2008年中聯(lián)重科(000157)攜手弘毅投資并購意大利CIFA，2012年中信產(chǎn)業(yè)基金助力三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特，在這些經(jīng)典的跨境“大交易”中，人們越來(lái)越多看到了PE基金所扮演的獨特角色。

　　在跨境并購中，PE發(fā)揮的作用包括：提供資金，牽線(xiàn)搭橋、協(xié)調雙方談判，同時(shí)設計收購策略、通過(guò)漂亮的資本運作推動(dòng)收購完成。

　　與此同時(shí)，一些專(zhuān)門(mén)從事跨境投資“混血基金”也脫穎而出，他們往往機構規模小而精，既有中國本土基因，又熟悉境外所在國經(jīng)濟、法律事務(wù)，能游刃有余地在當地獲取資源、從中調和鼎鼐。如在中聯(lián)重科收購CIFA中的中意曼達林基金，以及“中法混血”的凱輝基金。

　　2012年9月11日，中國國開(kāi)行旗下子公司國開(kāi)金融公司與法國信托儲蓄銀行共同出資設立的中法基金正式宣布交給凱輝基金管理，該基金作為中法之間的國家級基金，首期規模1.5億歐元，封閉期9年，將投資于中法兩國的中小型企業(yè)。

　　近日，凱輝基金董事長(cháng)蔡明潑在北京接受了《第一財經(jīng)日報》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。蔡明潑認為，混血基金的優(yōu)勢在于可以“用左手和右手雙線(xiàn)作戰”：一家純本土或純外資的GP在看項目時(shí)，如果這個(gè)企業(yè)在單一市場(chǎng)不一定有價(jià)值，這時(shí)GP就會(huì )放棄了。但它的技術(shù)或產(chǎn)品可能在另一個(gè)市場(chǎng)大有用武之地。

　　中法取長(cháng)補短

　　在過(guò)去6年，凱輝運作兩只共2.7億歐元基金投資了26家企業(yè)，其中尤以消費品、零售、奢侈品、醫藥等領(lǐng)域居多，這也是中法兩國互補性最強的領(lǐng)域。

　　2011年，廣州索菲亞(002572)家居股份有限公司(002572.SZ)在中小板上市，這是A股首家定制衣柜上市企業(yè)。但在上市前，公司因和“索菲亞”這一品牌的實(shí)際所有權人——法國SOGAL公司卻發(fā)生了商標權糾紛，甚至雙方險些分道揚鑣。

　　廣州索菲亞衣柜最初是法國SOGAL衣柜中國代理人，2001年雙方開(kāi)始合作。為突出品牌的“洋味兒”，索菲亞衣柜一直使用“索菲亞”中文商標作為主商標，“SOGAL”作為副商標，在市場(chǎng)宣傳上突出其法國血統與設計。但隨著(zhù)索菲亞在國內銷(xiāo)售規模的擴大，加之公司有了在A(yíng)股IPO的計劃。法國SOGAL漸漸不滿(mǎn)于廣州索菲亞對其商標的無(wú)度使用，甚至想要收回。

　　SOGAL的控股股東、法國本土的一家私募基金于是找到蔡明潑，希望他能從中協(xié)調。蔡明潑飛到廣州，“在和索菲亞的兩名股東交流之后，我發(fā)現他們是務(wù)實(shí)的、值得信任的。”蔡明潑回憶。于是他提出了一個(gè)折中方案：由SOGAL用品牌作價(jià)出資，聯(lián)合凱輝基金的現金出資，雙方共同投資于廣州索菲亞上市前的股權。這個(gè)方案令雙方一拍即合。

　　廣州索菲亞的招股書(shū)顯示：2009年9月，公司引入香港SOHA Limited作為戰略投資者之—，SOHA以人民幣2500萬(wàn)元的等值外匯增資入股，獲得了公司25%的股權。

　　SOHA Limited即是凱輝、SOGAL為索菲亞上市前投資在香港專(zhuān)門(mén)成立的持股實(shí)體，其中SOGAL在該實(shí)體中以品牌出資，凱輝以現金出資。為避免利益沖突，凱輝也同時(shí)投資了SOGAL法國母公司的部分股權。由此，索菲亞才最終獲得“索菲亞”的中文商標以及SOGAL英文商標15年的使用權，解決了上市的后顧之憂(yōu);而法方SOGAL公司也獲得了巨大的上市收益。

　　同樣的事例也發(fā)生在一家動(dòng)物疫苗企業(yè)——山東信得科技身上。一次偶然的機會(huì )，蔡明潑在報紙上看到一篇有關(guān)山東信得科技的報道，他覺(jué)得這個(gè)企業(yè)似乎有潛在投資機會(huì )，于是立刻派人去聯(lián)系這家公司。經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商，凱輝2008年對信得科技進(jìn)行了投資。

　　對信得科技來(lái)說(shuō)，動(dòng)物疫苗研發(fā)難度大、周期長(cháng)。而在2010年之前，信得科技乃至整個(gè)國內也并沒(méi)有犬用的狂犬疫苗。但在大洋彼岸，法國維克公司研發(fā)的犬用狂犬疫苗狂必根在歐洲已經(jīng)沒(méi)有太多價(jià)值，因為狂犬病在歐洲已經(jīng)基本絕跡。

　　雙方無(wú)疑存在巨大的互補機會(huì )。經(jīng)過(guò)凱輝一系列“穿針引線(xiàn)”，法國維克公司向信得科技“輸出”該技術(shù)：2010年起，山東信得科技正式獲得維克疫苗產(chǎn)品在國內的獨家代理商資格。本報獲悉，目前雙方還在探討設立合資公司，進(jìn)行更深入的合作。

　　“一項沒(méi)用的技術(shù)在中國獲得新生，而山東信得則獲得了一項需要花費很長(cháng)時(shí)間才能研究出來(lái)的疫苗技術(shù)。”在蔡明潑看來(lái)，跨境投資最大的成就感莫過(guò)于此。而在凱輝的幫助下，山東信得科技不久后又“因為對改善中國農村的衛生環(huán)境做出貢獻”而獲得了由法國公立金融機構法國開(kāi)發(fā)署的一筆750萬(wàn)美元的低息貸款。

　　對于接下來(lái)中法基金的運作，蔡明潑稱(chēng)，在投資區域的選擇上，已與兩方LP明確約定中法兩國間將各出資一半金額。其中擬投項目包括法國工業(yè)密封圈生產(chǎn)企業(yè)FDS和國內玩具分銷(xiāo)零售企業(yè)廣東智樂(lè )商業(yè)有限公司。