本刊記者/李欣

　　雖然億動(dòng)廣告傳媒的英文名字是Madhouse，但是它的掌門(mén)人馬良駿先生看起來(lái)儒雅、風(fēng)趣，并不瘋狂。細聊下來(lái)，才發(fā)現他商界精英的外表下，有著(zhù)一顆搖滾的心。

　　2006年開(kāi)始開(kāi)展移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的億動(dòng)廣告傳媒，從當時(shí)以短信服務(wù)為主的手機廣告中看到機會(huì )，到成為現在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(cháng)、已有將近四億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)市場(chǎng)上的領(lǐng)先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，積累了豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗，沉淀了廣泛的市場(chǎng)影響力。如今，它又成為率先走出國門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的先鋒。這讓人很感興趣：究竟是怎么樣的一個(gè)大腦，總是能在最合適的時(shí)間找準未來(lái)發(fā)展的方向呢？

　　讓我們從頭說(shuō)起吧！

　　搖滾青年與移動(dòng)之路

　　在沒(méi)有億動(dòng)這個(gè)標簽之前，臺灣人馬良駿大學(xué)期間是搖滾青年，玩搖滾樂(lè )，組建自己的樂(lè )隊；畢業(yè)之后開(kāi)始做洋酒品牌的客戶(hù)工作，包括軒尼詩(shī)、Johnnie Walker，以及美樂(lè )啤酒等，跟互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，直到2000年。

　　那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正趕上了好時(shí)候，其發(fā)展繁榮的程度，使馬良駿下決心辭掉工作，決意投身互聯(lián)網(wǎng)。那一年年底，經(jīng)由玩搖滾時(shí)代朋友的推薦，他進(jìn)入了滾石唱片公司剛成立不久的滾石網(wǎng)絡(luò )，負責無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )業(yè)務(wù)。彼時(shí)日本的DoCoMo的i-Mode剛開(kāi)始。那時(shí)候的移動(dòng)付費娛樂(lè )是從摩托羅拉(微博)、諾基亞(微博)等手機上下載，一兩塊人民幣一個(gè)的單音和弦鈴音。

　　2001年，馬良駿作為創(chuàng )始CEO跟滾石共同創(chuàng )辦了滾石移動(dòng)，進(jìn)入了中國市場(chǎng)。在此期間，他們跟中國的移動(dòng)運營(yíng)商取得了很好的合作關(guān)系，為后來(lái)的工作打了個(gè)好基礎。

　　2003年底，他離開(kāi)滾石移動(dòng)，加入TOM在線(xiàn)，成為負責無(wú)線(xiàn)和國際市場(chǎng)拓展的高級副總裁。馬良駿說(shuō)，在TOM的兩年間，我們做到了中國第一的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)提供商，TOM在線(xiàn)92%的營(yíng)收內容來(lái)自于無(wú)線(xiàn)，并且見(jiàn)證了它的上市。

　　從2000年年底到現在，從臺灣到中國大陸，馬良駿一直都處于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他漸漸發(fā)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比傳統互聯(lián)網(wǎng)好玩得多。于是也開(kāi)始思考：中國有這么多的手機用戶(hù)，但用手機上網(wǎng)的人卻還不到三千萬(wàn)，如此龐大的用戶(hù)基礎能夠創(chuàng )造出來(lái)的行業(yè)，絕對不只手機收費內容而已；手機遲早會(huì )變成很好的媒體平臺和營(yíng)銷(xiāo)平臺。

　　2005年12月31日，馬良駿離開(kāi)TOM在線(xiàn)，2006年1月1號就到上海開(kāi)始籌備創(chuàng )辦現在的億動(dòng)廣告傳媒(Madhouse)。幸運的是，2006年3月他就拿到了第一筆投資。

　　投錢(qián)給他的，是戈壁基金的謝士俊。謝士俊后來(lái)在接收媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，當時(shí)能看到的，只有億動(dòng)的核心人物馬良駿的一紙商業(yè)計劃書(shū)，億動(dòng)的目標是成為國內領(lǐng)先的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，為客戶(hù)提供無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案及廣告服務(wù)。雖然只有這樣，謝士俊還是被他的熱情感染了，“看人要看他能否想出新概念。創(chuàng )業(yè)家要有vision，要敢去冒險，即使沒(méi)有資金也會(huì )去做”。

