受婚慶市場(chǎng)大勢走好帶動(dòng)，越來(lái)越多鉆石網(wǎng)銷(xiāo)商受到風(fēng)投資金的關(guān)注

　　繼今年上半年國內鉆石網(wǎng)銷(xiāo)品牌鉆石小鳥(niǎo)和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬(wàn)美元以及1億元風(fēng)險投資之后，今年6月，珂蘭鉆石對外確認其完成了數千萬(wàn)美元級別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭、BLOVES等企業(yè)均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網(wǎng)絡(luò )鉆石銷(xiāo)售之所以能夠吸引投資商的眼球，主要還在于其強勁增長(cháng)的銷(xiāo)售額和極其廣闊的市場(chǎng)拓展空間。”一位業(yè)內人士透露說(shuō)，“可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )鉆石銷(xiāo)售的市場(chǎng)前景正受到越來(lái)越多資金的關(guān)注，完全有可能成為中國電子商務(wù)發(fā)展新時(shí)代的引領(lǐng)者。”而鉆石小鳥(niǎo)許曉雪則認為，今年整個(gè)婚慶市場(chǎng)的大勢非常好，在線(xiàn)鉆石電子商務(wù)平臺有望整體扭轉，實(shí)現盈利。

　　獲資本助推 鉆石網(wǎng)商爭赴IPO

　　從2007年開(kāi)始，戴維尼、九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)BLOVES等就曾先后獲得風(fēng)投的青睞。而婚慶經(jīng)濟在這兩年的關(guān)注度也越來(lái)越高，成為受投資者青睞的上升速度最快的行業(yè)之一。

　　今年上半年，國內鉆石網(wǎng)銷(xiāo)品牌鉆石小鳥(niǎo)和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬(wàn)美元以及1億元的風(fēng)險投資之后，緊接著(zhù)，今年6月珂蘭鉆石對外確認其完成了數千萬(wàn)美元級別融資。此次融資來(lái)自國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，盡管沒(méi)有公布具體的投資額度，但已有消息人士表示，按照騰訊之前投資案例風(fēng)格，這筆投資可能是迄今國內珠寶電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規模投資。

　　珂蘭鉆石CEO郭峰透露，珂蘭鉆石自從成立以來(lái)一直保持著(zhù)穩健的高速增長(cháng)，此次與騰訊的合作，將為珂蘭鉆石的發(fā)展安裝“加速器”。雙方在下一階段將進(jìn)一步加強優(yōu)勢資源的整合，加快發(fā)展速度。據初步估計，珂蘭鉆石未來(lái)一年的年營(yíng)業(yè)額將達8億～10億元。目前，珂蘭鉆石計劃這一次融資的資金將主要用于產(chǎn)品優(yōu)化、技術(shù)改造和渠道拓展，并為未來(lái)的上市做好準備。

　　而鉆石小鳥(niǎo)方面也透露，第三輪融資到位后，與前兩輪融資一樣，勢必推動(dòng)下一輪擴張的步伐。和前兩輪風(fēng)險投資不同，本輪融資的投資方——方源資本是以PE(私募股權投資)的角色進(jìn)入，鉆石小鳥(niǎo)將與投資方共同推動(dòng)上市的步伐。第三輪融資注入后，鉆石小鳥(niǎo)將進(jìn)一步加快對于上游鉆石供應鏈的整合步伐，以獲得更領(lǐng)先、更有競爭力與性?xún)r(jià)比的上游供應鏈優(yōu)勢，未來(lái)兩年內將覆蓋全國所有大型城市。

　　借助B輪資金的強大推動(dòng)力，BLOVES方面則計劃今年每個(gè)月開(kāi)2～3家定制中心，預計在2～3年內BLOVES婚戒定制中心將達80～100家，覆蓋全國各大中型城市。
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　　國內網(wǎng)絡(luò )珠寶商已超過(guò)100家

　　風(fēng)投資金對鉆石網(wǎng)銷(xiāo)品牌的熱衷，源于珠寶類(lèi)電商領(lǐng)域近年來(lái)的快速發(fā)展。根據清科研究中心日前發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資研究報告》顯示，珠寶類(lèi)電子商務(wù)B2C預期進(jìn)入快速發(fā)展期。中國珠寶電子商務(wù)B2C市場(chǎng)作為奢侈品市場(chǎng)的一個(gè)分支，發(fā)展較快，銷(xiāo)售收入約為13.09億元，占比達5.84%。其中，鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭、戴維尼等優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展值得關(guān)注。

　　而中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì )的數據則顯示，去年我國內地黃金珠寶玉石銷(xiāo)售總額已超2500億元，同比增長(cháng)15%左右，出口超過(guò)80億美元，其中僅網(wǎng)購銷(xiāo)售就達約85億元。2011年珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售仍將大幅提升，網(wǎng)購銷(xiāo)售預計約217億元，同比增長(cháng)將達155%。未來(lái)3～5年，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售珠寶的份額將占到整個(gè)珠寶市場(chǎng)的20%。

　　據不完全統計，目前國內網(wǎng)絡(luò )珠寶銷(xiāo)售機構已超過(guò)100家，由于鉆石小鳥(niǎo)、BLOVES、九鉆、戴歐妮以及珂蘭等鉆石網(wǎng)店率先獲得投資機構的青睞，也令他們成為該行業(yè)領(lǐng)跑的第一梯隊。

