆瓣推薦的新歌。這個(gè)習慣已經(jīng)有一年多了。

步入2013年，豆瓣FM推出了Pro收費版本，為用戶(hù)提供高音質(zhì)和無(wú)廣告兩項服務(wù);而他們的競爭對手們：阿里巴巴于年初宣布完成對蝦米網(wǎng)的收購，并且以蝦米網(wǎng)為主要班底組建了音樂(lè )事業(yè)部;京東商城則在2012年底悄然上線(xiàn)了數字音樂(lè )業(yè)務(wù)。

2011年10月，太合麥田創(chuàng )始人宋柯曾說(shuō)“唱片已死”，不再簽約藝人轉賣(mài)烤鴨，一年后，傳統唱片業(yè)并未銷(xiāo)聲匿跡，而數字音樂(lè )正在用一種全新的商業(yè)模式告別免費時(shí)代。

占領(lǐng)移動(dòng)端

現階段音樂(lè )客戶(hù)端正是占領(lǐng)用戶(hù)手機的階段，但目前并沒(méi)有哪個(gè)軟件非用不可。

馬紅是位流行音樂(lè )的擁躉，在她的手機里，存著(zhù)數千首喜歡的流行音樂(lè )。此外，還下載了包括豆瓣音樂(lè )、QQ音樂(lè )、百度音樂(lè )等多款音樂(lè )App。“手機里存的音樂(lè )一般是在上下班路上或飛機上聽(tīng)的，如果有網(wǎng)絡(luò )，則直接用豆瓣音樂(lè )這樣的客戶(hù)端聽(tīng)，它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒。”

豆瓣FM于2009年11月上線(xiàn)公測，是豆瓣旗下品牌產(chǎn)品之一。在豆瓣FM里，當聽(tīng)到喜歡的新歌，馬紅都會(huì )在客戶(hù)端上標上紅心。豆瓣會(huì )根據用戶(hù)的喜好，通過(guò)后臺計算機計算，為用戶(hù)提供可能喜愛(ài)的樂(lè )曲。

據《中國經(jīng)營(yíng)報》記者了解，這項功能主要是通過(guò)計算機分析每首樂(lè )曲的節奏、音高、音色、旋律等，將每部分內容編碼。當用戶(hù)標記喜愛(ài)的音樂(lè )達到8首及以上，系統便會(huì )判定這類(lèi)音樂(lè )可能是該用戶(hù)比較喜歡的音樂(lè )風(fēng)格，之后系統會(huì )根據這些編碼找到更多跟這些標記有共同特點(diǎn)的音樂(lè )推薦給用戶(hù)。

記者發(fā)現，這一功能幾乎是所有手機音樂(lè )客戶(hù)端必有的功能。劉春華是某音樂(lè )客戶(hù)端App軟件的開(kāi)發(fā)者，他告訴記者，目前大多數音樂(lè )客戶(hù)端的商業(yè)模式還是靠流量吸引廣告這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，因此使用的人群越多，用戶(hù)標記的紅心數越大，后臺的計算值會(huì )越精確，而吸引了更多的用戶(hù)，客戶(hù)端開(kāi)發(fā)者的商業(yè)價(jià)值便越大。

當得知豆瓣FM推出付費版本時(shí)，馬紅對此興趣不大。“這些軟件的功能基本都差不多，現在看來(lái)沒(méi)有哪些軟件是不可替代的。”

記者采訪(fǎng)發(fā)現，豆瓣FM Pro的兩項核心服務(wù)：無(wú)廣告和高音質(zhì)并沒(méi)有吸引更多的用戶(hù)喜愛(ài)。北京音樂(lè )臺的一位編輯告訴記者，用戶(hù)常聽(tīng)的Mp3格式的音樂(lè )是一種聲音壓縮文件，常見(jiàn)的采樣率是128KBPS，高音質(zhì)的音樂(lè )多為320KBPS，采樣率越高，音質(zhì)越好，音樂(lè )文件則越大。“很多人聽(tīng)音樂(lè )是在路上，環(huán)境較嘈雜，128KBPS與320KBPS的音樂(lè )聽(tīng)起來(lái)差別幾乎不大。而用戶(hù)在較安靜的環(huán)境下想聽(tīng)到更好的效果，除了取決于采樣率，音箱設備、音場(chǎng)環(huán)境也很重要。”馬紅也告訴記者，目前看豆瓣FM的廣告間隔時(shí)間比較長(cháng)，還沒(méi)有討厭到讓人無(wú)法忍受。