　　馬良駿的行業(yè)洞察力打動(dòng)了謝士俊，但這并不是全部理由。開(kāi)展手機廣告業(yè)務(wù)，除了要有技術(shù)人才，還要有懂傳媒且了解廣告客戶(hù)需求的人才，這兩類(lèi)人才都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的?！案瓯诓恢皇峭顿Y他，還要看他的領(lǐng)導力，有沒(méi)有能力帶領(lǐng)一幫人跟他干”。馬良駿對手機業(yè)務(wù)很熟悉，并找了相應專(zhuān)業(yè)的人負責廣告經(jīng)營(yíng)，“他知道自己擅長(cháng)什么，也知道自己的弱點(diǎn)在哪”。

　　那么，創(chuàng )業(yè)至今最大的困難是什么？“變數。整個(gè)中國的大環(huán)境在不斷地變化，國外大型公司的進(jìn)入，智能手機用戶(hù)的快速增長(cháng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的變化等等。如何利用這么龐大的且快速增長(cháng)的用戶(hù)群體，精準地給他投放最有吸引力的廣告形式，并獲得最精準、最科學(xué)、最有效的結果。各方面都需要我們不斷做出調整，但這也是樂(lè )趣?！?/p>

　　把挑戰視為樂(lè )趣的馬良駿說(shuō)，搖滾給他帶來(lái)最大的收獲，就是堅持。那是一種“你有一個(gè)理想，不管遇到什么樣挑戰和挫折，別人的不認同、不看好，都不重要。如果從第一天開(kāi)始大家都覺(jué)得很棒，那就不好玩了。只要認定一個(gè)目標，我會(huì )非常享受把它從頭到尾做成功的這個(gè)過(guò)程。讓一個(gè)不認同你的伙伴變得很認同，那是樂(lè )趣?！?/p>

　　現在是個(gè)好時(shí)候

　　在接受記者采訪(fǎng)的當天，馬良駿剛給一家4A代理機構做完一場(chǎng)Workshop，他說(shuō)“這個(gè)月平均每個(gè)禮拜四次。近幾年來(lái)類(lèi)似這樣的Workshop做了幾百場(chǎng)?！睆V告主和代理公司對于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)需求逐月遞增?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)一兩年就會(huì )經(jīng)歷一次大的變化，手機互聯(lián)網(wǎng)則更快，每個(gè)季度、每半年都有新變化?！懊總€(gè)季度都可以分享精彩的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例，這也是手機互聯(lián)網(wǎng)很有趣的地方?！?/p>

　　馬良駿說(shuō)，他一直相信，手機會(huì )會(huì )出現在所有的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節里，成為一個(gè)最重要的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)平臺。所以，“無(wú)移動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)”

　　也是他一直強調的理念。

　　以前的手機互聯(lián)網(wǎng)，很像是傳統媒體、戶(hù)外、PC互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)延伸或補充，缺乏深度的溝通，以及品牌廣告生存的環(huán)境。隨著(zhù)智能終端的普及和手機用戶(hù)的不斷增長(cháng)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)成為廣告主的共識?；谑謾C的營(yíng)銷(xiāo)方式更為成熟和多樣化——短信、打電話(huà)、彩信、上網(wǎng)、下載APP跟消費者互動(dòng)、品牌推廣、促銷(xiāo)等。龐大的用戶(hù)在消費著(zhù)手機媒體，在手機上投放的廣告更精準、智能、定向。手機也是一個(gè)互動(dòng)工具，更重要的是它可以進(jìn)行支付，而且用戶(hù)的身份識別是唯一的。淘寶2011年的“雙11”、“雙12”，單天將近兩億的交易，讓廣告主們不能忽視手機的份額。馬良駿預測說(shuō)，這一兩年內，手機將變成營(yíng)銷(xiāo)行為的核心。

　　在大品牌客戶(hù)的服務(wù)中，億動(dòng)與4A代理公司緊密合作，扮演的角色更像這些4A廣告代理公司的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴和執行團隊?！耙苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是孤立的，而是一個(gè)整合的過(guò)程。我們需要結合代理公司的創(chuàng )意和資源優(yōu)勢進(jìn)行強強聯(lián)合，為廣告主提供更為系統科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！倍袠I(yè)客戶(hù)以效果營(yíng)銷(xiāo)為主。我們幫助淘寶、樂(lè )淘、一號店等電商，以及大量的APP開(kāi)發(fā)商做推廣，這也是我們重要的客戶(hù)來(lái)源。