　　業(yè)內資深人士周志宏認為，在珠寶電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于有大量資本的引進(jìn)，企業(yè)的規模也得以迅速擴張，市場(chǎng)占有率逐步提高。獲得風(fēng)投青睞的珠寶網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，一方面利用資金繼續擴張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實(shí)力，加速整合上下游資源，積極開(kāi)拓網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　傳統珠寶商插足

　　電商驟添變數

　　從電子商務(wù)介入傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售以來(lái)，新興珠寶商們就打著(zhù)價(jià)格旗號攻城拔寨，搶奪傳統珠寶商的市場(chǎng)份額，并取得了立竿見(jiàn)影的效果。

　　漸入佳境的網(wǎng)絡(luò )珠寶銷(xiāo)售商發(fā)展步伐之快，讓許多傳統珠寶商不得不花費更多時(shí)間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁(yè)面和功能，甚至是專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)銷(xiāo)部，負責相關(guān)網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。雖然這樣的措施短期內并不具有太大成效，但傳統珠寶銷(xiāo)售商對于這塊市場(chǎng)也沒(méi)有完全坐視不理。日前，國內珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調進(jìn)軍淘寶商城，周大福還開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的B2C平臺，這讓內地珠寶電商競爭驟添變數。

　　據了解，自2008年起，面對傳統珠寶行業(yè)的白熱化競爭，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均在網(wǎng)上開(kāi)設了銷(xiāo)售平臺。這些傳統珠寶商紛紛與一些大型網(wǎng)站合作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )商城、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，以推薦、促銷(xiāo)等形式出現，這在一定程度上填補了網(wǎng)絡(luò )珠寶市場(chǎng)的空白。

　　有關(guān)人士指出，周大福、周生生的加入，既有助于推動(dòng)珠寶電子商務(wù)全行業(yè)發(fā)展，亦意味著(zhù)國內以鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營(yíng)迎來(lái)新對手。

　　該人士同時(shí)還指出，傳統珠寶商可考慮重新打造一個(gè)品牌來(lái)針對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。例如在最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品定價(jià)策略上，同一款產(chǎn)品，如果在線(xiàn)銷(xiāo)售和終端店鋪所銷(xiāo)售的價(jià)格不一樣，那么對線(xiàn)下產(chǎn)品的沖擊就可想而知。為了規避這一問(wèn)題，最好的辦法就是重新樹(shù)立一個(gè)品牌，通過(guò)多品牌策略避免因為要開(kāi)拓網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)而惹來(lái)的麻煩。

　　從目前來(lái)看，傳統店鋪所開(kāi)設的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設。未來(lái)傳統商家該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢，借助早已建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，再結合網(wǎng)絡(luò )這一創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，是每個(gè)品牌都要思考的問(wèn)題。

　　中國力量之日化網(wǎng)購候選品牌

　　鉆石小鳥(niǎo)

　　鉆石小鳥(niǎo)屬于行業(yè)旗幟品牌，成功開(kāi)創(chuàng )了國內網(wǎng)絡(luò )鉆石銷(xiāo)售的新紀元，并讓“鼠標+水泥”的經(jīng)典電子商務(wù)模式在中國得以成功實(shí)現，其小鳥(niǎo)社區、雜志、3D展示增加了客戶(hù)體驗。

　　珂蘭

　　近幾年來(lái)，珂蘭鉆石并沒(méi)有通過(guò)瘋狂的廣告轟炸獲取營(yíng)收，而是憑著(zhù)高管團隊們平均10年以上扎實(shí)的電商經(jīng)驗以及實(shí)干精神，無(wú)論是在資源整合還是渠道滲透拓展方面，都取得了堅實(shí)的成績(jì)。

　　BLOVES鉆戒網(wǎng)

　　BLOVES鉆戒網(wǎng)成立以來(lái)一直專(zhuān)注于婚戒的推廣和開(kāi)發(fā)，其市場(chǎng)定位精準，將“結婚鉆戒”作為主打產(chǎn)品進(jìn)行縱向延伸開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品涵蓋求婚、訂婚、結婚及周年紀念等整個(gè)愛(ài)與婚姻的歷程，從而獲得婚慶鉆石的巨大市場(chǎng)。

　　歐寶麗

　　歐寶麗是目前中國屈指可數的處于贏(yíng)利狀態(tài)的珠寶電子商務(wù)企業(yè)之一。從傳統珠寶加工企業(yè)轉型為首創(chuàng )F2C的珠寶電子商務(wù)企業(yè)，之后又提出“聰明價(jià)格買(mǎi)鉆石首選品牌”的響亮口號，如今，歐寶麗已成功躋身國內鉆石網(wǎng)銷(xiāo)的第一梯隊。

　　戴維尼

　　戴維尼一直堅持做自己的品牌戰略，“鉆石、珠寶、指南、教育”是其品牌內涵。戴維尼這種品牌模式受行業(yè)關(guān)注比較多，但顧客是否接受、能否產(chǎn)生銷(xiāo)售效應，效果可能沒(méi)有鉆石小鳥(niǎo)和九鉆來(lái)得直接。