“我喜歡聽(tīng)爵士樂(lè )，iPhone上有個(gè)很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂(lè )，但只能在線(xiàn)聽(tīng)，因為服務(wù)器在國外，經(jīng)?？?，而下載音樂(lè )需要付費。但是只要有樂(lè )曲名稱(chēng)，我就可以轉到QQ或百度這些客戶(hù)端里搜到并下載，還是免費的。”年近六旬的陳業(yè)是某國際化妝品牌的總裁，他認為，現階段這些音樂(lè )客戶(hù)端正是占領(lǐng)手機用戶(hù)的階段，但目前并沒(méi)有哪個(gè)軟件能讓他非用不可。“一旦哪個(gè)軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了，即便收費，我也會(huì )樂(lè )意掏錢(qián)享用，但現在還沒(méi)有。”

付費聽(tīng)音樂(lè )早已開(kāi)始

聽(tīng)音樂(lè )的需求永遠存在，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，音樂(lè )是很好的載體，留住用戶(hù)在自己網(wǎng)站上做其他事情。

事實(shí)上，早在2012年下半年，網(wǎng)上就盛傳或在2013年起，用戶(hù)免費下載音樂(lè )的時(shí)代將終結，包括華納在內的幾大國際唱片公司將聯(lián)合國內的酷狗、酷我、百度、QQ音樂(lè )等多個(gè)音樂(lè )服務(wù)網(wǎng)站，嘗試采取音樂(lè )下載收費包月制度。

豆瓣FM Pro宣布收費后，這一討論又火熱起來(lái)。對此，百度音樂(lè )負責人肯定地向記者證實(shí)，百度音樂(lè )將繼續堅持推行免費政策。QQ音樂(lè )早就試水了免費+付費這種模式，實(shí)行“綠鉆包月制”，付費用戶(hù)可以下載到高品質(zhì)(320KBPS)音樂(lè )。但是在2013年年初，記者在QQ音樂(lè )客戶(hù)端中發(fā)現，綠鉆服務(wù)正在免費。

據記者了解，盡管目前用戶(hù)依然可以方便地通過(guò)各大網(wǎng)站免費搜索、在線(xiàn)聆聽(tīng)、下載音樂(lè )，但是免費聽(tīng)音樂(lè )的時(shí)代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權索賠近億元之日就已終結。

現在用戶(hù)無(wú)論是在線(xiàn)聽(tīng)音樂(lè )還是下載，像百度這樣的音樂(lè )服務(wù)提供商已經(jīng)向唱片公司支付了版權，這種付費模式可以理解為B2B的商業(yè)模式。向唱片公司支付的費用是按點(diǎn)擊下載分成。

一位唱片公司業(yè)內人士向記者透露了目前各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與唱片公司的分成模式：音樂(lè )網(wǎng)站上會(huì )有一些廣告，這是網(wǎng)站的主要收益之一。音樂(lè )網(wǎng)站會(huì )拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等，不同的網(wǎng)站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設某音樂(lè )網(wǎng)站1月份獲得的廣告收益為1000萬(wàn)元人民幣，其中50%用于支付與唱片公司的分成，該音樂(lè )網(wǎng)站有100家唱片公司為其提供正版音樂(lè )，并在1月累計貢獻了300萬(wàn)次點(diǎn)擊/下載。而A唱片公司為該網(wǎng)站提供了10首音樂(lè )，該月總計獲得了6000次的點(diǎn)擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000，即10000元人民幣。

該業(yè)內人士透露，這僅僅是個(gè)理想狀態(tài)，按照這種分成模式，國內運營(yíng)得好的唱片公司每個(gè)月收益不過(guò)十萬(wàn)元出頭，一些小的唱片公司能獲得的收益有時(shí)僅幾千元。而這種分成模式，對于中小唱片公司而言，最大的困惑在于兩個(gè)“不知道”：不知道每月音樂(lè )門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告收益總額有多少，即總共可分的蛋糕有多大;不知道自己公司提供的音樂(lè )播放次數是多少，自己可得的蛋糕有多大。

而規模較大的唱片公司，由于背后擁有眾多的流行音樂(lè )版權，近年來(lái)他們與門(mén)戶(hù)音樂(lè )網(wǎng)站談定的條件是“一年一次性買(mǎi)斷”，即包年制，而一家音樂(lè )網(wǎng)站與之談定的價(jià)格往往都是百萬(wàn)美元以上的價(jià)格。

北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無(wú)論是分成制還是包年制，對于音樂(lè )門(mén)戶(hù)網(wǎng)站而言，這部分的版權支出都大于其收益，幾乎都是虧錢(qián)的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因為個(gè)人聽(tīng)音樂(lè )的需求永遠存在，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，音樂(lè )是一種很好的載體，留住用戶(hù)在自己網(wǎng)站上做其他事情。