（原文來(lái)自 The New York Times，由虎嗅編譯。）

Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片，四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵?羅絲海德勒（Jacqui Rosshandler）在紐約推出了該款產(chǎn)品。創(chuàng )業(yè)資本六萬(wàn)美元，生產(chǎn)由外包代工，辦公室則是她在紐約的公寓。這個(gè)市場(chǎng)總值有數十億美元，羅絲海德勒（Jacquii L.L.C.，姬葵公司）在其中勉強站穩腳跟。

挑戰 2001年初，姬葵公司的庫存產(chǎn)品快賣(mài)光了，但是又沒(méi)有現金投入生產(chǎn)，來(lái)自網(wǎng)站的訂單還沒(méi)有完成，她的曼哈頓零售商銀行賬戶(hù)也空了。羅絲海德勒擔心，看來(lái)她必須關(guān)掉自己的創(chuàng )業(yè)公司了。銀行也挨家跑過(guò)了，貸款申請全都被拒（一些銀行表示她沒(méi)有美國國籍是個(gè)問(wèn)題）。她不打算向親朋好友要錢(qián)，風(fēng)險投資人也不看好她。希望一點(diǎn)點(diǎn)消逝，姬葵開(kāi)始去面試工作了。

背景 羅絲海德勒曾經(jīng)在曼哈頓的一個(gè)室內設計公司工作，2007年元旦那天，她決定要像自己的父親一樣，獨自創(chuàng )業(yè)。她的父親澳洲是一位成功商人。

姬葵的想法是：把南非一種名為Odor-Go的產(chǎn)品進(jìn)行改良，在美國銷(xiāo)售。她在家鄉澳洲見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品，但是美國哪里都沒(méi)有。和Odor-Go不通的是，姬葵設計的產(chǎn)品帶有薄荷，純素且不含面筋（gluten-free）。“我希望能做出自己的產(chǎn)品。”之后她申請了Eatwhatever作為產(chǎn)品商標。

姬葵認為想要清新口氣就應該解決問(wèn)題的源頭，也就是人的胃。因為她學(xué)的是表演和法律，不太懂化學(xué)，于是她把產(chǎn)品的問(wèn)題外包給了一個(gè)合同商。“歐芹用來(lái)做清新口氣的材料很久了，”她說(shuō)到，“人們都知道，只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會(huì )讓胃里的氣味消失。我發(fā)現把有機薄荷和歐芹油混在一起，溶解在胃里，能夠帶來(lái)清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞，不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請了一位包裝設計師，打印了廣告語(yǔ)：只需兩步，清新口氣如接吻一般（2 Steps to Kissable Breath）。

2008年姬葵開(kāi)始推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，她來(lái)到畢奇洛（C.O. Bigelow，保健護理品商店）在曼哈頓的旗艦店，“誰(shuí)負責采購？”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個(gè)月后，一個(gè)做公關(guān)的朋友幫她的產(chǎn)品出現在糖果生活（DailyCandy）網(wǎng)站的首頁(yè)上，12個(gè)小時(shí)內就給她的網(wǎng)站帶來(lái)了總值兩萬(wàn)美元的訂單，用戶(hù)口碑評論也不少。有了渠道商的幫助，Eatwhatever很快進(jìn)入了多家紐約零售店，甚至擴展到了巴黎和悉尼的零售市場(chǎng)。

但是因為始終缺少和大規模銷(xiāo)售商的訂單，銷(xiāo)售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年，該公司的年收入始終未能突破四萬(wàn)美元?，F金拮據，姬葵終于到了無(wú)法為廣告開(kāi)支的局面，甚至連外包生產(chǎn)下一批產(chǎn)品的錢(qián)都沒(méi)有。

選擇 之后她通過(guò)朋友引薦結識了阿瑟?碩英（Arthur T. Shorin），他是一位投資人，也是Topps 公司的前高管。阿瑟能夠為姬葵的公司帶來(lái)訂單，并且會(huì )立刻投入25萬(wàn)美元，如果有效果的話(huà)還會(huì )投入更多。但是阿瑟的條款有些苛刻，而且沒(méi)有談判的余地。他要求獲得公司75%的股份，姬葵只剩下25%的股份，未來(lái)如果能夠達到條件則有機會(huì )再多獲得15%的股份。阿瑟開(kāi)出的條件還包括一個(gè)職位，在他位于紐約的創(chuàng )業(yè)孵化器Artuitive公司工作。

朋友們勸姬葵不要接受，認為條件實(shí)在是過(guò)分，雖然她有機會(huì )將股份提高到40%。但是阿瑟在兩人的會(huì )談中給姬葵留下了很深的印象，她不禁自問(wèn)：25%的公司股份是不是會(huì )比什么都沒(méi)有要好呢？

議論 史蒂夫?舒斯特（Steve Schuster）的公司生產(chǎn)Blitz牌薄荷糖，他認為：“羅絲海德勒的現金流狀況十分堪憂(yōu)，同時(shí)——也是許多創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )遇到類(lèi)似情況——沒(méi)有完全搞清楚需要用多少錢(qián)將品牌擴張到一個(gè)合理的規模。阿瑟?碩英的提議很精明，獨一無(wú)二?；旧纤F在是姬葵的最后希望了。阿瑟?碩英很了解這一行的生意，羅絲海德勒應該接受他的提議。”

約什?科佩爾曼（Josh Kopelman）是First Round Capital的合伙人，他表示說(shuō)：“創(chuàng )辦偉大公司的人是企業(yè)家，不是投資人。從我的經(jīng)驗來(lái)看，如果創(chuàng )始人在種子輪沒(méi)有獲得足夠的股權，將會(huì )大大影響他們的積極性，在投資人和創(chuàng )業(yè)者之間形成利益不一致。我會(huì )鼓勵羅絲海德勒繼續尋找可行的方案，包括從朋友那里借錢(qián)。如果她堅信自己的公司能夠創(chuàng )造價(jià)值，獲得成功，那么讓朋友們投資自己的公司實(shí)際上是在幫他們。我也會(huì )建議她稍稍調整一下品牌形象，讓更多投資人感興趣。”

阿德奧?萊西（Adeo Ressi）是風(fēng)投評論網(wǎng)站TheFunded的創(chuàng )始成員之一，他認為：“羅絲海德勒絕對不應該接受。首先，她完全失去了公司的控制權，任何時(shí)候都有可能在無(wú)人通知的情況下被掃地出門(mén)。第二，這個(gè)協(xié)議太特殊，（一旦簽字）她再也無(wú)法接觸其他投資人了。第三，這一輪投資過(guò)后公司業(yè)務(wù)的估值低于7萬(wàn)5千美元，是營(yíng)收的兩倍。從條款來(lái)看，她會(huì )成為Artuitive的一名員工，所以這次投資更像是聘請她，而不是投資。這可以說(shuō)是一個(gè)天使投資的機會(huì )。從好的方面看，如果羅絲海德勒投入四個(gè)月時(shí)間去多見(jiàn)一些天使投資人，她會(huì )募集50萬(wàn)美元，估值達到7位數。不過(guò)她要見(jiàn)至少150位天使投資人，浪費許多時(shí)間在介紹公司上面，而這些人不過(guò)是想占她的便宜，像阿瑟?碩英一樣。”