IPO處于“落實(shí)反饋意見(jiàn)”，杭州銀行琴弦緊繃。

　　浙江既是中國企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )新者和引領(lǐng)者，同時(shí)也是風(fēng)險相對集中的區域;這里有豐富的實(shí)業(yè)資源和金融生態(tài)環(huán)境。作為浙江當地的銀行，杭州銀行如何在充分利用當地資源的同時(shí)規避風(fēng)險，至關(guān)重要。

　　杭州當地的一名銀行業(yè)人士說(shuō)道，在杭州市區，杭州銀行被提及的主要是它的零售業(yè)務(wù)。而對外，它更多的是對公業(yè)務(wù)。讓杭州銀行引以為豪的是，它是省內第一家成立科技型支行的銀行，是科技金融領(lǐng)域的探索者。

　　理財周報記者為此專(zhuān)程到杭州，采訪(fǎng)了杭州銀行公司業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理劉中錫，獲得了杭州銀行開(kāi)展科技金融業(yè)務(wù)的最新情況。

　　科技金融創(chuàng )新，尋求差異化競爭

　　科技金融是杭州銀行近年來(lái)深耕細作的創(chuàng )新業(yè)務(wù)，也是它的差異化競爭業(yè)務(wù)。這類(lèi)業(yè)務(wù)主要面向初創(chuàng )期和成長(cháng)早期的科技型小企業(yè)。“與一般的小企業(yè)相比，科技型小企業(yè)成長(cháng)變化非常大，增長(cháng)可達30%—100%。”劉中錫表示，“由于這類(lèi)企業(yè)的輕資產(chǎn)性，國有大行體制不適宜這類(lèi)企業(yè)。”

　　杭州銀行科技金融發(fā)展的先驅?zhuān)淄坪贾菘萍贾小?009年7月，借鑒美國硅谷銀行的成功經(jīng)驗，杭州銀行在杭州高新區設立專(zhuān)門(mén)服務(wù)于科技型中小企業(yè)的總行直屬支行——科技支行，這是浙江省第一家、全國第三家科技支行。截至2012年6月末，杭州科技支行共有客戶(hù)數440家，累計發(fā)放貸款超過(guò)50億;其中科技型中小企業(yè)414家，累計發(fā)放貸款48億。

　　“科技支行的發(fā)展，總行的支持最重要，因為剛開(kāi)始時(shí)支行的成本支出不成比例。”劉中錫說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，杭州科技金融模式從支行試點(diǎn)開(kāi)始，逐漸向全國推廣，目前已復制到北京、深圳、合肥和寧波等地區。截止到2012年6月末，北京中關(guān)村支行累計發(fā)放科技型中小企業(yè)貸款25億，支持139戶(hù)企業(yè);深圳南山支行累計發(fā)放科技型中小企業(yè)貸款27億，支持152戶(hù)企業(yè);寧波鄞州科技支行自2012年1月成立至今，共發(fā)放2億貸款給56戶(hù)科技型中小企業(yè);合肥分行科技金融部發(fā)放3億貸款支持科技型中小企業(yè)70戶(hù)。截至2012年6月末，杭州銀行累計發(fā)放科技金融貸款超過(guò)100億，信貸余額為70億;累計服務(wù)客戶(hù)數量超過(guò)1000家。

　　不過(guò)，除以上分支機構外，杭州銀行其他分支機構對科技型中小企業(yè)的貸款似乎不太積極。據理財周報記者了解的情況，其他分支機構在這類(lèi)業(yè)務(wù)上有選擇權，一部分機構明確表示不做，對這類(lèi)貸款的具體情況也不太了解;就是選擇做的，其貸款占比也只有20%—30%。對于杭州科技支行的模式，一位杭州銀行上海分行的人士認為：“他們有市政支持和專(zhuān)業(yè)的擔保公司擔保，由政府、擔保公司和銀行各自承擔一部分風(fēng)險，發(fā)生風(fēng)險有政府支持;并且主要在高新園區。其他地方對這類(lèi)貸款就比較謹慎。”

　　杭州銀行還積極打造一個(gè)系統性尋找客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )，即銀政、銀園、銀保和銀投四位一體綜合營(yíng)銷(xiāo)模式：第一，與當地科技金融管理部門(mén)如發(fā)改委、科技局、中小企業(yè)局等積極合作;第二，與當地各類(lèi)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、高新技術(shù)園區、創(chuàng )業(yè)園區及各類(lèi)特色產(chǎn)業(yè)集群基地等建立聯(lián)系;第三，與當地包括高科技擔保和創(chuàng )業(yè)擔保公司在內的各類(lèi)擔保公司建立戰略合作關(guān)系;第四，與各類(lèi)私募投資機構、政府引導基金等建立合作聯(lián)系。

　　在風(fēng)險控制上，杭州銀行采用了5種措施。

　　一是科技金融客戶(hù)信用評估“兩頭兼顧”，既考慮傳統銀行調查所考慮的因素，主要是財務(wù)信息和硬信息，也考慮企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式和競爭對手等因素，主要是非財務(wù)信息和軟信息，以便在評估其潛在風(fēng)險的同時(shí)，發(fā)掘其潛在價(jià)值。二是重大項目聯(lián)合評審，建立由技術(shù)專(zhuān)家、政策專(zhuān)家、信貸專(zhuān)家、投資專(zhuān)家等組成的聯(lián)合信貸評審委員會(huì );三是風(fēng)險管理前移，;四是做到“專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)”;五是全流程盡職管理，從貸前調查、貸款審查、放款核查及貸后管理等各個(gè)環(huán)節動(dòng)態(tài)防控風(fēng)險。