　　他進(jìn)一步補充道：“2010年億動(dòng)的品牌廣告營(yíng)收占了整體營(yíng)收的92%，2011為2/3,2012年則會(huì )在50%左右。在總營(yíng)收上，從去年開(kāi)始，每年的營(yíng)收都在上年基礎上翻了一番，去年光是效果類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的收入就漲了8倍?！边@是一個(gè)新媒體成熟的必經(jīng)過(guò)程——廣告主更為多樣化，整體市場(chǎng)規模不斷擴大；品牌廣告主不斷加大新媒體的投放面和預算占比；基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式公司的蓬勃發(fā)展，進(jìn)一步挖掘和帶動(dòng)了手機這類(lèi)互動(dòng)性強、效果可衡量平臺的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，這些也都是推動(dòng)億動(dòng)不斷發(fā)展壯大的重要因素。

　　走出國門(mén) 挑戰國際化競爭

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速增長(cháng)期，去年年底以來(lái)，從業(yè)公司經(jīng)歷了一輪爆炸性的增長(cháng)。據統計，已經(jīng)有兩三百家之多。作為移動(dòng)廣告行業(yè)的先驅者，億動(dòng)在各方面有突出優(yōu)勢。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，投放、展示等技術(shù)的改進(jìn)，到對基于各種需求廣告主的梳理，以及對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解，在行業(yè)內都是較為到位和完整的。

　　馬良駿表示，在商業(yè)模式上，億動(dòng)的更新周期為半年。從組織的調整到產(chǎn)品、平臺、技術(shù)、資料庫的積累，人才的培養，客戶(hù)服務(wù)以及對市場(chǎng)的洞察，都隨著(zhù)環(huán)境發(fā)展而變化。他致力于用億動(dòng)的經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出一套開(kāi)放的API和標準化服務(wù)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的標準化。

　　手機是非常不標準化的，馬良駿強調，中國不僅是最大移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)、最復雜的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，同時(shí)也是全球最有代表性的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在中國，有八百多個(gè)手機品牌、過(guò)萬(wàn)款包括水貨和山寨機的手機機型，龐大的手機上網(wǎng)人群，復雜的運營(yíng)商環(huán)境，廣大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求，他很有信心，只要在中國能做好，在世界更多的市場(chǎng)同樣也能做好。

　　而現在，中國企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)，廣告技術(shù)平臺服務(wù)類(lèi)的企業(yè)，幾乎鮮有走出國門(mén)、加入到競爭更為激烈的國際市場(chǎng)中參與全球化歷練，這在馬良駿看來(lái)，是一種遺憾。所以?xún)|動(dòng)在今年2月征戰印度市場(chǎng)，邁出了通往海外市場(chǎng)的第一步?！坝《仁謾C市場(chǎng)跟中國較為相似：人口多、手機上網(wǎng)的人群多、文化更為多元化；但它較中國更為開(kāi)放，有更為充分的市場(chǎng)競爭，這對億動(dòng)是一次很好的挑戰和機遇?！?/p>

　　從熱愛(ài)搖滾，轉型到公司管理，招賢納士、留住人才也成為日常管理中很重要的工作。說(shuō)到人才的管理，馬良駿也有自己獨到的見(jiàn)解。他說(shuō)，我一個(gè)人玩音樂(lè )的時(shí)候，目標就是一天到晚做音樂(lè )，當最棒的吉他手，拼命練速度、練手感；組建樂(lè )隊之后才發(fā)現，五個(gè)最優(yōu)秀的樂(lè )手可能組不出一個(gè)好的樂(lè )隊！，最重要的是整體的完美協(xié)作。個(gè)人之于團體，稱(chēng)職才是最重要的。音樂(lè )和不和諧，人家是聽(tīng)得出來(lái)的。一個(gè)團隊如此，一個(gè)公司也是如此，大家要有共鳴，不能個(gè)別自己耍。

　　工作之余，收藏老家具是馬良駿的一大愛(ài)好，億動(dòng)上海辦公室有幾把古色古香的四出頭椅， 馬良駿的辦公桌是一張楠木平頭案在繁忙的時(shí)空中顯得十分顯眼。除此之外，他偶爾還會(huì )聽(tīng)一下?lián)u滾樂(lè )，更多的空閑時(shí)間會(huì )陪家人和小孩。

　　“人不會(huì )失敗，只要不放棄?！痹诓稍L(fǎng)的最后，馬良駿這樣總結他的經(jīng)驗?！拔覀円步?jīng)常遇到各種各樣的困難，但我堅信，堅持就一定可以成功，專(zhuān)注、執著(zhù)的人永遠在邁向成功的路上”。